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最新2021亚马逊产品定价策略
时间:2021-01-27 阅读量:33

在亚马逊上为产品采用合适的定价策略至关重要,因为当我们与搜索结果页中的其他产品竞争时,价格是制胜点之一。 

如果卖家的定价过高,产品可能无法吸引顾客,他们会选择向定价较低的竞争对手购买。但如果产品定价过低,可能要与竞争对手无休止地打价格战,不断牺牲我们的利润以换取销量。那么,要怎样对产品进行定价才合适?


1、根据利润率定价

利润率=(利润÷营收)x 100 %=((营收-总费用)÷营收)x 100 

利润率是扣除所有费用后保留的收入百分比,其中包括销售成本、亚马逊佣金、FBA费用、PPC费用及其他费用。亚马逊卖家的自有品牌产品利润率目标可以定在25%到30%之间。

而且,在选品之前,卖家最好要算清楚在亚马逊上销售需要花多少钱,要计算头程费用、平台佣金、FBA仓储运输费和广告费用等。同时分析潜在产品的获利能力、需求和竞争情况,并考虑所有与产品相关的成本。

 

2、研究有竞争力的价

如果卖家产品listing是全新且没有评论,那么将定价保持在比最低价格竞争对手低1美元左右的水平是明智的。卖家可以将此作为短期策略,直到产品开始受到关注并获得评论为止。 

我们还需要密切关注竞争对手对类似产品的定价,确保我们定价与竞争对手相匹敌,不会因为差距太大而陷入价格战。

 

3、展示产品亮点

为了证明设置比竞争对手更高的价格是合理的,我们需要向买家展示为什么我们的产品比同类产品更有价值。 可以看到,左侧船用支撑杆的价格比右侧高出近2倍半。根据Jungle Scout Extension的数据,即使以更高的价格出售,左侧的产品销量更高。 

4、A / B测试不同的价格

例如,假设我们有一款定价24.99美元的产品,但我们想知道如果产品定价更高,是否仍然能卖得好。那么就在两星期内,以24.99美元的价格跟踪销售情况。然后再在下一个两周期间,定价26.95美元,评估不同价格下产品的销售表现。最后进行对比,如果产品定价高还能卖得好,那么就可以适当抬高定价。

亚马逊上竞争激励,我们需要不断地优化定价,才能确保我们利润的最大化。

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系roni.liao@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com  

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