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亚马逊动态竞价策略实操
时间:2019-02-19 阅读量:735

最近有许多卖家纷纷吐槽,我的广告预算又双双超支了!

仔细询问一番,才知道是使用了亚马逊的新竞价策略。到底亚马逊新出台的竞价策略能不能提升转化呢?还是说只是一味地坑钱?

我们新开了两个campaign,目的是还原亚马逊广告自动竞价新玩法的效果:

广告开启时间:2019/1/23

Test1竞价策略:允许降价和加价

Test2竞价策略:仅允许降低各添加一个关键词,初始关键词竞价$0.85,每日最大预算为$10。

                                                  

通过以上测试,我们可以很明显的看到,开启允许降低和加价竞价策略的campaign test1,几乎每天的预算都是超支的,但是广告的高花费并没有带来相应的高转化,且在广告效果差、ACoS高的情况下,竞价并没有实时降低,最低CPC为0.97,平均CPC均大于$1.00。

反观开启仅允许降低竞价策略的campaign test2,虽然刚开启的前几天,曝光量较少(为test1的三分之一),广告花费也很少(基本没什么点击),但是开了一个星期后,开始出单了,总花费$8,ACoS为47.11%,平均CPC$0.44(不到test1的一半)。

可见,虽然test2的广告曝光少、出单少,不能满足曝光需求,优点是花费少,投入产出比勉强更能接受test1对广告效果好坏没有给出一个确切的说明,到底什么时候好?什么时候坏?且加价幅度较大,降价幅度小,对于广告效果好坏的感应不是非常灵敏,而且预算基本处于有多少花多少的状态,这也难怪许多卖家吐槽预算超支了。

总结

如果运营目标里面,对于广告曝光量、月均ACOS、转化率、日均出单都有明确的规划,亚马逊推出的这套自动竞价功能好比一个黑箱,完全不能满足需求。

对于比较保守的卖家还是建议不要过分激进,广告是一个循序渐进的过程,我们更需要耐下心来,观测数据的变化,进行持续的广告优化。

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