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什么是亚马逊站外促销?
时间:2021-02-26 阅读量:40

很多卖家都很关心亚马逊站外促销的玩法今天就来简单介绍一下什么是站外促销站外促销的目的是什么

 

站外促销的目的

1、推产品

从亚马逊的算法来看,销量是提升lisitng排名的一个重要因素,不论是针对自然排名还是ppc广告排名,都要考虑短时间的销量和转化率。

站外促销主要是冲量,如果效果好,短时间内销售量做起来,再搭配站内ppc的广告,非常有助于提升产品的排名,尤其适合推新品。

另外,如果你的产品足够好,促销还可以为你增加很多评论资源,这比冒险刷评靠谱得多。

 

2、清库存

库存积压,急需清货的时候,可以考虑保本或亏本的方式寻找站外促销平台。

很多卖家会问,什么时候做站外促销比较合适?

其实这是个伪命题,如果产品和折扣受到消费者青睐,而且你又能找到好的促销平台,只要你想做,在保证库存充足的情况下,都可以去实施。

尤其是对于小卖家,因为没有多少资源,可以尝试着自己摸索、试水。但是不能顾此失彼,站内的运营不能放松。

 

二、什么样的产品适合做站外促销

首先这个问题需要从促销网站的主打方向来看,不能一概而论。

比如:

Brad's Deals这个网站,它的折扣信息主要是针对服装、鞋子、包包、美妆、首饰、家居类的产品,就适合符合条件的这类卖家投放促销信息;

Dealnews则倾向于家居类、服装类、电子类的促销信息;

slickdeals、kinji也是主要倾向于电子类产品的促销;

dealmoon主要倾向于时尚类、美妆类等等。

针对不同的促销平台,再来审核自己的产品和店铺情况是否适合: 

1、店铺feedback和产品review质量

这个主要是看网站的要求,具体可在促销网站查询促销产品要求。

比如:

SD的硬性要求是feedback必需1000以上;

有的则没有feedback要求,如:bensbargain、techbargain、 deal moon等;

另外,有的网站会检查review的质量,

用工具:https://www.fakespot.com自测。

一般检测结果在C级以上是ok的。

2、折扣

如何设置具有竞争力折扣,大概是很多想做促销的卖家最为关心的话题之一。

设置折扣,两个思路:保本or亏本。如果你想通过站外促销去赚钱,现在行情来看,大部分卖家很难做到这一点。

既然不是奔着利润来做促销,那我们在设置折扣的时候,最好的办法就是:参考促销平台上同类产品的折扣力度以及网站大部分产品的折扣范围。

 

查看同类产品的折扣力度及历史价格

直接在站内通过搜索同类产品的关键词,比如:

我在https://www.dealnews.com上输入“power bank”,就可以看到发放coupon的耳机产品都是在什么价格水平,他们的折扣力度是多大,一清二楚。

由此可以看看自己的产品价格是否可以做到于之持平,甚至比这个更低。

参考大部分产品的折扣范围

这个就更简单了,直接分析这个网站大部分产品的折扣情况(实际用“大数据”分析消费者以及网站编辑最喜欢什么段位的产品折扣)。

比如:

看首页产品deal力度,这些产品的折扣一般都是在什么水平。一般来讲,都是50%0ff上下。

3、库存

合理准备库存(清货可忽略),没有经验的朋友可以先咨询一下做过类似促销的卖家。

因为不同平台,不同产品,情况不同。

这里只能给出基本的思路:大概估算促销平台同类产品日均的数量,确定促销的天数以及产品在店铺每日的销售情况进行库存准备。

4、同类产品数量

产品适合不适合,搜索一下这个促销网站同类产品的数量,如果数量还不少,那这个平台就比较适合做你这类的产品。

当然,如果数量很多,竞争也相对较大了。

 如果卖家朋友们没有把握做好,也想省心的话,不如选择数魔的Facebook广告托管,省钱省力省心。 

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系roni.liao@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com 

 

 

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