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新亚马逊广告下的新品投放
时间:2019-02-19 阅读量:468

201811月以来,亚马逊各大站点广告投放变动很大。下面,我们将详细解说,对于新上架的商品,新的广告投放策略应该是如何的。


对于一个新品来说,还是一个初出茅庐的亚马逊小新人,买家朋友们都不认识,这个时候我们的主要目标是让更多的消费者认识我们的产品,了解我们的产品,接近与消费者的距离,提升产品的认知度。所以说,在最开始的一到两个月,我们投放广告的重点要放在引流上,主要目的是吸引更多更优质的流量。


在之前的广告优化策略中,无论是亚马逊官方,或者熟悉亚马逊广告的老手,在提到新品投放广告时,都建议先投放自动广告,让自动广告先跑一段时间,等自动广告为手动广告积累了一部分关键词,有了数据支撑后,再开启手动广告。确实,新品在刚上架的时候,缺少相关度,别说是买家,亚马逊自己都没有充分了解我们的产品,我们在缺乏方向感的时候贸然开启手动广告,只会多花一些冤枉钱。

新版本的亚马逊广告推出了商品投放广告,可以针对与商品相关的品类或者竞品来进行广告投放,这就意味着我们可以将广告投放在相关品类甚至指定的竞品详情页中了,如果卖家朋友对自己的商品有足够的了解,在前期引流的过程中,可以直接开启商品投放广告,通过商品投放对流量进行一个精细化的区分。当然,如果此时商品有一两个评论,广告效果会更好。

那么还需要开启自动广告吗?

双管齐下,才能更大效率地吸引流量。自动广告可以尽可能多的为我们收获关键词,如果说手动广告是一根牵引绳,可以帮助我们直接为产品吸引来更多有效的流量,那么自动广告就是储备能源,可以为我们第二、第三阶段不断广告优化做一个铺垫。

 

引流完成后我们下一步该做什么呢?——快速形成转化,提升销量。

归根结底,我们的最终目的都是提升销量,想要通过广告来推动销售速度,大量网罗关键词是必不可少的。我们在前期累积的关键词可以分为两种,一种是基于关键词,一种是基于商品。我们除了将前期累积的优质亚马逊关键词添加到手动之外,如果我们是品牌主。除了商品推广广告外,还可以进行品牌推广(头条搜索广告),同时建立品牌旗舰店,进行品牌层级的更大规模的宣传。经历了前期累积之后,我们的相关度得分已经有了一定的提升,流量也更大了,这个时候再同时,除了投放广告之外,我们可以尝试不同的广告组合、进行一些小测试,看看怎样的承接页、专题页面、搜索结果页面或者品牌旗舰店,更能提升转化,带来更多的订单,效果更好。

201811月以来,亚马逊各大站点广告投放变动很大。下面,我们将详细解说,对于新上架的商品,新的广告投放策略应该是如何的。


对于一个新品来说,还是一个初出茅庐的亚马逊小新人,买家朋友们都不认识,这个时候我们的主要目标是让更多的消费者认识我们的产品,了解我们的产品,接近与消费者的距离,提升产品的认知度。所以说,在最开始的一到两个月,我们投放广告的重点要放在引流上,主要目的是吸引更多更优质的流量。


在之前的广告优化策略中,无论是亚马逊官方,或者熟悉亚马逊广告的老手,在提到新品投放广告时,都建议先投放自动广告,让自动广告先跑一段时间,等自动广告为手动广告积累了一部分关键词,有了数据支撑后,再开启手动广告。确实,新品在刚上架的时候,缺少相关度,别说是买家,亚马逊自己都没有充分了解我们的产品,我们在缺乏方向感的时候贸然开启手动广告,只会多花一些冤枉钱。

新版本的亚马逊广告推出了商品投放广告,可以针对与商品相关的品类或者竞品来进行广告投放,这就意味着我们可以将广告投放在相关品类甚至指定的竞品详情页中了,如果卖家朋友对自己的商品有足够的了解,在前期引流的过程中,可以直接开启商品投放广告,通过商品投放对流量进行一个精细化的区分。当然,如果此时商品有一两个评论,广告效果会更好。

那么还需要开启自动广告吗?

双管齐下,才能更大效率地吸引流量。自动广告可以尽可能多的为我们收获关键词,如果说手动广告是一根牵引绳,可以帮助我们直接为产品吸引来更多有效的流量,那么自动广告就是储备能源,可以为我们第二、第三阶段不断广告优化做一个铺垫。

 

引流完成后我们下一步该做什么呢?——快速形成转化,提升销量。

归根结底,我们的最终目的都是提升销量,想要通过广告来推动销售速度,大量网罗关键词是必不可少的。我们在前期累积的关键词可以分为两种,一种是基于关键词,一种是基于商品。我们除了将前期累积的优质亚马逊关键词添加到手动之外,如果我们是品牌主。除了商品推广广告外,还可以进行品牌推广(头条搜索广告),同时建立品牌旗舰店,进行品牌层级的更大规模的宣传。经历了前期累积之后,我们的相关度得分已经有了一定的提升,流量也更大了,这个时候再同时,除了投放广告之外,我们可以尝试不同的广告组合、进行一些小测试,看看怎样的承接页、专题页面、搜索结果页面或者品牌旗舰店,更能提升转化,带来更多的订单,效果更好。

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