Amazon广告：入门基础知识丨亚马逊广告类型、费用及优化技巧

亚马逊用户群据统计3亿用户左右，其中8000万美国人是亚马逊Prime会员，因此他们的消费能力也是杠杠的。有这么多用户在亚马逊上购物，同样的商家也非常的多，产品也非常的多，因此竞争也会非常的大，而占据流量大头的亚马逊站内广告则是打败竞争对手的不二之选。

什么是亚马逊广告?

与Google搜索的工作方式类似，当你在亚马逊搜索框中输入关键字并显示结果时，一些顶级搜索结果将成为Sponsored帖子 - 这些视为亚马逊广告，它们用细微的“赞助”或“广告”文字表示。

希望在亚马逊上获得更多产品可见度的卖家可以通过对特定关键字进行出价来支付这些特定的广告位置，让自家产品在亚马逊搜索结果中的排名靠前。

当购物者点击他们的广告时，卖家就得支付点击的费用。基本上可以将亚马逊的广告视为亚马逊版本的Google AdWords。而且还有很多类型的亚马逊广告选项，其中一些我们将在接下去说明。

亚马逊广告入门

要在亚马逊上开始投放广告，你首先需要登录到您的卖家或供应商帐户，这里大家要记住，必须是商业账号才能做付费广告，个人账号是无法开通使用的，必须升级为39.99美金的企业账号。

亚马逊三种广告类型：

-付费产品广告(Sponsored Products)

-标题搜索广告(Headline Search Ads)

-产品展示广告(Product Display Ads)

如何优化你的亚马逊广告

因为亚马逊的商家产品非常的多，因此竞争肯定也很大，如果你想要在在亚马逊庞大的市场竞争中脱颖而出，尝试一下以下5个小技巧去优化你的广告。

1：按产品类别创建结构良好的广告组和系列

如果你之前操作过Google Adwords广告，那么你可能已经掌握了这一点。你可以使用AdWords的组织技能，通过亚马逊的广告平台构建广告系列和广告组。这里最好的策略是为每个主要产品类别分别制作一个广告系列，然后在每个广告系列下创建更具体的广告组。例如，假设你销售女士运动装;

你可能会决定从三个最畅销的产品开始：

1)女式运动裤

2)女式的运动衬衫

3)女式运动文胸

在每个广告系列下，你应该围绕更具体的类别制作广告组。例如，在活动1中，你可能会有三个广告组 -女式瑜伽裤，女式跑步裤和女式休闲裤。然后，你需要为每个广告组创建一个相关关键字列表(我建议每个广告组保留15-30个关键字)。最后，制作每个关键字分组的相关广告。

好的帐户结构可以确保你的广告具有相关性，从而节省资金并提高投资回报率。这个技巧对于获得亚马逊广告的好处非常关键。

2：确保广告Listing内容尽可能具体

你的广告文案也应该非常具体地反映你的销售情况。

例如，如果你卖水瓶，我想知道它能装多少盎司/杯的水，它包含哪些物质，有没有有危害的物质，一定要确保描述直接，清晰，一看就懂，因此复杂的语法结构请不要使用。

3：请时刻关注你的竞争对手

不要忘记你的知名竞争对手。例如，如果你卖移动电源，你应该参考Anker这些大牌，因为这些都是通常搜索和购买的知名品牌。

观察他们的关键词，加入自己的广告内容当中，这将让你获得曝光额外的曝光，让更多的客户看到你的产品，俗称“蹭热度，抱大腿”，国外很多卖家都是这样做的，事实证明确实也是有效果的。

要找到你行业中的的竞争对手，请在亚马逊上垂直搜索垂直产品(例如“移动电源”)的通用搜索，并查看哪些品牌在搜索结果中出现最多。

4: 尝试去使用所有三种广告模式

虽然产品广告可能会产生最快速和最明显的投资回报率，但标题搜索广告可能会吸引更多忠诚的回头客。

有必要尝试所有三种广告类型，看看哪种广告收益最高，然后一旦你统计出清晰的广告数据，你就可以根据广告投放的结果重新分配预算。选出最适合自己产品的广告类型，然后加大投入，也不至于浪费时间和金钱

5. 学会使用否定关键字

就像在Google上投放广告时一样，否定关键字是减少无关点击造成浪费的关键。例如，如果你销售的是音乐笛子，并且用广泛或短语匹配来竞标“长笛”一词，那么有人可以输入香槟色长笛，并且你的广告任然会出现。如果他们不小心点击了你的广告，那就会从你这边扣钱，但是其实客户要找的不是你的产品，更多时候误点，但是亚马逊也会算进去，因此，大家一定要灵活使用否定关键词，避免不必要的损失。

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