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亚马逊卖了14亿,用882家公司开店铺,闭关2年的赛维将上市
时间:2021-01-08 阅读量:27

本文目录:

1.服装卖了10亿,独立站营收4亿多

2.闭关两年,28个品牌销售过1000万

3.赛维经过了什么样的发展经历?

4.强化供应链,深圳仓每日订单处理11万单

近日,“华南城四大天王”之一的大卖家赛维时代(Sailvan Times),向深交所创业板递交了IPO申请书。

悄无声息近两年的赛维,不鸣则已,一出手便是大动作。

赛维今年业绩大涨,仅在今年上半年,营收额就达到22.92亿元,净利润则为2.36亿元。

(数据:赛维时代招股说明书)

从华南城四大天王之一,到谣言四起,销声匿迹,再到重出江湖一鸣惊人。赛维在跨境电商道路上,究竟走过了怎样的崎岖,蹚过怎样的沟壑?

从赛维的招股书中,我们或能一窥究竟。

1

北美卖了16亿,独立站营收4亿多

从主营平台来看,赛维的主营平台仍然是亚马逊。2020年1-6月份,其各个平台营收数据如下:

亚马逊:营收14.68亿元,占比64.04%;

Wish:营收1.23亿元,占比5.37%;

eBay:营收4834.16万元,占比2.11%;

Walmart:营收4276.93万元,占比1.87%;

其他平台:营收5283.78万元,占比2.3%。

值得注意的是,赛维的自营网站营收4.48亿元,占比19.54%,是仅次于亚马逊的第二大营收来源。

当然,从赛维目前的品牌数量来说,可能存在多个自营网站。

另外,从目前情况来看,赛维在亚马逊上的销售可能仍旧是多店铺运营模式。

赛维在招股说明书中明确提到,旗下有822家子公司未进行实际经营,基本是用于开设店铺。

这就是典型的通过复制,实现规模化扩张的道路。

多店铺运营,给人的印象一向与铺货模式有密切的联系。

当然,光凭这点数据,还无法完全断定赛维时代仍旧在走铺货模式。

从主营地区来看,赛维主要以境外销售为主,境外总营收约21.57亿元,境内营收约1.34亿元。

其中:

北美地区是其主要的营收地区,上半年营收约16.89亿元,占比73.72%;

欧洲地区营收约4.21亿元,占比18.37%;

亚洲地区营收约2344.24万元,占比1.03%;

其他地区营收约2387.92万元,占比1.04%。

销售仍然以亚马逊为主要渠道,销售地区仍然以北美作为主要地区,欧洲次之。

从赛道上来说,赛维似乎并没有做出太大的改变。

当然,此前经营多年的积淀,也为赛维在熟悉的赛道上开拓新战场,提供了不小的动力。

去年9月份,亚马逊上一款SummerRio的女士外套,上架5天零评论,却一口气冲上小类目BSR前三,引起了业内人士的高度关注。

根据SummerRio的中文官网,发现这个女装品牌的合作方中有赛维,不少人猜测这样的打法可能跟赛维有关系。如果这是事实,那么赛维在亚马逊运营方面的能力当真是宝刀未老。

当然,这些仅仅是传言,SummerRio的中国方公司也于今年9月申请注销,目前消息已经无从证实。

2

闭关两年,打造品牌矩阵,服装了近10亿

与坊间传闻相比,在业内几乎沉寂两年多的赛维,究竟做了什么?这才是业内人士目前最关注的情况。比如,赛维的主打产品已经不仅仅停留在服装品类,而是涉及包括服装、家居、运动、数码等多个品类。

根据招股说明书显示,赛维主要营收产品2020年1-6月份营收如下:

服饰配饰:营收9.78亿元,占比42.67%;

百货家居:营收6.01亿元,占比26.23%:

运动娱乐:营收3.91亿元,占比17.07%:

数码汽摩:营收2.12亿元,占比9.26%。

另外,赛维在物流服务方面也有1.09亿元收入,占比4.77%,可见物流服务或被赛维越来越重视。

●打造品牌矩阵

更难能可贵的是,针对不同的产品,赛维也打造了不同的品牌。

根据招股书显示,在品牌孵化和运营上,赛维已经成功孵化了28个营收超过千万的自有品牌,占总营收比重66.4%;

这其中有14个品牌在报告期内营收过亿,占总营收比重60.4%。

这些品牌覆盖了上述各个品类。

仅仅服装品类,就有女装、家居服、男装、功能服四大子类目。

其中,女装品牌就有主打女士连衣裙的RETRO STAGE、主打女士卫衣的SHESHOW、主打女士大衣的zeagoo三大品牌。

 

家居服&睡衣方面,有女士家居服品牌HOTOUCH、Ekouaer,女士内衣有Avidlove。

 

男装品牌有COOFANDY。

功能服品牌有主打儿童舞蹈的Arshiner、主打女士瑜伽服的Cooran、主打泳衣的ADOM。

 

百货家居品类有ACEVIVI、HOMDOX两个主打品牌。

 

娱乐运动品牌有ANCHEER

 

数码汽摩类品牌有Sailnovo、COOCHEER两个主打品牌。

 

如此庞大的品牌矩阵,让人着实震撼。

对于赛维来说,这个手笔不可谓不大。

从其招股书内容,我们也能窥探一二,近几年来,赛维在从“卖货”走向品牌化的过程中经历了哪些阵痛。

据招股书显示,赛维在逐步走向如今的成就中,一共经历了三个阶段的发展:

●第一阶段:注重低层构架,持续提升运营效率

这一阶段,从2012年至2015年。

赛维在这个阶段,依托于eBay、AliExpress等平台,将国内低价服装产品销售往海外,主要投入方面,在于优化销售流程,控制时间成本,加强风控和提升对市场变化的灵敏度反应等。

该阶段,赛维主要在于建设销售渠道,提升平台运营效率,尽可能追求利润空间和业务的增长,尚未意识到品牌的重要性。

●第二阶段:转型阶段,推行“品牌化”转型战略

该阶段从2016年,一直持续到2018年。

基于上一个阶段的积累,赛维拥有了自己一定的数据系统,积累了自主研发的潜在能力。为了适应外部环境的快速变化,赛维决定逐步执行“品牌化”战略,基于对市场的研究,推出品牌服装系列核心产品,深耕供应链。

然而,想要做成品牌,并非一朝一夕能够实现的。

从2017年开始,坊间不断有传闻,赛维因备货不当,导致大量库存积压,以致2017年都在清理2016年积压的库存产品。

赛维招股书也承认,在转型初期因为卖货思维和品牌思维存在本质上的差异,因此公司转型面临市场响应速度慢、品牌定位不清晰、产品开发成功率低等问题。

为解决上述问题,赛维加强了团队自主开发和品牌运营能力,推进“小前端+大中台”的组织结构,加强对大数据信息的有效运用,以优化物流、售后、质检等流程,加强风控。

也正是在这个最艰难的时刻,赛维从跨境电商行业的信息流中隐身,进入了蛰伏、韬晦阶段。

●第三阶段:厚积薄发,强化各方面能力,积极践行“品牌化”战略

熬过了转型的阵痛之后,从2019年开始,赛维进入了高速发展阶段。

在“品牌化”战略的执行方面,因为有长期投入和坚持升级,赛维多个品牌在海外市场的占有率、消费者之间的知名度显著提高,多个品牌在亚马逊细分品类长期占据优势地位。

同时,赛维利用自身服装供应链基因,对整个公司的供应链管理进行整合完善,加强数字信息使用,提高品牌运营能力和物流管理能力,完善国内仓、海外仓等布局,全面升级产业链。

最终,在今年积累了足够的实力,提交了创业板的IPO申请。

有趣的是,从此次赛维的募集资金使用动向中,我们能够看到一些跟现下赛维的现状颇为吻合的信息。

从招股书中我们可以得知,此次赛维将要募集资金为8770.67万元。

对于此次募集的资金动向,赛维做了详细说明。

其中:

线上广告渠道,预估投资7393.82万元,占募集资金总数比重为84.3%;

社交媒体KOL合作,预估投资462.11万元,占比5.27%;

线下体验店渠道,预估投入492.92万元,占比5.62%;

线下活动赞助,预估投入221.81万元,占比2.53%;

售后服务中心建设,预估投入200万元,占比2.28%。

这份募资规划中,我们能看到,目前赛维主要的销售渠道,还是各个平台为主,在CPC广告的投入上,赛维还是不遗余力。

但是,值得注意的是,社交媒体KOL合作的投入,也预示着赛维在品牌方面的发力,还将持续加大。

看来,赛维的“品牌化”战略,已经深入到议程中,相信接下来还会给我们带来更多的惊喜。

3

强化供应链,深圳仓每日订单处理11万单

其实在2016-2018年期间,赛维应该明显感觉到供应链优化对于企业的重要性。

在这一阶段,赛维对服装供应端进行了全面优化升级,自主研发了柔性供应链系统,能够实现线上规划、智能排序、多供需协同、线上生产等系列动作,从而达到“小批量、多批次”服装生产的效果,满足了对快时尚产品趋势的要求,提高了供应链效率。

仓储方面,赛维2020年上半年仅深圳仓,就已经能够达到日最大订单处理能力超过11万单。

海外仓方面,截至2020上半年,赛维在欧洲、没动、美西仓库的订单处理能力也分别超过了3500单、3000单以及6500单。

强大的物流仓储能力,让赛维在2017-2020年期间实现了日均处理7.3万单订单的能力。

有个十分有趣的现象,2020上半年,赛维前五大物流供应商中,排名第一的是深圳卫视物流网络有限公司。据悉,威狮物流目前由跨境电商平台Wish控股。

根据赛维招股书的说法,从2019年开始威狮物流跃升为五大物流商之一,主要是因为赛维的小包业务增加了,另一方面中国邮政的比重从2018年的第一,到2019年的第二,再到2020年跌出前五,或许跟美国退出万国邮盟有关系。

潜心修行的赛维,在2020年打出了重磅一击,不知道是否有震醒更多的“山中之虎”?

赛维坎坷的IPO经历,也提醒着各位:品牌之路不易,企业需砥砺前行。望跨境电商的卖家朋友们能够共勉。

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