亚马逊广告费用怎么算？
亚马逊采用点击付费广告（pay-per-click）的方式对商家进行广告收费，广告的收费方式主要分为Sponsored Products（商品推广广告）、Sponsored Brands（品牌推广广告）、Sponsored Display（展示型推广广告）三种类型。
商品推广是针对关键词的广告，帮助商家推广单个产品，在搜索结果页和产品详情页两个投放区均可进行投放，付费产品广告每天都有，最长不超过2个月生成一次搜索词报告，报告中会提供消费者查找产品的具体关键字，也会指出哪些关键字最终转化成了销售。付费产品广告费计算方法如下：
商品推广是针对关键词的广告，帮助商家推广单个产品，在搜索结果页和产品详情页两个投放区均可进行投放，付费产品广告每天都有，最长不超过2个月生成一次搜索词报告，报告中会提供消费者查找产品的具体关键字，也会指出哪些关键字最终转化成了销售。付费产品广告费计算方法如下：

总广告费=CPC（单次点击收费价格）×点击次数；

CPC（单次点击价格）取决于最高出价者和次高出价者，出价最高者提交竞价，获得排第一的广告位，但CPC仅比第二广告位多付0.01美元。平均CPC一般在0.02美元至3美元范围内，不同的产品类目和和竞争的强弱会导致较大的平均CPC差异。当然也跟你的Listing综合评分有关，评分越高的话你的点击价格就会越低。

ACoS（广告销售成本）是衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标，其计算方法如下：

ACoS（广告销售成本）=广告费/广告销售额；

销售额=产品单价×销售数量；

销售数量=曝光次数×点击率×订单转化率；

ACoS=（CPC×点击次数）/（产品单价×曝光次数×点击率×订单转化率）

在产品单价不变的情况下卖家可通过降低Bid来降低CPC的方法来从而降低ACoS（广告销售成本），因此在投放广告过程中，需要商家不断优化广告竞价。

品牌推广只有在已经完成亚马逊品牌注册的专业卖家、供应商、图书供应商以及代理商都可以使用品牌推广。是指消费者搜索后出现在亚马逊搜索页顶部的“黄金页面”，商家可将广告链接到品牌页面，引导消费者浏览更多的商品类别。这些广告常被用于品牌建设，消费者的每次点击都会出现费用，每个关键字最低出价为0.1美元，适用于品牌商，短时间内花费会很高。

展示型推广是针对专业卖家（已注册参加“亚马逊品牌注册”计划）、供应商以及用于在亚马逊上销售商品的客户代理商可以使用展示型推广广告。卖家在设置产品展示广告后，可选择一组特定的产品，消费者通过此广告访问产品详细信息，对每次点击收取费用的方式进行计价。
目前亚马逊新推出一个Fire TV的展示型推广 不过目前还是测试版本，这种是通过在 Fire TV 上投放自助展示广告来推广您的应用、电影和电视节目。面向 Fire TV 应用开发商、Prime Video 频道、Prime Video Direct 出版商和电影发行商提供。当然 这个功能目前只在美国推行。这里就不多解释了。
如何减少亚马逊广告费用？
要减少费用就需要做到这两点：

1.减少不必要的点击

2.减少投资回报率不高的点击

不相干的词，完全没有转化的词，都是不必要的词。卖高跟鞋的，却用跑鞋的词，这些就是不相干，基本没有转化的词。

一些大词，有点击，但转化率不高的，就是投资回报率不高的词。例如iPhone case，IPhone，Pet Toys这些就是大词，你的产品没有好几千的评价的话，大词的转化率一般都不高。

对于不必要的词，可以直接否定掉。  

对于投资回报率不高的词，我们可以这样做：

1.直接否定

2.降低竞价

3.提升转化率，包括提升Listing的质量（优质图片，详细的描述和吸引人的视频）或者强有力的折扣。

总结----

其实如果想要降低广告成本，最直接的方法，就是要减少不必要花费，如果你有留意你的广告数据，其实没有转化的花费的词占了非常大的部分的。这时就不要犹豫，直接否定掉。

当然，还要学会把钱花在刀刃上，关于以上广告位的广告设置，就是把钱用在效果的位置上，怎样带来效益更高了。如果卖家朋友们没有把握做好，也想省心的话，不如选择数魔的ppc广告托管，按效果付费，省钱省力省心。

文中部分素材来源于网络，如有侵权请联系roni.liao@sellermotor.com

版权申明：如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com

版权申明：如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com