全部
新闻资讯
数魔动态
产品教程
合作伙伴
分类:
大数据选品
AI店铺报表
数魔智学
如何做亚马逊的竞品分析?6步教你如何做全方位的竞品分析
时间:2021-04-25 阅读量:40

对于亚马逊卖家来说,特别好用的一个运营策略就是“研究竞争对手,就是自己进步的最佳方式”,如果你想要打造出一个优质的Listing 那么你就可以去研究 你的竞争对手。进行取长补短,竞争对手缺失的就是你的卖点,也就是所谓的“找茬”
那么我们在做竞品调研究竟该怎么做呢?
1、找到你的竞争对手
确定竞品也就明确了分析的目的,如果要了解整个行业的情况,那就需要多找几个竞品来对比。如果仅仅是对比和自己同等级的产品,就不需要把所有竞品找出,根据目的不同,制定竞品分析的策略,可以提高一定的效率。

确定了亚马逊竞品分析的目的后,就开始找出竞品。假设我们对所要分析的行业并不十分熟悉,那可以用流量入口的思维来找。如果竞品已经有成熟的布局,那通过这些渠道可以找到我们需要分析的产品或品牌。从站内的角度,我们可以用三个方式找到竞品:Best Seller类目,产品关键词,关联推荐。这个步骤的关键点的先找到需要分析的品牌,对竞品有一个简单的认知
2、竞品分级
对竞品分级,这一步骤比较关键,贯穿了整个分析的过程。在简单的了解竞品品牌后,要对其进行分级。如果分析目的是对整个行业的剖析,那可以细致做到不同竞品等级间的横向对比。如果是和自身的同级对比,只需根据竞品分级找到适合自己的等级。分级可以从下面三个角度考虑:

品牌实力:评论数量(品牌受欢迎程度)以及从维基百科了解发展历史等等

品牌性质:从亚马逊产品页面可以看出其卖家是自营还是第三方。自营品牌在一般情况下有一定的知名度,而第三方的卖家大多数是中国卖家,在品牌发展历史,规模等方面还是有区别。

运营模式:产品数量(精品或铺货),是否有多店铺运营一个品牌或者多个品牌等等
在第一步确定竞品后,在查看竞品的品牌的各种指标的时候,可以使用亚马逊的插件工具打开Listing页面,查看这个竞品的品牌、评分、BSR排名、以及卖家信息。由此来分等级。

3、分析竞争对手Listing的所有信息
Listing信息无非就是标题、五点描述、长描述、图片等,这里我们要看排前几名的竞品是哪几个,他的主图是怎样做的,辅图如何去做。最重要的是分析竞品的标题描述,这里就涉及到你以后的关键词曝光度。出现次数越多的关键词说明是触发用户的主要词汇。这里你可以使用数魔的ASIN反查,查看竞品所有的流量词以及转化最好长尾词有哪些,这些你后续都可以直接用在你的Listing里面。
4、分析竞品的广告策略
广告的话大致分为站内和站外,我这里就主要将站内广告。站内分为站内免费和站内付费,站内免费广告就是:以提高页面转化率为主,观察竞品是如何做产品详情页描述,图片等等。
站内付费就是要观察哪些竞品有品牌广告,哪些竞品始终占据核心关键词首行,观察竞品有无做秒杀,效果如何,是否此类产品适合秒杀,平常销量一般,秒杀销量猛增,增加了多少。另外还要找出竞品是否在相同时间范围在站外促销渠道发布折扣,分析站外促销是否对站内秒杀有促进作用Coupon的折扣是多少,是否出现在推荐页面。
结合前台表现你可以同时通过数魔的竞品追踪直接看竞品的,前端表现、活动促销、BuyBox、商品属性等情况。特别是竞品的广告流量词是一个非常那个是关键的分析指标。有了这些指标,你对竞品的了解程度已经有一大半了。
5、分析竞品的价格、估算竞争对手的销量
竞品的价格决定了你的定价范围。竞争对手的销量在没有工具的情况下其实是很难估计的,你只能借助Listing的大概的评论数去大概去估算。但是还是很难估算到一个恰当的数值。
这里你可以使用数魔的选品插件。Listing下的所有竞品你都可以看到价格、以及日销量月销量趋势。现在市面上有很多大卖基本都是用的数魔的选品插件来做这块的分析。
6、借助工具一步分析到位
以上的这些指标涉及的部分非常多,一个运营人员很难在一天之内整理出这么多信息,建议最好是用延续运用工具来进行这些竞品的分析, 借助工具往往可以 把所有的数据一步到位,你可能上面也注意到了,我前面都是说的数魔的亚马逊运营工具,这个工具几乎囊括了一个亚马逊运营竞品分析需要的所有指标。数据精准度就不说了,那肯定是会比你自己瞎琢磨会精准几百倍。

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系roni.liao@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com ;

版权申明:如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com ;

-->
热门文章
点击分享

申请试用

×
×
扫码立即体验
×
咨询有礼

咨询有礼

扫码进群

扫码进群

免费领取

免费领取

直播活动

直播活动

background
免费领取

免费引流

插件 |智能索评
2 大永久免费功能限时领
点击领取