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亚马逊新手选品的那些做与不做!
时间:2021-03-12 阅读量:47

很多新手卖家都对于亚马逊如何选品非常困扰归根到底是自己脑袋里没有对于选品清晰的逻辑思维模型。缺乏选品的逻辑思维模型,自己脑袋里没有评判系统,没有评判系统,自然搞不清楚什么产品可以做?什么产品不能碰?

亚马逊选品禁忌,哪些产品不能碰?

1. 客单价过低的产品不要碰

客单价低于10美金的产品,大家在选择的时候一定要慎重再慎重。客单价低于10美金,意味着你的产品利润的绝对值是非常低的。利润绝对值很低,意味着你的产品没有办法支撑站内CPC的高花费,因此也就注定了这样的产品很难成为爆款。

2. 季节性产品选择要慎重

对于一些季节性产品,比如说:泳衣,游泳圈等等,这类季节性非常强的产品发FBA的时候一定要慎重。这边并不是说季节性产品完全不能碰,但是季节性产品一旦产生滞销,后果是非常严重的。

如果确实要做的话,一定要做好精细化的库存核算,以及动销率的预估。甚至包括最坏的打算都要做好,万一库存滞销,卖不出去的话,后期自己能不能承受滞销的风险,或者是否有其他的平台能够做辅助的销售?比如说:通过ebay去做分销。

3. 类目垄断严重的产品要慎重

一些类目垄断非常严重的产品线,我们在做选择的时候一定要慎重,甚至对于一些巨头尚未介入,但是有肯能会覆盖到的类目,我们自己去做的时候都要小心。

对于类似的产品线,基本上市场份额都集中在头部的那几个卖家手中了,甚至包括亚马逊自营,对于剩余的一点点的市场份额,众多的卖家去争夺,压根就没有任何的实际意义。

4. 有侵权风险的产品不要碰

很多的亚马逊卖家会在选品的时候,遇到一些自己不确定是否侵权的产品。当然外观专利、发明专利的查询有时候并不是特别的准确无误,这就会导致在选品的时候出现一些不确定性。

对于这类不是特别确定的产品,我个人的建议是最好不要碰,宁可不要做,也不要去冒这个风险。一旦发到FBA仓储,直到上架之后出现问题,后悔都来不及了。有太多的亚马逊卖家最后是倒在侵权上,商标权、外观专利、发明专利,这些都是做选品中不能触碰的三大红线。

5. 存在质量隐患的产品不要去做

我们在做产品市场调研的时候,经常能够发现一些产品虽然销量很大,市场很ok,但是普遍存在一些无法解决的痛点。有些产品看似还可以,销量还可以, 但是存在非常严重的质量隐患,很多的卖家在实际调研的过程中可能会忽略这些风险,但是殊不知最后会很致命。

在前期调研的时候,我们就有必要做好产品细致的痛点调研以及痛点分析,包括我们能不能通过微创新去解决这个潜在的风险与痛点?

6. 市场竞争激烈的产品要慎重

基本上亚马逊卖家都知道,选品的时候要看市场竞争程度,但是如何来对市场竞争程度有一个大概的判断呢?简单来说,我们可以通过一个产品的核心关键词的搜索量跟核心关键词的listing搜索数量,两者之间做一个比值。通过这个比值,我们就能够大概的预估出整体市场的一个竞争程度。比值越高,竞争越小。比值越低,竞争越激烈。

7. 需要认证和审核的产品要慎重

其实亚马逊有很多的类目和产品是有严格的认证需求的,大家在做这类产品之前,一定要提前跟供应商进行确认。确认好工厂是否能够提供对应的审核及认证资料,另外采购的发票也要准备好!千万不要盲目的就进行备货发货,否则到时候平台审核的时候,压根拿不出任何的认证,那链接等于就白费了。

以上就是亚马逊在选品过程中需要注意的七大类要点,一定要切记!有时候知道什么不能做比知道什么可以做,来得更为重要!

 文中部分素材来源于网络,如有侵权联系roni.liao@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com 

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