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亚马逊选品的几种套路,破除选品困境!
时间:2021-04-14 阅读量:34

其实选品就是一个测试市场的过程,也是在不断的试错和试对,没有绝对万能的方法,但总有些思路和方向。亚马逊工作内容从大方向来说包括「选品」和「运营」,接下来看看一直让卖家头痛的选品题。

一:选品市场判断

市场上的产品从不同的角度去分类,大概有如下三种归类方法。

从「模具角度」来看,大致可以分为公模产品和私模产品;

从产品「热销程度」来看,可以分为热销(爆款)、大众化产品、偏冷门产品;

从「市场空间」来说,则可以分为利基市场和大众市场。

利基市场(Niche Market):也就是相对比较小众市场,或者叫缝隙市场、细分市场、蓝海市场等,一般作为小卖家来说对于市场上的所谓的爆款应该去规避而不是追逐,比如指尖陀螺、慢回弹减压玩具等。

一般利基市场最大特点就是竞争相对比较小,利润空间足,容易上首页打造Best Seller,但是整个市场空间可能小。

大众市场(Mass Market):也叫红海市场,这种产品特点就是竞争比较激烈,利润没有利基市场大,可能很多热销爆款产品都是为了冲量,造成利润普遍低下,但是市场空间大。

二:店铺品类定位

选品除了要根据卖家自身对市场的判断出发,还需要结合卖家店铺定位来做,按照市场上店铺类型来分,具体有以下三种模式。

01. 全铺货模式

这种模式在亚马逊期来说比较常见,只要是个产品铺上去就可以,而且确实也可以出单,也就是行业内常说的亚马逊红利期,凭借平台本身的流量,就可以支持一定的订单。

现在市场上的卖家还有这种操作模式,不过在大公司比较常见,毕竟大卖看流水,小卖看利润,所以造成店铺定位不一样,如果中小卖家要切入的话,不建议做铺货模式。

02. 精品店模式

由于亚马逊越来越重视有品牌的卖家,从长远来看,在亚马逊经营需要注册一个品牌,很多时候我们可以找到一些精品店铺进行参考选品,作为监控对象。

永远要把80%的精力放在20的产品身上,用心打造属于自己店铺的每款产品,精品店模式是越来越多跨境电商公司的终极目标。

03. 半铺货转型

如果你是刚刚起步做亚马逊,所以在前期也不确定要做哪个类目?一般会采取半铺货的模式,实际上就是测试市场的过程,因为你也不知道这个产品到底行不行。

但后期有了选品经验,以及对产品有了更加深刻的了解,慢慢转型成为专业店铺,甚至深挖某一个类目进行垂直化布局。

三:解锁选品套路

01. 站内榜单选品法

任何平台的选品80%都是基于平台站内数据,毕竟你选来的产品还是要回归到平台上来卖,所以亚马逊平台提供的站内榜单选品最具参考意义。

也就是卖家常说的Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas,一般来说New Release、Movers & Shakers这两个板块的数据比较有参考性。