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最全亚马逊选品思路及策略
时间:2021-03-12 阅读量:41

“三分靠运营,七分靠选品”这个是亚马逊卖家老生常谈的一句话。作为亚马逊卖家,把产品选对,才能增加爆单的可能性,那么我们要怎么样把选品做好呢?  

亚马逊选品思路及策略  

1.避开选品雷区  

亚马逊选品雷区有很多,例如市场容量小、产品季节性强、产品重量或体积大、产品工艺复杂制作成本高、产品差异化小等等,这些都是非常容易出现事故的产品,我们一定要避开这些雷区。  

2.市场调研  

当我们选择一些适宜的产品时,一定要做好市场调研。例如购买过类似产品的客户有什么痛点问题或改进意见、产品在目标站点的常用词汇及高频搜索词汇、产品细分市场状况、产品价格区间等。以上的所有问题可以通过亚马逊船长的市场调研工具来查看。  

3.成本计算  

产品的成本是每个亚马逊卖家都关心的问题。制造(采购)成本的高低、FBA仓储成本、物流成本、售后成本等等,都是吞噬卖家利润的“深渊巨口”。有些卖家不注重成本计算,最终只是帮人打工——白忙活了。  

4.利润核算  

产品利润核算与成本计算相差不大,主要是根据亚马逊产品的定价区间减去成本,最终得出该产品的利润空间。通常情况下,毛利率高的产品能够更灵活的制定价格,帮助产品促销等。  

亚马逊选品有哪些好的方法?一般来说有下面几种:  

1.市场导向法:例如,优质店铺杂交复制法、BestSellers两阶选品法...,可以快速选到已经经过市场检验的产品。  

2.平台迁移法:举个例子,你可以将某平台卖爆的产品拿到B平台卖,而如果你刚好发现两个平台之前的火爆程度不同步,同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求,可以快速切入,打造,推动。  

3.供应商推荐选品法:相比于卖家对市场的熟悉,很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色,所以,作为卖家,我们非常有必要多和供应商交流,多向供应商请教。  

4.刷单群选品法:无论是Facebook刷单群也好,还是微信刷单群也罢,都不妨加进去看看,可以大大增加你的选品视角。  

5.展会选品法:可以去逛逛展会吧,尤其是大型的展会,比如广交会,大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品,甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势,所以,适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。  

本期关于亚马逊选品的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊选品的有关内容,请持续关注数魔跨境  

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系roni.liao@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com 

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