全部
新闻资讯
数魔动态
产品教程
合作伙伴
分类:
大数据选品
AI店铺报表
数魔智学
跨境电商Amazon亚马逊卖家如何选品?
时间:2021-04-14 阅读量:20

做亚马逊最难的是什么?是选品!亚马逊有超过1200万件产品,其产品目录还在不断增长,很多的产品竞争都非常的激烈,没有经验没有资金的卖家很难成功如果在这1200万件产品中找到适合自己操作的产品,这是非常重要的。

虽然都知道选品重要,但到底该怎么选,很多人摸不着头脑。在这里给大家分享8个选品技巧! 

1.客户冲动购买价格

产品的价格是一个非常敏感的地方,过高的价格用户购买将会比较谨慎,不会轻易的下单,价格过低用户会怀疑你的产品质量,你的利润也会减少。

新手卖家在没有资金没有经验的情况下,不建议选择售价过高的产品,建议控制在15-50美金之间,这个价格对你来说风险更低,卖家既能保证产品有一定的利润,用户也能很快的做出购买的决定。

其次对于这个价格区间的产品,进货的成本也会更低,对于亚马逊新手来说风险更小,可操作的空间更多。

2.产品重量和尺寸

做跨境电商,其中物流这一块是我们一定涉及到的。产品的物流费用是依据产品的重量和尺寸来决定的,不管你是做自发货还是做FBA,重量轻尺寸小的产品可以极大的降低你的物流成本。如果你的产品售价不高,但重量很重的话,那么高额的物流费用会极大的压缩你的利润,退货也将更容易处理。

图是亚马逊FBA的物流配送收费情况(美国站为例)

“服装”类商品除外


 商品示例

 


3.产品品类排名

商品卖的好不好,参考Best Seller Rank(BSR)。同类别商品在BSR排名越靠前,说明这个商品在市场上的需求程度如果这个商品市场小,即使你做到关键词搜索排名第一名,每天的订单也会很少

挑选BSR 排名在大类别5000名之内的商品。

理想的状况是,输入你的商品关键词后,第一页搜索结果可以至少有2~3个商品在大分类排名是5000名之内的,这也表示这个商品在市场上有一定的需求。

4.产品是否被垄断

如果你是新手小卖家,在没有足够的资金之前请避免被垄断的类目要分析是否被垄断,在亚马逊前台搜索你的商品关键词如果这些产品的销量主要集中在亚马逊自营或者来自相同的品牌或者你认识的品牌,那就说明这个类目已经被垄断了,想要在这些类目里面赚到钱,难度不是一般的大。

5.产品坚固耐用

商品不坚固,在运输配送的过程中就容易损坏产品不耐用,那么你很可能收获一个差评

总之,这类产品普遍退货率、用户差评率都会更高,而在亚马逊,用户的评价对你的销量至关重要,它将决定你的产品排名以及成交顾虑,一定要非常重视。

6.避免受限品类

亚马逊对于某些类别的产品设有限制,有一些产品你需要获得亚马逊的许可才可出售,有一些产品则是禁止出售的,如果你是新手卖家,建议选择你可以直接销售的产品类别

7.产品搜索首页Review竞争小

亚马逊的主要成交都来自于产品关键字搜索,而搜索排名越靠前的产品,用户看到的机会就越多,相对的销量自然也就会更高。

而决定产品关键词搜索排名非常重要的就是产品Review(评价)

如果首页的产品Review都是几千,那你将非常难竞争,你需要付出巨大的代价,如果首页Review有几十一两百的产品,相比于几千Review的产品来说,较少数量Review的产品会更容易竞争。

8.成本低于商品售价的25%

这可以快速的检验你的产品利润

如果你做的是FBA,你将会涉及到头程、关税、运费、仓储费、抽佣、站内广告等运营费用,再加上你自己的利润,75%是一个比较合理的范围

如果没有低于25%的商品,建议不要超过40%,超过40%基本就是亏本在卖的。

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系roni.liao@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com