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亚马逊站外引流的3种入门引流方法
时间:2021-04-25 阅读量:22

做亚马逊大家获取流量站内广告是必不可少的。站内搜索流量要起来,你的产品 listing 排名要足够高,而 listing 排名主要取决于你关键词优化、产品 review、销量、退货率等。站内广告流量要起来,那就是简单粗暴地砸广告费。但是我们都知道广告费不可能无止尽地烧下去,广告的转化率也不一定有保证,更何况很多卖家连 PPC 的费用都难以承担。那么一旦你的站内优化做得差不多,站内流量达到瓶颈以后,很多卖家自然而然就想去站外拓宽流量渠道,获取更多新客户。我们就需要更多的站外渠道来引流。

站外引流渠道有哪些
就从市面上现在最全的营销服务商——数魔跨境来说,他们对亚马逊卖家能提供的站外营销就包含了几乎所有的亚马逊卖家做站外引流的方法,接下来我主要讲以下3种:

一、社交平台

1、Facebook

Facebook 作为世界上最大的社交平台,平均每天超过3亿的用户在使用 Facebook 与人建立联系。如果你的产品社交属性很强,那 Facebook 是必须尝试一条引流渠道。

Facebook 引流的方法有很多,一般有以下 6 种:

1)Facebook 主页发布符合定位,目标用户感兴趣的优质帖子,吸引粉丝关注,俗称养粉。

2)加入多个 Facebook 兴趣小组,积极参与讨论,和粉丝建立较强的关系,是冷启动吸粉的常用手段。

3)与红人大V合作,可以给红人分成或者提供免费产品做测评,后期自己粉丝多了,也可以一起组织活动交换粉丝。

4)多组织抽奖、投票等互动性强的活动,吸引粉丝参与。

5)烧钱投 Facebook 广告。

6)通过 Messenger 触达新用户,维护老用户。

上面每种方法都是数魔的Facebook站外营销服务https://www.sellermotor.com/home/facebook)里面都在使用的。有需要咨询Facebook推广怎么做,可以直接去数魔官网(https://www.sellermotor.com/home/facebook)联系他们。
2、Instagram、Twitter、Pinterest等社交平台

3 个社交平台都是月活破亿的超级社交平台,Instagram、Pinterest 主打图片社交,Twitter 相当于国内的微博。同 Facebook 一样,社交属性强的产品,或者创意新颖、外表奇特的产品也适合在上面推广。

3 个平台的信息流推荐算法的侧重点各有不同,也有类似的影响因素。比如 Instagram 发帖时多带上用户经常搜索的图片相关标签,可以获得更多流量。而 Pinterest 发布的图片被某个用户收藏过,那么关注他的用户也容易被推送。

使用这些平台推广主要是联系红人,数魔在海外网红这方面的资源目前来说可是行业第一了。我这里就不做过多讲解,大家可以直接去数魔官网看一下这个业务
二、视频平台:YouTube、Tiktok
视频可以更全面、更生动地展示产品卖点,而且视频可以做得有趣好玩,用户看得开心也觉得产品不错,很容易就产生转化。

YouTube 引流的方法主要有以下 3 种:

1、最靠谱的是找到产品对应领域的视频达人,播放量比较有保证。如果发布视频的时候可以带上亚马逊产品链接,还有折扣码,那么转化会高很多。但要找到靠谱的达人比较难,曾经一个大卖跟我说过,因为会有很多人找达人合作,他们当时排队等了一个月,但是上线后首月视频播放量就超过 50W,之后每个月仍然保持 10W+ 的增量,目前总播放量已经超过 100W,而成本仅仅一个样品而已。所以最方便的就是直接联系有资源的的服务商直接搞定。

2、自己养号投视频,这种方法见效比较慢,初期流量不大。但能发展起来,对自己的品牌宣传有很大的好处,也方便随时推广自己的品牌活动。

3、花钱投广告,有资本的大卖才烧得起。
4、找人定制视频,然后联系网红进行推广,这就可以参考数魔视频营销案例
Google等搜索引擎推广

Google 引流主要有 2 种方式:SEO 优化、Google ads 广告。这 2 种引流方式的基础都是关键词要有搜索量。Google 是基于搜索场景触达用户的,你的产品关键词搜索总量不高,那么能带来的流量自然也不多。如果你的产品不满足以下 2 个条件,建议先不要尝试 Google 引流。

1、产品没有知名度:如果你的产品没人知道,自然直接搜你产品的人就很少。比如很多人会去网上搜耐克新品的信息,但不会去搜回力最近除了什么系列。

2、产品类目或品牌很热门:如果你卖的产品类目或品牌已经有其他人在卖了,而且竞争很激烈,卖家巨多。那么即使很多用户搜索了你的产品,你初期的搜索排名肯定没有老牌卖家高。
你会问不可以投广告把排名顶上去吗,可以是可以,但大卖肯定也投了广告,你确定在发展初期拼得过大卖的财力吗?如果你相当甩手掌柜,那么很简单,直接联系数魔的营销服务团队。没有什么站外推广是他们搞不定的。

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系roni.liao@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com ;

 

 

 

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