亚马逊新手选品的那些做与不做！

2021-03-12

很多新手卖家都对于亚马逊如何选品非常困扰，归根到底是自己脑袋里没有对于选品清晰的逻辑思维模型。缺乏选品的逻辑思维模型，自己脑袋里没有评判系统，没有评判系统，自然搞不清楚什么产品可以做？什么产品不能碰？

亚马逊选品禁忌，哪些产品不能碰？

1. 客单价过低的产品不要碰

客单价低于10美金的产品，大家在选择的时候一定要慎重再慎重。客单价低于10美金，意味着你的产品利润的绝对值是非常低的。利润绝对值很低，意味着你的产品没有办法支撑站内CPC的高花费，因此也就注定了这样的产品很难成为爆款。

2. 季节性产品选择要慎重

对于一些季节性产品，比如说：泳衣，游泳圈等等，这类季节性非常强的产品发FBA的时候一定要慎重。这边并不是说季节性产品完全不能碰，但是季节性产品一旦产生滞销，后果是非常严重的。

如果确实要做的话，一定要做好精细化的库存核算，以及动销率的预估。甚至包括最坏的打算都要做好，万一库存滞销，卖不出去的话，后期自己能不能承受滞销的风险，或者是否有其他的平台能够做辅助的销售？比如说：通过ebay去做分销。

3. 类目垄断严重的产品要慎重

一些类目垄断非常严重的产品线，我们在做选择的时候一定要慎重，甚至对于一些巨头尚未介入，但是有肯能会覆盖到的类目，我们自己去做的时候都要小心。

对于类似的产品线，基本上市场份额都集中在头部的那几个卖家手中了，甚至包括亚马逊自营，对于剩余的一点点的市场份额，众多的卖家去争夺，压根就没有任何的实际意义。

4. 有侵权风险的产品不要碰

很多的亚马逊卖家会在选品的时候，遇到一些自己不确定是否侵权的产品。当然外观专利、发明专利的查询有时候并不是特别的准确无误，这就会导致在选品的时候出现一些不确定性。

对于这类不是特别确定的产品，我个人的建议是最好不要碰，宁可不要做，也不要去冒这个风险。一旦发到FBA仓储，直到上架之后出现问题，后悔都来不及了。有太多的亚马逊卖家最后是倒在侵权上，商标权、外观专利、发明专利，这些都是做选品中不能触碰的三大红线。

5. 存在质量隐患的产品不要去做

我们在做产品市场调研的时候，经常能够发现一些产品虽然销量很大，市场很ok，但是普遍存在一些无法解决的痛点。有些产品看似还可以，销量还可以， 但是存在非常严重的质量隐患，很多的卖家在实际调研的过程中可能会忽略这些风险，但是殊不知最后会很致命。

在前期调研的时候，我们就有必要做好产品细致的痛点调研以及痛点分析，包括我们能不能通过微创新去解决这个潜在的风险与痛点？

6. 市场竞争激烈的产品要慎重

基本上亚马逊卖家都知道，选品的时候要看市场竞争程度，但是如何来对市场竞争程度有一个大概的判断呢？简单来说，我们可以通过一个产品的核心关键词的搜索量跟核心关键词的listing搜索数量，两者之间做一个比值。通过这个比值，我们就能够大概的预估出整体市场的一个竞争程度。比值越高，竞争越小。比值越低，竞争越激烈。

7. 需要认证和审核的产品要慎重

其实亚马逊有很多的类目和产品是有严格的认证需求的，大家在做这类产品之前，一定要提前跟供应商进行确认。确认好工厂是否能够提供对应的审核及认证资料，另外采购的发票也要准备好！千万不要盲目的就进行备货发货，否则到时候平台审核的时候，压根拿不出任何的认证，那链接等于就白费了。

以上就是亚马逊在选品过程中需要注意的七大类要点，一定要切记！有时候知道什么不能做比知道什么可以做，来得更为重要！

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