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亚马逊PPC广告中如何添加否定关键词?
时间:2021-03-12 阅读量:66

亚马逊运营,做广告投放是必须操作的步骤之一,只有这样卖家才能获得更多的流量。但是随着亚马逊站内广告的成本越来越高,很多卖家发现销量起来了,但是利润很少,甚至没有。

广告投放重在精准,也要追求性价比。买家在平台搜关键词,出现是你的广告;买家点击你的广告产生购买,你的ACOS值正好在你预计的范围之内。这应该是最好的状态,但结果往往并不如人意。

很多时候,我们会发现投放的广告词有曝光,没点击;有点击,没销量;点击费用高,ACOS值也高。更多的是花了不少冤枉钱,营销成本越来越高,今天就要和大家分享一个在广告投放上省钱的办法——如何在广告计划中添加否定关键词?

1. 什么是否定关键词

如果你不想买家在搜索某个关键词时看到你的商品,你可以利用亚马逊的搜索词和关键字报告来确定生成了点击量却没有转化成销售的关键词,然后将这些词设定为否定关键词。买家搜索到此类否定关键词时,将不会显示相应的广告。否定关键词可以帮助卖家优化广告展示,提高广告展示精准度。

在确定否定关键词之前,卖家需要有一个自动投放广告活动,目的如下:

1). 生成曝光量:这表明有买家正在搜索这些关键词,你的出价正赢得竞拍。

2). 生成点击量:如果有人正在点击你的广告,则说明该关键词与买家的搜索词相关。

3). 生成销售量:你的关键词不仅与买家的搜索词相关,而且也正是他们正在寻找的。

一段时间之后,亚马逊后台就会有一份自动投放报告生成,这个时候我们就可以通过分析这份数据报告来确定否定关键词。

2. 如何确定否定关键词?

在【广告活动管理】中登录并按照以下三个简单步骤操作,将帮助你确认否定关键词:

1)下载一份自动投放报告

从【数据报告】的下拉菜单中,选择【广告报告】。点击【自动投放报告】,然后点击【请求报告】。(你也可以安排周报告,那样便能定期检查并更新你的关键词。)报告生成之后(大约需要五分钟),点击下载按钮,将文件保存至电脑重用Excel打开数据报告。

2)确认低销量关键词

低销量关键词拥有高点击量但是却没有产生销量或销量很少。卖家可以使用这些字段进行日期排序,或在广告成本销售比栏中确认否定关键词的候选词。你可以自定阈值来确定哪些词可以算作低销量关键词,然后可以创建一个低于你所定阈值的关键词列表。

3. 在广告活动中添加否定关键词

点击你想添加否定关键词的广告所在的活动。点击广告组名称,转换到【否定关键词】标签,然后点击【添加否定关键词】按钮。点击【提供你自己的关键词】并粘贴你的关键词列表,然后点击【添加关键词】的按钮。如果这些词中有已经存在于广告组中的词,你将会收到一条包含这些关键词列表的信息。

广告投放是一个不断花钱的渠道,而开源节流是每一个卖家都必须坚守的准则。而且广告投放不只是为了省钱,而是要将这些钱花在刀刃上,这样才能产生更高的价值。希望每一位卖家都能够持续坚持优化!

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系roni.liao@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com 

广告投放是一个不断花钱的渠道,而开源节流是每一个卖家都必须坚守的准则。而且广告投放不只是为了省钱,而是要将这些钱花在刀刃上,这样才能产生更高的价值。希望每一位卖家都能够持续坚持优化!

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