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供应商材料成本猛涨,卖家应该如何应对?
时间:2021-03-12 阅读量:59

近日,跨境电商供应商十分头疼,各项材料成本猛涨,有些架不住了,准备给卖家涨价了。

深圳某服装供应商表示,牛仔布涨价接近1.5元,梭织布直接涨价0.5-0.8元,针织涤纶平均涨价0.5元,纯棉涨价近2元,在此基础上,还有大涨之势。

原材料大涨,再加上超期扣款,该工厂主表示几乎做不下去了。为了应对问题,他做了以下安排:

老款式产品不涨价,也不敢涨价,新款产品做了轻微涨价。

不过,这一涨价遭到了卖家的激烈反弹,一些大客户专门跟他约谈了。

福建某健身器材供应商也有相同的遭遇。他表示,由于原材料价格大幅上涨,导致产品总成本最少上涨5%,目前正在做具体估算中。

不过,该供应商对于产品价格是否上涨,倒是比较有底气。“给客户的产品价格肯定是要涨的,我们的利润也不高。”

具体如何涨,该供应商也给出了方案:交期已到,还没出货(材料已经购买)的客户,价格保持不变;

已经下单,但是交期还未到的客户,协商涨价;而新客户一律涨价。

自从疫情爆发以来,健身器材无论在传统外贸出口市场,还是在跨境电商市场,都是大热门产品,供不应求的情况仍在持续,因此该供应商议价的底气也比较足。

但与议价底气形成鲜明对比的是,是该供应商自己的亚马逊店铺产品是否涨价的问题。该供应商称,目前自己的亚马逊店铺产品是否涨价,还要看整体大环境。

“敌不动,我不动。现在的情况是,如果不涨价,损失更大的是头部体量大的卖家。因此我们并不着急涨价。”

除此之外,某橡胶工厂也给客户发布通知,称从3月1日起,PCR产品将涨价3%-5%左右。

春节后,各行行业的原材料价格暴涨,铜涨了38%,塑料涨了35%,铝材涨了37%,铁涨了30%,玻璃涨了30%,锌合金涨了48%,不锈钢暴涨45%,IC涨了100%等等。(央视新闻)

部分中小供应商由于对某种原材料依赖性过高,成本上涨甚至超过了50%,这部分成本最终可能也会转移到跨境电商企业身上,供应商根本无法自行消化。

不过在全国供应商上调产品价格的情况下,总有一些企业逆流而上,上演“弄潮儿”的风采。比如福建某串珠供应工厂,刚刚发布了下调产品供应价格的通知。

通知称,公司实现了标准化流程和产品质量把控方案,有效控制了成本,因此在不改建议零售价的情况下,加大供货折扣力度,让利给合作伙伴。

总体来说,原材料价格上涨已经严重影响到了供应商的成本和利润,即便有少量供应商能够在潮流中“逆行”,但整体大趋势仍然无法阻挡。

鉴于此番原材料涨价趋势是从去年下半年开始,至今尚未看到停止的迹象,在这里提醒下各位,还是要做好未来2-3个月内,供应商产品价格大幅上涨的准备。

●工厂工人要求涨薪

由于春节前,供应商迎来了前所未有的订单潮,不少工厂不得不高负荷运作,工人的工作量达到平时的2-3倍,又正逢年前,许多工人纷纷提出了涨薪要求。

深圳某工厂主表示,技术工的薪资,年后已经涨到了1.5万-2万的月薪,而普通工人也提出了每天涨薪10-20元的要求,相当于每个人月薪涨了300-600元不等。

同时,随着3月份新一轮的订单潮到来,工人们的工作压力再度上升,工厂主不得不提前给大家做心理建设。

深圳工厂主小林表示,为了安抚大家的情绪,已经提前制定好了各种福利政策,这些福利前前后后加起来,给企业增加了不小的成本。

再加上年前答应的涨薪要求,年后光是人工成本就已经上涨了近5%,这些成本最后是否会加到产品上,还得看近期行情。

不过可以预见的是,由于年前工人的涨薪要求,年后工厂的用工荒等原因,供应商给跨境电商企业供货的价格也会有一定的上涨。

这些成本最后都会反馈到跨境电商企业的产品采购上。希望各位卖家能够提前做好心理准备。

●美国再发1.9万亿美元救济,卖得越多亏得越多?

与原材料价格上涨,导致供应商供货价格上涨形成对比的,是近日美国众议院通过了拜登政府提出的1.9万亿美元的经济刺激法案。

根据法案,美国符合条件的居民将领到1400美元的救济金。

由此,许多跨境电商从业者纷纷猜测,美国消费者又将有钱了,在亚马逊上开启“买买买”模式,中国卖家又将实现一波爆单。

事实上,美国的刺激法案对跨境电商卖家来说,不见得是好事。

一是,由于美国政府再度打开“印钞机”,美元汇率再次下跌,截至2021年3月1日,已经跌破了6.47的大关,走向6.46,由此引发的结果,就是卖家结汇的汇损又将增加。一些低附加值卖家甚至出现了“卖得越多,损失越大”的情况,短期内无法改变;

二是,有专家猜测,此番原材料价格上涨,虽然影响因素很多,但美元汇率持续走低,可能是最直接、最重要的影响因素,大宗贸易商品为了保证外贸利润,只能上调价格以对冲美元汇率下跌的不良影响。

另外,有业内人士分析,此前美国靠着“发钱”救济美国居民之后,跨境电商确实迎来了一波“爆单”潮,但是此番恐怕不会那么顺利了。

因为美国消费者都从去年的疫情中走过来,目前美国疫情什么时候能够控制住,大家心里都没有底。因此,一向“有钱就挥霍”的美国人,也在逐渐学会攒钱应对危机。已经有不少消费者表现出了对产品价格的敏感度,卖家企图向此番发钱“借势”,恐怕没那么容易了。

另有业内人士认为,美国发纾困金,对于跨境电商卖家来说,就是治标不治本,只要美国居民没办法正常上班赚钱,这些纾困金再多都会短时间挥霍空,无法形成长效机制。

因此,最重要的还是要让疫情尽早结束,让经济尽快复苏,降低美国的失业率。

●跨境电商卖家如何控制成本?

针对眼下情况,跨境电商卖家想要做好成本控制,着实不易。这里有些小建议,希望能对卖家朋友们起到一定的帮助。

1.多点开源

针对国内原材料价格上涨,导致的供应商产品成本和价格上涨,部分有条件的卖家可以在周边国家比如缅甸、印度、越南等地,寻找替代的工厂,以缓解短期内的成本上涨问题。

2.利用周边国家做汇率缓冲

针对美元汇率下跌,卖家可以在周边国家寻找货币缓冲带,利用对人民币和美元都不太敏感的国家货币进行多手转汇,缓冲美元汇率下跌的损失。

3.建立完善的技术体系

工厂型卖家,则可以通过优化生产结构、建立“机器代人”的标准化生产线等多种方式,节省产品生产成本,提高生产效率和产品利润率。

最后,希望跨境电商卖家朋友们,能够做好长远考虑,着眼于未来,调整好整体的战略布局。让企业能够更从容地应对各种突发事件。


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