亚马逊旺季和淡季运营策略

2021-04-30

无论是亚马逊还是其他的跨境电商平台,商品都是有淡季和旺季的区分的,有的是商品本身的因素,有的是市场的需求规则导致的.这是市场的规律我们没有办法改变,我们要思考的是如何在不同的阶段,正确的掌握商品营销推广方式和节奏,最终达到事半功倍。
淡季做市场!遇到淡季时我们不妨这样:

1、适时推出新品

在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心中的地位。对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。在6、7月份市场淡季,适时推出一部分秋款产品,也是对消费者一种有力的消费引导与刺激。

2、养精蓄锐,加强人员培训

多数企业在旺季会剑拔弩张,对市场拼死相争,到了淡季就悄无声息,因为他们觉得,市场的销量锐减,即使投入大量人力、财力,最终对于销量也是无济于事,甚至是徒劳,而且在财务上看也是非常不经济的,通常会解聘大量临时人员。但淡季是跨境电商平台整体厉兵秣马,休养生息的大好时机,将淡季视作为对员工培训学习的最佳时节,未尝不是一个较好的选择。

3、做好市场调研,维护品牌形象

在淡季,市场上的竞争相对而言,不是那么激烈,运营人员不必整日在市场上为了应对和打击对手疲于奔命,也就有空腾出手来,做好市场的基础工作,比如最终用户调查、运营方案探究,淡季的购买者通常是产品的忠诚消费者,前期和消费者建立良好的关系,抓住这些消费者会使品牌维护得以进行,并对实现最终的旺季销售非常有价值。

4、适当加入秋季元素,引领提前消费

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。比如对于夏季销量好的短袖、镂空凉鞋,在7月份可以在已有链接中添加长袖款、秋季单鞋来弥补淡季所带来的销量的递减。淡季的营销更强调竞争导向,旺季强调需求导向。


当旺季来临时,我们可以主要做做销量

那么怎么在亚马逊旺季做销量? 

许多卖家为了吸引消费者都会降低价格。虽然这招确实能吸引消费者,但是却也减少了卖家的利润。但是除了降价,还有另外一个提高转化的方式,你不防组合商品进行捆绑销售,可以让你克服价格竞争的劣势。产品组合销售是提高平均订单价值和加速库存周转的有效方式。同时也让你的店铺跟用户之间搭建了一种联系,尤其是个性化的购物推荐也让消费者觉得你非常了解他们的喜好和痛处。

组合销售就是一种把相关商品组合成套出售的方式,组合的商品必须是顾客需要的商品,且相互之间有一定的内在联系。其优点是有利于扩大商品销量,并为顾客提供方便,但不宜把质次或不配套的商品搭配组合一起销售。

这样可以提升客户体验当用户可以自由选择产品组合或搭配时,用户的满意度会随之提升。还可以减少选择困难当你在一定程度上做好了产品组合,既优惠划算又符合用户通常的购买组合,何乐而不为呢。你提供了优惠折扣,也不要忘了提供如何“凑单”才能使用优惠。

最重要的是能提升用户购买率为消费者提供极具优惠率的组合购买优惠(享受折扣、享受包邮、赠品等),可以给用户最终购买吃一颗“定心丸”。

组合销售的三种策略

1、核心产品+互补产品,尤其适用于有丰富配件的品类;

2、易耗品,消费者会多次购买的产品,提供更多相同产品的捆绑搭配;

3、耐用品,通常消费者只购买一次的产品,而你没有其他的补充产品,那么就提供与产品同等价值的礼品卡。

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