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如何借助亚马逊选品工具3步就可以选到优质产品?
时间:2021-04-25 阅读量:28

毋庸置疑,卖家们在开展亚马逊业务时,都需要各种工具辅助。有很多刚入门的卖家对于亚马逊该如何选品仍是一头雾水,亚马逊指标筛选具体包括有哪些以及有什么数据分析、选品的网站可以推荐? 
很多新手选品的时候,越选择头脑越一片酱糊,有木有。

开始觉这个也可以,那个也可以,过两天,又觉这个不敢下手,那个担心有问题。而且,打开excel表格,照样一脸蒙逼。
下面给你几点亚马逊选品的建议

1、初步选品先从确定类目开始
泛选品:一般会确定一个类目,然后去选择:
可以在亚马逊前台的Amazon Hot New Releases、Amazon Movers & ShakersAmazon Most Wished For 这里去分析。

毕竟人家增长最快的新品,或者趋势增长最快,又或者用户愿望最强烈的产品,都是相对有销量的。当然这样去筛选就如同大海捞针般。还有一个更快的选择办法。那就是数魔的大数据选品工具里,确定好你想要入场的产品类别,更细化的可以进入类目筛选,这里囊括了亚马逊可以卖的所有产品类目。

图片来源:SellerMotor大数据选品

通过以上的思路,先去选出适合自己的标准的产品。

此时,先不要看销量,先去计算出毛利润有多少。(看一下普遍的价格。而不是某一单一产品的价格,他可能)

把利润不符合公司要求的,先砍掉。

产品建议选择刚需的产品,产品本身不要有太多的属性,否则库存压力将变的很大。

多数搜索结果的Reviews的平均星级在4星以上,Reviews星级普遍低于4星的产品,说明产品本身有可能有缺陷,可以先了解市场是否能够找到这些缺陷的解决方案的产品,如果没有,直接否定掉。

留下利润OK的产品进行第二轮的分析。

2、找出关键词,分析销量,竟争度。竟争
分析销量方法:

确定好产品,然后,点击这个小类目的产品TOP 100

然后选择这个产品排名最好的那个listing。分析他的大类目排名是多少。这里直接用数魔的亚马逊选品插件直接全部显示。

同时,往上一级产品分析,看一下上一级类目中,此类产品的top 100 占比多少?

同时,把这些top 100里面 属于和你选择产品相类似的产品的大类目排名是多少。

老司机们都知道,不同的销量排名,对应着不同的订单量。

比如:2000名左右,差不多20几单。1000名左右,差不多50单左右。(淡季的量。)

分析竟争度的方法

如何去查验一个产品的竞争度呢?最直接的办法就是看前台,看这个listing的卖家数、上架天数、进30天销量等,这类数字越大说明市场竞争力比较大,你此时入场就很难分到一杯羹。

其次是直接使用数魔的市场洞察功能,这个直接帮你分析市场的年龄、近一年的市场销量、还有目前活跃的竞品数量、市场集中度也 反映了这个市场的竞争程度这个市场是否被垄断。

3、样品分析及货源的查找。(最好能实地走访工厂)

1688上找相似的产品,最好找目前销量好的产品的升级款。(把原有产品的痛点解决)

最好在1688上能找到几家工厂都能生成的产品,这样子多给自己留一个备胎。或者你直接了当,去亚马逊选品工具——供应商地图里面直接找你想要的优质供应商。确定大部分优质供应货源在哪个位置,然后再去实地考察。

对于没有销量的店铺,不建议去合作,没销量的因素很多,我们没有太多时间一一验证。(比如产品问题,比如对方库存存在问题,比如只是贸易公司)

去走访工厂,拿比线上更低的价格这个是没有问题的。同时也考察一下工产的实力。尽量找流水线正规的工厂进行合作。

走访工厂,不能只坐在办公室和老板聊天,有一些工厂他自己没生产这些产品,可能是二哥(转卖),所以,得要求参观流水线。

走访时,得去问一下,产品的外观,功能是否侵权,证书是否齐全。
最后确定了样品和供应商之后,我们可以根据之前做的调研和供应商商讨改进细节,比如买家反馈的差评包括哪些,供应商是不是可以一一改进的。比如现在的包装是否OK,是不是可以换成质量更好的等等。

人无我有,人有我优。做产品,要尽可能地建立自己的比较优势,才能脱颖而出。

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