如何做好亚马逊？这个话题我们听的比较多，今天从相对抽象、宏观的角度为大家分享下做跨境电商需要怎样的运营底层逻辑。

一、选一个“好”产品

好产品是营销活动成功与否的重要因素，巧妇难为无米之炊，即便是引流高手，也需要好的产品来保障转化率。另外，优质产品会来高粘度的客户。那如何才能找到好产品？

1、找到进入市场的最佳时期

从宏观的角度来分析，我们在选择进入一个市场的时候，首先应该考虑两个问题：竞争度和产品生命周期。

竞争度：市场上的竞争者还不是非常多，或者说非常强的竞争者并不是很多的时候，可以考虑进入。这个可以参考数魔大数据选品的市场洞察，一分钟就可以帮你分析出整个市场的情况，包括市场年龄、活跃竞品数量、市场活跃度、市场集中度、以及入场门槛等。

如果不做这些分析，提前发现一些问题，那么你入场后处境可能比较艰难，至少可以肯定一点：烧广告的费用肯定不低。

产品生命周期：我们在考虑进入一个市场的时候，不仅要看这个产品是不是季节性的产品，还要从更长的时间维度看产品的更新迭代周期。

2、学会看市场趋势变化

这个说白了，就是我们所说的风口，红利期。爆款有一个特征：当市场参与者还没有饱和的时候，就是卖家赚钱的好时机。
因为红利期，正是供需失衡的时候，严格来说，供小于求，产品自然是好卖又赚钱。但是这样的红利期非常短暂，过不了多久，就会有越来越多的人参与进来，竞争越来越大。如果你选择在市场饱和的时候进入，想一想众多竞争者和现在的广告费，还想从中获取利润就显得非常困难。

所以要看市场的趋势变化，尽量不要去做接近饱和的市场，除非你进入做这类产品比别人早，或者凭借手中的资源坚信自己可以比别人做的更好。

3、选择优质的供应商

好的产品是关系到生意是否成功的首要因素。仔细算一下，一款不好的产品会给你带来多少麻烦事儿呢？差评、客户的不满、不好的口碑，甚至还可能让你无法正常销售。想要在1688哈桑筛选出全国最佳供应商最好最快的办法就是用亚马逊供应商筛选工具——供应商地图。
只要输入一个关键字或者一个ASIN，你就可以找到亚马逊上所有卖家使用过的供应商，判断优质供应商的不仅需要看他的交易销量，还有经营年数，特别是他在1688的交易勋章等级，等等这些指标将无疑可以帮助你选择一个优质的供应商，为你优质的产品保驾护航。

二、站在客户的角度去思考

任何一款产品，都不能脱离客户的实际需求而存在。当我们在做调研的时候，我们就要去确定这款产品到底是哪类人群会需要，他们有什么特征，他们的生活方式是什么样。如何像客户一样去思考呢？我建议大家可以这样对自己逆向发问：

什么样的用户在什么情况下使用这个产品，我们提供了什么服务，解决了什么问题，起到了什么作用？

这样做，目的是解决四个点：

ü 人群：谁使用产品，或者说谁会去关注、购买产品

ü 使用场景：在什么情境下会使用产品

ü 客户痛点：产品解决了什么问题，或者我们能为客户解决哪些痛点

ü 结果：最终达到了什么效果

弄清楚以上的问题，把这些信息填充到listing文案中，不仅让listing更丰富、饱满，更重要的是直击客户的痛点，抓住客户眼球。

三、推广引流

推广引流就是需要不断的曝光，如何才能曝光，无非就是免费和付费两种方式。但是在亚马逊平台内，最高效的方式，仍然是通过广告曝光。很多卖家可能有一个问题：

“新品推广需要打广告，这个可以理解，但是产品销量稳定后，且已经有品牌知名度了，还需要烧广告吗？”大家想一想，Apple、华为、oppo、麦当劳、肯德基都是我们熟知的品牌啊，为什么这些企业还需要每天各种广告轮番亮瞎你的眼呢？

意图很明显，就是不断的提醒客户这个品牌的存在，不断的强化产品特点，不断的告诉客户又推了什么产品。

在亚马逊平台，广告也不能轻易停掉，只能在销量排名相对稳定的时候，适当降低广告的预算及竞价，因为我们知道广告排名并不是由竞价唯一决定。

四、解决问题的思维

无论是做独立站、Ebay、wish，还是我们说的亚马逊，任何运营工作都逃不了这样一个思维模式：

第一步：设定目标

一个清晰的目标不仅会让你更有动力专注于每日的工作，而且还会帮你看清自己的工作到底做的怎么样

第二步：分析问题

将问题从各个层面进行细化，分析，包括分析目标客户，竞争对手、营销策略，进展难点、市场趋势等等，所有这些问题的分析将会有利于我们下一步的营销计划

第三步：采取行动

当我们设定好目标，以及分析了活动过程中的一些问题，接下来就是执行的时候了。

执行方案的设置需要包含这些因素：预算、时间节点、责任人、行动内容、预期成果等

第四步：复盘，继续

经过以上几步，可能我们的运营方案有成效，也可能没有效果，失败的原因有很多，可能是我们自己掌握的信息不充分，可能竞争对手太强。但是记住：最重要的一点是要复盘，找出行动方案中做的好的地方和不好的地方，积累经验。从失败中吸收的经验，可能帮助我们制定更加切实可落地的行动目标，为下次的活动打下基础。

文中部分素材来源于网络，如有侵权联系roni.liao@sellermotor.com

版权申明：如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com ； 

ü 使用场景：在什么情境下会使用产品

ü 客户痛点：产品解决了什么问题，或者我们能为客户解决哪些痛点

ü 结果：最终达到了什么效果

弄清楚以上的问题，把这些信息填充到listing文案中，不仅让listing更丰富、饱满，更重要的是直击客户的痛点，抓住客户眼球。

三、推广引流

推广引流就是需要不断的曝光，如何才能曝光，无非就是免费和付费两种方式。但是在亚马逊平台内，最高效的方式，仍然是通过广告曝光。很多卖家可能有一个问题：

“新品推广需要打广告，这个可以理解，但是产品销量稳定后，且已经有品牌知名度了，还需要烧广告吗？”大家想一想，Apple、华为、oppo、麦当劳、肯德基都是我们熟知的品牌啊，为什么这些企业还需要每天各种广告轮番亮瞎你的眼呢？

意图很明显，就是不断的提醒客户这个品牌的存在，不断的强化产品特点，不断的告诉客户又推了什么产品。

在亚马逊平台，广告也不能轻易停掉，只能在销量排名相对稳定的时候，适当降低广告的预算及竞价，因为我们知道广告排名并不是由竞价唯一决定。

四、解决问题的思维

无论是做独立站、Ebay、wish，还是我们说的亚马逊，任何运营工作都逃不了这样一个思维模式：

第一步：设定目标

一个清晰的目标不仅会让你更有动力专注于每日的工作，而且还会帮你看清自己的工作到底做的怎么样

第二步：分析问题

将问题从各个层面进行细化，分析，包括分析目标客户，竞争对手、营销策略，进展难点、市场趋势等等，所有这些问题的分析将会有利于我们下一步的营销计划

第三步：采取行动

当我们设定好目标，以及分析了活动过程中的一些问题，接下来就是执行的时候了。

执行方案的设置需要包含这些因素：预算、时间节点、责任人、行动内容、预期成果等

第四步：复盘，继续

经过以上几步，可能我们的运营方案有成效，也可能没有效果，失败的原因有很多，可能是我们自己掌握的信息不充分，可能竞争对手太强。但是记住：最重要的一点是要复盘，找出行动方案中做的好的地方和不好的地方，积累经验。从失败中吸收的经验，可能帮助我们制定更加切实可落地的行动目标，为下次的活动打下基础。

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