亚马逊用户群据统计3亿用户左右,其中8000万美国人是亚马逊Prime会员
与Google搜索的工作方式类似,当你在亚马逊搜索框中输入关键字并显示结果时,一些顶级搜索结果将成为Sponsored帖子 - 这些视为亚马逊广告
希望在亚马逊上获得更多产品可见度的
当购物者点击他们的广告时,
要在亚马逊上开始投放广告,你首先需要登录到您的卖家或供应商帐户,这里大家要记住,必须是商业账号才能做付费广告,个人账号是无法开通使用的,必须升级为39.99美金的企业账号。
亚马逊三种广告类型:
-付费产品广告(Sponsored Products)
-标题搜索广告(Headline Search Ads)
-产品展示广告(Product Display Ads)
因为亚马逊的商家产品非常的多,因此竞争肯定也很大,如果你想要在在亚马逊庞大的市场竞争中脱颖而出,尝试一下以下5个小技巧去优化你的广告。
1:按产品类别创建结构良好的广告组和系列
如果你之前操作过Google Adwords广告,那么你可能已经掌握了这一点。你可以使用AdWords的组织技能,通过亚马逊的广告平台构建广告系列和广告组。这里最好的策略是为每个主要产品类别分别制作一个广告系列,然后在每个广告系列下创建更具体的广告组。例如,假设你销售女士运动装;
你可能会决定从三个最畅销的产品开始:
1)女式运动裤
2)女式的运动衬衫
3)女式运动文胸
在每个广告系列下,你应该围绕更具体的类别制作广告组。例如,在活动1中,你可能会有三个广告组 -女式瑜伽裤,女式跑步裤和女式休闲裤。然后,你需要为每个广告组创建一个相关关键字列表(我建议每个广告组保留15-30个关键字)。最后,制作每个关键字分组的相关广告。
好的帐户结构可以确保你的广告具有相关性,从而节省资金并提高投资回报率。这个技巧对于获得亚马逊广告的好处非常关键。
2:确保广告Listing内容尽可能具体
你的广告文案也应该非常具体地反映你的销售情况。
例如,如果你卖水瓶,我想知道它能装多少盎司/杯的水,它包含哪些物质,有没有有危害的物质,一定要确保描述直接,清晰,一看就懂,因此复杂的语法结构请不要使用。
3:请时刻关注你的竞争对手
不要忘记你的知名竞争对手。例如,如果你卖移动电源,你应该
观察他们的关键词,加入自己的广告内容当中,这将让你获得曝光额外的曝光,让更多的客户看到你的产品,俗称“蹭热度,抱大腿”,国外很多卖家都是这样做的,事实证明确实也是有效果的。
要找到你行业中的的竞争对手,请在亚马逊上垂直搜索垂直产品(例如“移动电源”)的通用搜索,并查看哪些品牌在搜索结果中出现最多。
4: 尝试去使用所有三种广告模式
虽然产品广告可能会产生最快速和最明显的投资回报率,但标题搜索广告可能会吸引更多忠诚的回头客。
有必要尝试所有三种广告类型,看看哪种广告收益最高,然后一旦
5. 学会使用否定关键字
就像在Google上投放广告时一样,否定关键字是减少无关点击造成浪费的关键。例如,如果