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亚马逊高级运营必备的店铺营销运营策略
时间:2021-04-30 阅读量:31

不少卖家做亚马逊都有一段时间了,但是感觉还是找不到业绩突破的办法,在这里,跨境电商卖家邦给大家介绍了12条高阶的亚马逊运营技巧,希望对大家有用。

一、产品竞争分析

产品竞争分析不仅仅是看看竞争对手的买家们在Review里面说了什么。作为一名运营人员需要深入挖掘你的对手为什么能够做到行业前列,你可以从对手销售的其中一款产品去开始挖掘,了解他们为什么能够做的这么好,与此同时能够帮你发现竞争对手的产品不足和发现新的产品机会。几个常用的分析问题。

1. 这个产品是如何呈现给消费者他的功能?

2. 产品包装如何?

3. 标配了什么配件?

4. 有没有缺少重要的配件?

5. 产品上是否有自带市场推广的亮点?

6. 包装盒里是否附带产品说明?

 

研究竞品的用户引流路径
如果你想更好的把握亚马逊站外的产品市场情况,你需要学会推导用户路径。如果你发现某个市场上的产品营销做的非常成功时,通过推导分析其获取用户的路径,你也能够掌握这种营销套路和推广方法。具体做法:

1. 首先找到这款产品的网络入口,即用户从哪里来。比如说Facebook、Youtube、Instagram、TikTok等社交媒体平台

通常这有可能是竞争对手的一个广告,一个分享的链接,或者在亚马逊之外的一个市场,甚至是一个活动页面。

2. 然后分析着陆页。着陆页是你通过点击链接进入的第一个网页。如果竞争对手的这个着陆页是特殊优化过的页面,那么它目的可能是为了引导你去在一个地方(亚马逊Listing链接)或者获取你的个人信息,或者通过这个页面产生一个销售。

当你了解清楚这些流量来源之后,你可以做的就是去模仿,去判断你的产品也是否适合这样来引流。 

三、促进产品的第二次销售
在亚马逊上进行销售,不少卖家往往会将关注点放在销售数量上面。作为一个资深的卖家,除了关注销量还会关注自己的品牌价值。因为每一个新的销售都是一次新的营销机会。

1. 将你的网址添加到你的产品或者包装上,让用户发现你的网站

2. 在新产品里面增加折扣券,促进用户下一次购买

3. 在产品包装中增加服务卡,引导用户关注你的网站,Facebook页面,转化用户为粉丝

4. 在独立站上给用户免费派发实用性的产品相关的电子书

5. 利用好数魔的亚马逊插件索评自动索评,自动化邮件功能。增加留评率,提升效率。

四、做好站外营销

亚马逊平台的广告是其中一个广告选择,但除此之外还有很多其他的广告平台可以进行产品推广。

1、社交媒体广告,Facebook,  Instagram, Youtube这些平台都支持广告,你若不想做的话可以直接找做这种站外推广推团队,把你的东西交给他们来托管。这个你可以直接去咨询一下数魔的站外海外营销团队,这方面很有经验。

2、论坛广告,Quora和Reddit等知识型问答型的论坛可以很好的给你的产品市场进行预热

3、搜索广告,谷歌,Bing和雅虎,获取关键词带来的直接购买和搜索

4、垂直广告,直接和产品目标用户强相关的博客和网站进行广告合作

5、红人广告,找到合适的红人给你做推广,将给你带来超高的ROI回报。数魔的海外网红营销)在这方面有很多资源,可以去咨询一下。

 

写在最后:

市场无处不在,营销方法千千万万,只有找到合适自己的方法才是好方法,以上的几种方法或许你早就知道,或许你也是初次了解,要想全部做到不容易,卖家们只能根据自己的需求找到更适合自己的方法,去使用,不断的摸索尝试,才能有所突破。纸上得来终觉浅,预知此事要躬行,行动最重要,卖家加油!

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系roni.liao@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com 

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