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做亚马逊需要分析哪些店铺数据?
时间:2021-04-19 阅读量:23

做亚马逊的运营人员除了产品页运营和广告之外,财务分析也是做亚马逊运营必须要学习的事项。店铺产品的整体情况,从那些重要的数据中来查看产品遇到的问题,不同的产品碰到的问题肯定都不一样,所以我们要对症下药,逐一攻破。

当然,想要简单一次性看多个店铺的数据,市面上也是有很多亚马逊店铺分析工具可以解决的。即使你手头有10多家店铺在管理,你都可以有条不紊的进行运营管理的工作。

店铺的规模有大有小,应该如何对不同店铺做整体的分析呢?数据是结果最真实的反映,经营中的问题,大部分都通过数据反映出来,关键是我们要知道有哪些指标是指导我们去分析店铺数据的?

店铺的流量是由推广流量和自然流量组成,销售也是由广告销售和自然销售组成,那么我们要知道推广流量占总流量的比重,以及广告销售销售的比重我们可以把所有需要的数据指标列下来, 下图的店铺整年的广告数据所示

当然你想简单点看数据,不想要自己统计的话完全可以借助市面上的亚马逊店铺数据分析工具,特别是那种可以一次性可以看多个店铺数据那个工具,可以不需要自己做表格统计,直接节省自己的很多运营时间。如下图所示:

(图片来源:SellerDaily卖家日报)

可以用月度数据来做,也可以用周数据,具体情况取决于你想要分析的时间段。月度数据,通常是用来做年度汇总,看看这一年或者上一年的经营情况,店铺是否运营良好,钱花的是不是有效率。如果是做日常店铺分析,那么表格还要在细化下:

里面可能有些数据还有卖家比较陌生,下面我就来粗略解释一下:

 在线款数和动销款式
比如有100款在线的商品,但实际上,每天都有销售的款式不到20款。其他不怎么动销的款式,我们可以清理掉,免得浪费时间。把80%的精力就集中在20%的款式上就好。

每日广告ACoS和广告平均点击单价
在做推广的过程中,关注每天的广告ACoS也是很有必要的如果某一天波动幅度过大,我们就可以去针对具体的一天导出数据做分析,看看是哪个款式出现了大幅度的波动。在不同的日期,广告平均点击价格也会有所变动。如果你调整了广告的出价,那么会很明显的反映到这个数据上来。比如广告单提高,那就要看下对应的销售额和广告销售额有没有提升,如果没有同步提高,那么调整的广告出价也是没有效率的。

做每日的数据分析,主要是看下日常数据有没有大幅的变动,如果有大幅的变动,就要去分析,这个变动带来的效果是好的,还是坏的。因为每一个数据变动,都是运营动作最直接的反映。

产品有推广分段期,有季节性的和全年性的,平台也有节假日流量期和平稳期,这些都能从表格的数据里面反映出来。比如每年的7月亚马逊会员大促日和黑五网一期间,店铺的流量以及广告花费,广告出价都是不一样的。节假日实际客单价都会比较低,广告花费也比较高,但是收入销售额确实会急剧增加。假如在节假日期间,流量的暴涨,没有带来销量的暴涨,那就得好好检查下是哪里出问题了。

当然这里也只是做了简单的数据表格分享,这不仅是亚马逊数据展示的底层数据思维,也是亚马逊店铺数据分析的必备项。我们平时可以根据这些数据的分析来得出哪些地方是运营人员需要调整的地方。由此运营人员的优化工作就会有很大的效果。


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