很多新手卖家都对于亚马逊如何选品非常困扰,归根到底是自己脑袋里没有对于选品清晰的逻辑思维模型。缺乏选品的逻辑思维模型,自己脑袋里没有评判系统,没有评判系统,自然搞不清楚什么产品可以做?什么产品不能碰?
亚马逊选品禁忌,哪些产品不能碰?
1. 客单价过低的产品不要碰
客单价低于10美金的产品,大家在选择的时候一定要慎重再慎重。客单价低于10美金,意味着你的产品利润的绝对值是非常低的。利润绝对值很低,意味着你的产品没有办法支撑站内CPC的高花费,因此也就注定了这样的产品很难成为爆款。
2. 季节性产品选择要慎重
对于一些季节性产品,比如说:泳衣,游泳圈等等,这类季节性非常强的产品发FBA的时候一定要慎重。这边并不是说季节性产品完全不能碰,但是季节性产品一旦产生滞销,后果是非常严重的。
如果确实要做的话,一定要做好精细化的库存核算,以及动销率的预估。甚至包括最坏的打算都要做好,万一库存滞销,卖不出去的话,后期自己能不能承受滞销的风险,或者是否有其他的平台能够做辅助的销售?比如说:通过ebay去做分销。
3. 类目垄断严重的产品要慎重
一些类目垄断非常严重的产品线,我们在做选择的时候一定要慎重,甚至对于一些巨头尚未介入,但是有肯能会覆盖到的类目,我们自己去做的时候都要小心。
对于类似的产品线,基本上市场份额都集中在头部的那几个卖家手中了,甚至包括亚马逊自营,对于剩余的一点点的市场份额,众多的卖家去争夺,压根就没有任何的实际意义。
4. 有侵权风险的产品不要碰
很多的亚马逊卖家会在选品的时候,遇到一些自己不确定是否侵权的产品。当然外观专利、发明专利的查询有时候并不是特别的准确无误,这就会导致在选品的时候出现一些不确定性。
对于这类不是特别确定的产品,我个人的建议是最好不要碰,宁可不要做,也不要去冒这个风险。一旦发到FBA仓储,直到上架之后出现问题,后悔都来不及了。有太多的亚马逊卖家最后是倒在侵权上,商标权、外观专利、发明专利,这些都是做选品中不能触碰的三大红线。
5. 存在质量隐患的产品不要去做
我们在做产品市场调研的时候,经常能够发现一些产品虽然销量很大,市场很ok,但是普遍存在一些无法解决的痛点。有些产品看似还可以,销量还可以, 但是存在非常严重的质量隐患,很多的卖家在实际调研的过程中可能会忽略这些风险,但是殊不知最后会很致命。
在前期调研的时候,我们就有必要做好产品细致的痛点调研以及痛点分析,包括我们能不能通过微创新去解决这个潜在的风险与痛点?
6. 市场竞争激烈的产品要慎重
基本上亚马逊卖家都知道,选品的时候要看市场竞争程度,但是如何来对市场竞争程度有一个大概的判断呢?简单来说,我们可以通过一个产品的核心关键词的搜索量跟核心关键词的listing搜索数量,两者之间做一个比值。通过这个比值,我们就能够大概的预估出整体市场的一个竞争程度。比值越高,竞争越小。比值越低,竞争越激烈。
7. 需要认证和审核的产品要慎重
其实亚马逊有很多的类目和产品是有严格的认证需求的,大家在做这类产品之前,一定要提前跟供应商进行确认。确认好工厂是否能够提供对应的审核及认证资料,另外采购的发票也要准备好!千万不要盲目的就进行备货发货,否则到时候平台审核的时候,压根拿不出任何的认证,那链接等于就白费了。
以上就是亚马逊在选品过程中需要注意的七大类要点,一定要切记!有时候知道什么不能做比知道什么可以做,来得更为重要!
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版权申明:如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com
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