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亚马逊站内商品广告实操指南以及优化策略
时间:2021-04-25 阅读量:24

无论做哪个平台,投放站内广告都是一项重要工作。下面就给大家讲讲如何投放亚马逊站内广告

一、亚马逊站内广告设置流程

1. 到卖家中心,Advertising> Campaign Manager,选择要创建的广告类型点击 Create a campaign。

2. 进入创建广告的页面后,按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制,以及起始日期。

3. 选择关键字获取方式,亚马逊提供您两种选择,Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。

4. 一个Campaign下可以建立多个Ad group,用不同的点击预算,同个Ad group里的商品是共用关键字的,所以您可以根据分类,来建立Ad group。填写您的群组名称、每个点击的出价,以及选择您要做广告的产品。

选好产品之后,Automatic targeting 会帮您自动找关键字,直接储存即可。 选择 Manual targeting 的话,会出现建议关键字可以自行添加。

Campaign设置好之后,一小时后即可开始供买家点击。

注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告,出现以下警示表示广告无法显示。

而一条广告,核心在于Listing广告关键词的设置,每一个词都有一个价格,价格最低是0.02,你可以在这个基础上依次按0.01往上加,AM会优先把价格比较高的keyword推送到前面。例如一个词,一般人出0.08,你出0.18、0.28,当客户去搜索的话,比如是相关词,或者是你这个词去搜索,你这个产品展示会优先展示在前面,可能是第一或者第二页。

针对不同的关键词,可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是,实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格,按照亚马逊的点击价格生成规则,你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。

二、亚马逊站内广告如何选词?

在关键词的选择上,不建议选择很多关键词进行推广,通常情况下,一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK,尽可能多地扩充相关关键词,包括长尾词,把握住流量词出单词等,可以有效降低整体的cpc,根据广告数据情况再做关键词的出价优化。

常见的关键词优化方法就是通过 SellerMotor的ASIN反查ASIN去抓取这增ASIN相关的词,搜索量比较大的关键词,SellerMotor抓的词都是用户在亚马逊平台上搜索过的词。这样的关键词非常精准可以给你的亚马逊广告省下不少优化的钱。
三、如何判断亚马逊站内广告效果?

查看站内广告的效果,包括几个参量:曝光量,点击量和转化率,对于卖家来说,一定要同时关注这几个参量的变化。

如果一个广告设置后曝光量比较低,影响因素往往逃不开两方面--出价太低,优化太差,而出价太低又往往是首当其冲,在此时,一定要提升出价来获取靠前的展示位置,进而获取更多的曝光量;

而当曝光量较高却点击量不高时,这时候可能是广告展示的具体位置靠后,也可能是产品优化差,产品主图不够吸引人,此时,首先要尝试要尝试提高或者降低单次点击出价来改变广告展示位置,提高出价可以提升产品展示位置向前,而降低出价也可以让广告展示在后一个页面靠前的位置,同时,还要对自己的产品和竞争对手的产品做对比,看看自己的产品图片是否更出色,如果没有竞争对手的出色,需要进行进一步的优化换图等。

随着点击量的增加,订单数量一般会增长起来,但如果点击量增加和订单数量增加不成正比,也即转化率不好时,此时的重要原因就是产品的优化不够,也或者是产品的售价过高,结合多个竞争对手产品售价的对比,针对性的对自己的产品进行优化,对价格做出调整。

只有充分把握好曝光量,点击量和转化率的结合,才能使亚马逊站内广告达到更好的效果。
对于很多新卖家来说,亚马逊广告需要学的东西是在太多了,很老板都愿意当个甩手掌柜,直接请一个专业的营销团队管理自己的广告账户。就比如数魔的Amazon广告营销,唯一一家敢为效果负责,敢承诺效果,为结果负责的营销服务团队,数魔的亚马逊PPC广告投放服务已经有非常多的成功案例。相信我不说很多数魔的粉丝都很清楚,相当于请了一整只专业的亚马逊广告团队。成本低收益高。如果想要躺赚钱的老板大可放心把自己的广告交给专业的人来做。

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系roni.liao@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com 

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