全部
新闻资讯
数魔动态
产品教程
合作伙伴
分类:
大数据选品
AI店铺报表
数魔智学
亚马逊选品策略及思路标准
时间:2021-04-14 阅读量:15

了解亚马逊的人都清楚业界有一句名言:七分靠选品,三分靠运营。可见选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。正所谓方向不对,努力白费,一个新手卖家要想在亚马逊这个庞大的平台上分得一杯羹,不深入了解一些选品的技巧恐怕是不行的。想当初我们刚进入亚马逊时,那时候知道亚马逊的中国卖家很少,竞争几乎没有,那是个遍地捡钱的黄金时代,不要谈什么优化listing

我们知道,做任何事情基本都有一个二八原则,做亚马逊也不例外,什么产品最适合在亚马逊销售?利用亚马逊在世界各地的电商平台,卖家可以在多个国家内同时开展业务。在过去几年里,亚马逊积累了数以百万计的Prime会员,加之销售额的指数级增长,我们可以确定地说,对于私有品牌而言,亚马逊上还是充满机会的。

在选择一种优质的新产品时,你的脑海里应该一直有以下这些标准:

价格:产品价位 应该在20-75美元之间,任何低于20美元的产品可能会有盈利问题,任何过于昂贵的产品都意味着要投入更多钱才能开始。

便于运输:找可耐用的、简单的、体积不大的产品,避免易碎的产品。

有货源:你应该可以在阿里巴巴Global Sources或别的类似的供货途径找到货。

季节性:理想地说,你的产品不是按季节卖,而是要一年到头都能卖。

这篇文章是从帮助小白的角度去分析选品的一些基本思路,是在假设小白不懂亚马逊、资金实力一般、供应链资源匮乏的前提下做出的分析,希望这篇文章能帮你少走弯路,或许对你有很大帮助。

作为刚刚进入亚马逊的小白们,对产品知识可谓是一穷二白,那么亚马逊选品究竟要坚持什么样的原则?

1.重量不能太重 初入亚马逊我们首先需要从节省成本的角度考虑,尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。我们都知道,现在头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例,有些甚至占到了产品采购成本的一半,所以在资金实力不足的情形下,还是建议选择一些较轻的东西。如果重量太大,成本会急剧飙升。

2.排除敏感货、危险品等品类。敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品,这些产品有很多的头程服务商不愿意接,需要找那些可以走敏感货的头程去操作,所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本,而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素,这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素,中间如果有一个环节出了问题,就会导致这个产品不能按时上架,会引起一系列的连锁反应,更会对你的信心造成打击。

3.尽量不去选择需要类目审核的产品。需要审核类的产品,不仅产品审核手续麻烦,而且审核周期长,会加大你的时间成本。好产品都有哪些共同点?网上卖得最好的产品是那些有用的、独特的、有价值的产品。

4.新品的利润不能太低。有句俗话说得好,一切不以盈利为目的的运营都是耍流氓,当然,有些超级大卖的志向并不在于卖货赚点小钱,他们的志向在于不断扩大销量、不断扩大规模,最终做出一份好看的财务报表并成功在某个证券交易所上市,然后拍拍屁股拿钱走人。但是作为小白,我们做amazon是想赚钱的,如果一个产品的售价过低,利润过低,那么产品没有盈利的空间,进而也就失去了运营的意义。现在亚马逊的运营成本居高不下,有些PPC广告点击一下就要2美金甚至4美金,如果你的产品售价过低、利润不高,那么最终你只是在为姐夫哥打工。建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。

5.规避垄断寡头品牌的类目。亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年,亚马逊自营的产品类目也越来越多,这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强,基本处于行业垄断地位,如果你进入到这种类目进行竞争,结局常常会非常凄惨。想象一下,你的新产品review都还只是个位数,而你的竞争对手review已经2000+了,这样的差距不是你短时间内可以解决掉,而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹,进而大致PPC广告点击费用居高不下。就像你明明知道ANKER的强大实力,但是又偏偏想选择充电宝作为自己的产品一样。小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒,找一些蓝海小类目,一样可以过得很滋润。

6.市场容量不能太小。简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小,如果连小类目bestseller每天都只有5个销量,那你进入这种类目并没有实际意义。检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到,例如SellerMotor的大数据选品,里面的类目排名筛选后可以清楚看到你选择的类目销售量、竞品所有信息,市场分析里面也分析市场容量。

7.要兼顾大小类目的排名。listing页面都有一个bestseller排名,上面是大类目排名,也就是亚马逊的一级类目排名,下面还会有一个或多个小类目排名,通常为四级或三级类目排名。这两个排名通常是按照销量来划分名次的,而且每个小时会重新计算一次,这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。我要说的兼顾大小类目排名是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况,但是更要关注大类的排名情况,举个例子,有些产品在小类目排名前三,但是在大类目排名30000+之外,这就说明这个产品的市场容量很小,不适宜进入这种类目。

8.尽量不选季节性或节日性的产品。亚马逊美国站为例,美国每年有很多的节日,万圣节圣诞节感恩节等等,选品应尽量避开这些季节类的产品,因为一旦该季节过去,产品势必会出现滞销,到时候长期仓储费会压得你喘不过气来,要么花钱销毁,要么花钱挪到海外仓,等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品,尽量选择无季节、无节日特征的产品,全年可售,把选品失误的风险降到最低。

9.要做好查询工作,避免侵权行为的发生。众所周知,美国对知识产权的保护非常严厉,简直到了苛刻的程度,如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字,那么你的listing不但面临被删除的命运,你的店铺也会面临checkclose的结果。确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况,避免出现侵犯知识产权这类低级错误。

10.产品相对冷门

寻找那种不常见的产品,在实体店不容易买到的,通常不常见的产口需求量较高。流行的产品往往面临的竞争也大,往往更难打入市场。还要注意,要选择不受现有或领先品牌控制的产品, 避免因商标或专利等引起法律问题。

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系roni.liao@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com  

 

 

-->
热门文章
点击分享

申请试用

×
×
扫码立即体验
×
咨询有礼

咨询有礼

扫码进群

扫码进群

免费领取

免费领取

直播活动

直播活动

background
免费领取

免费引流

插件 |智能索评
2 大永久免费功能限时领
点击领取