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亚马逊上火出圈的“国产精品”,有哪些相似之处?
时间:2021-03-12 阅读量:19
最近有很多不可思议的中国产品,在短短时间内就能亚马逊上爆红。从中国风折扇到中国结无奇不有,甚至还有...痰盂!


据了解,打着东方水果篮子(fruit basket)旗号的痰盂在亚马逊上登顶热卖不到一周已经被官方全面下架,部分卖家甚至遭到了店铺封禁的警告,但目前搜索”Chinese traditional fruit basket”依然能够看到斗胆的卖家还在售卖。

不过,我们从这个角度进行思考,一个产品能火出圈,一定少不了抓人眼球的东方特色,再加上成功的营销,仅仅从Listing的描述就能成为黑马,抢占各大类目的新品榜单。

接下来我们以几款在国内常见的产品,一起研究一下这些带有“东方特色”的产品是如何火出圈的。


案例一
幸运钱币 Chinese fortune coins

(基于SellerMotor数魔跨境大数据选品)

硬币不仅代表传统意义上的金钱,在古代就是利用铜钱排卦演算问卜者的吉凶祸福,同时在民间流传着很多关于硬币迷信的说法。老外只要稍微对中国文化感兴趣,都知道这样一枚小小的硬币能够给自己带来好兆头和好运气。

所以老外们之所以热烈追捧这样的相似产品的原因,只是希望来自中国的神秘力量保佑自己“消灾降福”。同时在老外眼里,这还是一个方便携带的福星,只需要不到8美元就能够把此消灾吉祥物装进口袋,立即购买的愿望就变得更为强烈了,所以购买人群十分庞大。

产品页分析

我们还分析了相类似的产品,例如中国结和幸运钱包在产品描述上都有很大的相似点,都是围绕产品能给买家带来的好处作为卖点。例如以上该产品描述含有“wealth and success”,在详细描述上更是进一步阐述了产品的用途与寓意。


产品详情页描述


在完成以上的产品描述后,这类特殊产品最最最重要的就是客户购买的反馈。我们能发现,在该产品底下评论区,已购买过的客户各种真实反馈 :

“真的能实现愿望!”
“买了就变幸运了!”

更是让老外们看得心痒痒,恨不得立马购买。


众所周知,这类特殊的不属于刚需用品的产品,在关于产品的使用性能上,缺少有依据的产品功能描述,但是通过不同买家的真实反馈,更能够促使对该产品感兴趣的客户主动相信产品的性能,从而促进产品爆单的可能。

案例启发
1.产品吸睛,普遍是海外用户未接触、稀缺的文化用品。
2.设计多以红色为主色,加上标志性的东方特色:十二生肖、好运吉祥物等。
3.价格偏低,有特殊含义,易触发其冲动型消费。


案例2
木质餐具(wooden plates set)


(基于SellerMotor数魔跨境大数据选品)

由Global Market Insights所公布的资料显示,全美厨具市场于2023年将到达2,500亿美金,并自2018年至2023年稳定维持年均3.8%成长。欧洲市场将在2022年成长至2,320亿美金,年均成长5.2%。

随着环保意识抬头,无毒硅胶与木制是最常见的材料。据数据显示,环保木质餐具出口量稳步增加,菏泽海关辖区木制餐具出口年均增长50%,标志着木制餐具成为塑料厨具的“最佳替代品”。

除了木餐盘,木质刀叉也为此品类的热门商品。此外,筷子虽然不是欧美民众日常使用的餐具,但受其来自中国、日本、韩国等亚洲菜系餐厅的需求,及与日俱增的亚裔移民、留学人数,同样拥有庞大增长潜力。是卖家门不可忽视的产品。

产品页分析

我们以这款BSR排名靠前且具有中国特色的餐具套装为例:

在详情页页面,不仅解释了"龙"、"凤"、"福"的吉祥寓意,同样列出来了木质餐具具有环保、好清理等优点,让老外们更加地清楚了这为什么是一个又环保又寓意“好运”的礼物。

与上一个案例稍有不同,卖家从利用此类“刚需用品+美好寓意”的思路扩展,例如折扇、笔筒等家用物品,都可以满足此类选品思维。


案例启发
(1)扩展思维,找出用户视角类似的物品进行“东方化”
(2)可具有环保、反歧视等组织性强的字词。
(3)尊重文化差异,把握好产品定位从中方转向西方的量度。

总结
以上就是对“神秘东方力量”选品的案例分析,选品虽难,但能够时刻保持学习精神,分析研究成功出海案例,寻找相似点,说不定下一个黑马产品就是你的。


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