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亚马逊运营必备技能之Listing优化
时间:2021-04-30 阅读量:21

今天就讲一下亚马逊的Listing的撰写要求以及亚马逊优化listing技巧。Listing的主要内容分为Title、图片、五点、长描述等等,今天就来仔细分享一下Listing核心点的写法技巧。

 1、Title(标题)

标题由核心关键词+核心卖点组成,要围绕着用户的需求来写。一般保持在80-120字符之间即可,PC端可以展示120个字符,手机端只显示74个字符。 撰写TITLE时,按照4-6分的原则,百分之40的关键词分布在标题、卖点、描述中,百分之60的关键词做CPC广告。一般标题要写的内容有:

ü ① 关键词:主推关键词+修饰词+副关键词

ü ② 功能:主要功能+次要功能

ü ③ 规格、型号

ü ④ 适用人群

ü ⑤ 适用范围

ü ⑥ 品牌
还有最后一种就是参考其他竞争对手做法啦,一般新品我们都了解的不是非常充分,所以对产品特点、用户需求、使用场景这些不是非常熟悉,这时候需要借鉴竞争对手的写法,快速撰写,不能写个title憋三天。

在这里分享几个经验:

1)字符不要超最长200字符,建议80-120字符搞定,PC端展示120字符,手机端展示74字符

2)标题里面的单词不要太多重复

比如,有个聪明的老板卖手机壳,写的标题是这样的 Silicone Case for iPhone SE 2020,7 ,8,8+ ,xr ,max ,11有勤奋的老板也卖手机壳,会撰写这样的标题: Silicone Case for iPhone SE 2020 iPhone 7 iphone 8 iphone 8+ iphone xr iphone max iphone 11

这个勤奋的老板恨不得这个标题里一半的字符都塞成iphone这个关键词,然而呢,有用吗?

用处不大,因为关键词重复太多了,反而占了标题的字符。你就少了其他关键词的展示机会,其次,对排名影像不大。重复的关键词在爬虫看来,会自动忽略,没有意义。

3)标题字母大小写恰当使用

标题中使用大小写格式,介词小写,尽量不要全部大写,或者全部小写

4)违禁的词汇不能出现,比如枪支、弹药、毒品等字眼

5)出现数字时使用阿拉伯数字

6)非自有品牌,不要添加,有人为了蹭流量,想着把别人的品牌加到自己的详情中,这样,估计很快要吃小红旗!

 2、 图片

图片和卖点结合起来,讲自己的品牌故事、产品优势、核心有点、附加价值、材质的安全性和可靠性。

亚马逊图片要求

① 主图:主图要求白底、大小1500x1500、产品大小占图片比不小于85%。如果能做到辨识度高、产品定位清晰、色调统一,更能吸引消费者眼球。

② 尺寸图:尺寸清晰准确,可以用英寸或者厘米去表达,一般国外人习惯英寸的表达方式。布局没有限制,只要让客户直观的感受产品的大小就行了。

③ 特性图:这个图就是展示产品卖点的图,如果卖点很多,可以分两张,建议一张图介绍完卖点。

④ 场景图:什么客户在什么场景下会使用这款产品?这个图片就是用来回答这个问题的,同一张图片可以多个场景,也可以单个场景,针对不同产品,可按需调整。

⑤ 细节图:着重强调产品做工、质量

⑥ 使用说明图:有些产品对使用者有一定技术要求,或者有特别需要注意的地方,可以做个说明图或者放上说明书

 3、Bullet point

五点主要从这几个方面来写:功能介绍、产品优势、外观设计、具体用途、注意事项、质量保证、售后保障、产品包含什么。

从不同维度描述产品相关特点,插入关键词,尽量让5点描述与图片形成呼应效果。

分享一下五点描述撰写经验

1)前三行非常重要。如果我们是买家,去东西的时候,我们会一家一家的看完所有人的详情内容吗,我们那么多的卖家可以选择去对比,不可能所有的都认真看一遍,大概也就是一目十行。所以能不能抓住顾客的心,关键就在这前几行里面。

2)每行首字母大写。毕竟我们针对的国外客户,使用他们的写作习惯,看着也顺眼。
3)可以用特殊符号。比如有人用对号、心形、五角星等,起到吸引买家点击查看的效果。也不用每个Listing都用,说实在的,并没有神奇效果。

4) 保持在100字符左右最好,简洁明了

5)不要放公司信息和网站链接

6)避免过度添加重复关键词。如标题中关于关键词的用法说明一样,五点描述可以合理埋词,不要过度滥用关键词,影响买家体验。

7)避免使用过多的标点符号

8)不要出现语法、单词错误。要是一眼就瞄出单词拼写错误,显得多LOW啊,最起码我们要装作我们是大公司,团队协作卖货的专业公司,而不是小作坊,是吧!

9)合理分布次要关键词、关联关键词。

关键词的获取从哪里来这个很简单,直接从第三方软件那里获取就可以轻松找到你想要做的产品的最佳流量词,比如说数魔的大数据选品里面的亚马逊关键词反查工具竞品追踪工具你直接可以看到这个产品的各种关键词的流量、关联词的流量、竞品的广告词流量等等。

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系roni.liao@sellermotor.com
 

版权申明:如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com 

 

ü ① 关键词:主推关键词+修饰词+副关键词

ü ② 功能:主要功能+次要功能

ü ③ 规格、型号

ü ④ 适用人群

ü ⑤ 适用范围

ü ⑥ 品牌
还有最后一种就是参考其他竞争对手做法啦,一般新品我们都了解的不是非常充分,所以对产品特点、用户需求、使用场景这些不是非常熟悉,这时候需要借鉴竞争对手的写法,快速撰写,不能写个title憋三天。

在这里分享几个经验:

1)字符不要超最长200字符,建议80-120字符搞定,PC端展示120字符,手机端展示74字符

2)标题里面的单词不要太多重复

比如,有个聪明的老板卖手机壳,写的标题是这样的 Silicone Case for iPhone SE 2020,7 ,8,8+ ,xr ,max ,11有勤奋的老板也卖手机壳,会撰写这样的标题: Silicone Case for iPhone SE 2020 iPhone 7 iphone 8 iphone 8+ iphone xr iphone max iphone 11

这个勤奋的老板恨不得这个标题里一半的字符都塞成iphone这个关键词,然而呢,有用吗?

用处不大,因为关键词重复太多了,反而占了标题的字符。你就少了其他关键词的展示机会,其次,对排名影像不大。重复的关键词在爬虫看来,会自动忽略,没有意义。

3)标题字母大小写恰当使用

标题中使用大小写格式,介词小写,尽量不要全部大写,或者全部小写

4)违禁的词汇不能出现,比如枪支、弹药、毒品等字眼

5)出现数字时使用阿拉伯数字

6)非自有品牌,不要添加,有人为了蹭流量,想着把别人的品牌加到自己的详情中,这样,估计很快要吃小红旗!

 2、 图片

图片和卖点结合起来,讲自己的品牌故事、产品优势、核心有点、附加价值、材质的安全性和可靠性。

亚马逊图片要求

① 主图:主图要求白底、大小1500x1500、产品大小占图片比不小于85%。如果能做到辨识度高、产品定位清晰、色调统一,更能吸引消费者眼球。

② 尺寸图:尺寸清晰准确,可以用英寸或者厘米去表达,一般国外人习惯英寸的表达方式。布局没有限制,只要让客户直观的感受产品的大小就行了。

③ 特性图:这个图就是展示产品卖点的图,如果卖点很多,可以分两张,建议一张图介绍完卖点。

④ 场景图:什么客户在什么场景下会使用这款产品?这个图片就是用来回答这个问题的,同一张图片可以多个场景,也可以单个场景,针对不同产品,可按需调整。

⑤ 细节图:着重强调产品做工、质量

⑥ 使用说明图:有些产品对使用者有一定技术要求,或者有特别需要注意的地方,可以做个说明图或者放上说明书

 3、Bullet point

五点主要从这几个方面来写:功能介绍、产品优势、外观设计、具体用途、注意事项、质量保证、售后保障、产品包含什么。

从不同维度描述产品相关特点,插入关键词,尽量让5点描述与图片形成呼应效果。

分享一下五点描述撰写经验

1)前三行非常重要。如果我们是买家,去东西的时候,我们会一家一家的看完所有人的详情内容吗,我们那么多的卖家可以选择去对比,不可能所有的都认真看一遍,大概也就是一目十行。所以能不能抓住顾客的心,关键就在这前几行里面。

2)每行首字母大写。毕竟我们针对的国外客户,使用他们的写作习惯,看着也顺眼。
3)可以用特殊符号。比如有人用对号、心形、五角星等,起到吸引买家点击查看的效果。也不用每个Listing都用,说实在的,并没有神奇效果。

4) 保持在100字符左右最好,简洁明了

5)不要放公司信息和网站链接

6)避免过度添加重复关键词。如标题中关于关键词的用法说明一样,五点描述可以合理埋词,不要过度滥用关键词,影响买家体验。

7)避免使用过多的标点符号

8)不要出现语法、单词错误。要是一眼就瞄出单词拼写错误,显得多LOW啊,最起码我们要装作我们是大公司,团队协作卖货的专业公司,而不是小作坊,是吧!

9)合理分布次要关键词、关联关键词。

关键词的获取从哪里来这个很简单,直接从第三方软件那里获取就可以轻松找到你想要做的产品的最佳流量词,比如说数魔的大数据选品里面的亚马逊关键词反查工具竞品追踪工具你直接可以看到这个产品的各种关键词的流量、关联词的流量、竞品的广告词流量等等。

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系roni.liao@sellermotor.com
 

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