CPSC严查之下,玩具品类应如何突破重围?

2021-04-02

玩具、游戏类目一直都是亚马逊的销量热门所在,随着国外一系列节日的到来,很多消费者会倾向于选择游戏玩具相关产品送礼,势必又会掀起一股不小的销量高峰。

今天愚人节,相信很多卖家第一时间都会想到玩具品类。

但亚马逊对于该品类的管理非常严格。早在去年11月,亚马逊早就对外宣布,对玩具和游戏类别中的第三方卖家进行销售设置限制。在该政策中,对所售商品的类别、销售量、配送取消率、订单缺陷等有详细的时间、量级要求。如果绩效没有达到上述标准,对今年玩具品类的自配送销售量会产生很大影响。

且近日美国CPSC(美国消费品安全委员会)宣布从2021年3月22日开始改革,凡是他们管辖范围内的产品,都会被标记审查。玩具品类尤其是12岁及以下的儿童产品被列入严查的货品之一。检查的项目包括:阻燃性、拆开性,对儿童现有或者潜在的危险性进行评定,以防止儿童受到伤害。

这种检查的不是企业的生产质量,而是检查产品使用中的安全性。

据美国消费品安全法案的规定,儿童产品的制造商和进口商必须基于CPSC认可的实验室的测试结果,提供书面的CPC、CPSI和ASTM测试报告,以证明其产品满足相应的儿童产品安全条例,其它产品需要办理相关认证、FDA认证、FCC认证、太阳眼镜还需要做FDA落球测试等等。

所以,卖家要特别注意了,发货前做好检测报告证书等,把控产品质量问题,从源头上避免各种问题,减少麻烦。

又是政策限制,又是严抓侵权,玩具品类想打造爆款岂不是寸步难行?

恰恰相反,玩具品类因其低廉的成本和极大的消费者数量,是最容易诞生爆款的几个品类之一,小编通过分析最近在亚马逊上大卖的几款玩具,给大家提供一些选品的灵感,并带你了解入局玩具品类的相应风险。

01. 毛绒玩具

Jellycat作为全球最知名的毛绒玩具玩偶厂商之一,于1999年英国伦敦创立,他们家的毛绒玩具算得上是家喻户晓,每次上新,都会被亚马逊官方推荐上amazon’s choice,成为节日礼物的首选玩具。

另一款来自加拿大的玩具制造巨头Spin Master, Inc.公司旗下的网红品牌GUND,主要生产各种可爱的长毛绒玩具,通过简单的操作可以放英文歌或和宝宝进入游戏互动模式。尤其适合陪伴0-8岁的宝宝,是很多宝妈喜欢的玩偶之一,在亚马逊上的热评超过2w+条。

卖家如果想选择毛绒玩具作为店内玩具的主打产品,一定要实际调研其他大品牌玩具的外观,了解大品牌毛绒玩具的上新款式的动态。目前jellycat、GUND品牌已注册的美国商标涉及的类目也非常广泛,侵权关键词主要有:jellycat、jellcat bunny、GUND、BABY GUND.同时要注意未经授权使用官网图片或相关商标的产品均会有侵权风险。

(GUND部分商标)

02. 奇葩玩具

为了随心所欲地享受挤痘痘的快感,日本一对夫妻发明了“Pop It Pal”玩具一块布满小孔的硅胶板小孔里都是特制仿真脓液。

这款恶搞小玩具在亚马逊上排名也很高,一直前列“亚马逊精选”。

这个品牌的流量也是相当之大。

当然这类产品已经基本被该品牌垄断市场了,但各位卖家可以发散思维,由此类奇葩的小玩具联想到带点恶趣味的愚人玩具。

例如这款“呕吐蛋”,相类似的还有“流鼻涕的蛋”,“哭泣的蛋”等等。

甚至小编还发现了...

没错,就是你们想的那样,且销量可以用火爆形容。

不过需要提醒卖家的一点,这类带有硅胶、液态的产品,一定要有产品安全质检,毕竟刺激性味道太大,很容易被客户投诉或退款。

03. 整蛊玩具

除了恶趣味玩具,还有一类玩具也在亚马逊上销量非常可观,那就是带有整蛊性质的玩具。

这款盒子,能够在打开机关的时候,让假蜘蛛弹出来,达到整蛊的目的。此类相似的产品在亚马逊上还比较少,相对来说上升、改造的空间还很大。

还有一款遥控类整人的玩具,在TikTok上已经有了关于该玩具的挑战。

每条整蛊视频的播放量平均有30w+播放量,相关商品的搜索流量也是处于持续走高的趋势。

目前亚马逊上卖电动蛇、假蛇的卖家还比较多,我们可以考虑相类似的产品。例如电动蝎子、电动蜘蛛、电动螳螂等等。如果卖家考虑这类整蛊玩具,产品的质量是一定要把控的,玩具内建议不要提供电池,以免电池泄漏化学液体等,处理起来会非常麻烦。

另外,除了分析上述近期销量高涨的玩具品类外,小编在这里还要提醒大家,亚马逊近期对于部分棉花制品采取下架处理的政策已经影响到了很大一部分卖家,这期间的选品与运营策略上,希望大家能够及时调整,并注意如下几点:

■ 保证产品质量,该有的相关产品认证一定得有。

■ 建议卖家避开大量采用棉花的产品,尽量用皮革等面料替代。

■ 及时自检并修改Listing关键词,避免出现相关词汇。


■ 近阶段,FBA发货每次不要发太大的量,美国CPSC改革可能导致查验率飙升,所以减少发货量,避免事态影响波及无辜。

■ 除了亚马逊外,我们还可以尽快布局独立站建设,而且独立站除了面向欧美外,亚洲、中东等其他国家同样也是不错的选择,将自己的市场尽量扩大,避免将鸡蛋放在一个篮子里,从而造成不必要的损失。

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