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10分钟学会Amazon站外推广最强攻略!
时间:2020-12-22 阅读量:37


10分钟了解amazon站外推广最强攻略!

 

一提到亚马逊站外营销,很多人都知道有哪些渠道,但无从入手,看着别人做得热火朝天,自己只能干着急。所以,对于想做亚马逊站外推广的卖家,首先你要对自己有一个清晰的定位,你到底适合做站外

No.1、哪些情况是不适合的?

如果你还只是刚入驻亚马逊的新手,连亚马逊站内的运营都还没做好,比如像站内的广告、折扣、关联、秒杀等等这些都还没有弄清楚,建议先不要涉足站外了。

No.2、哪些情况是适合的?

1、上新品的时候。新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是产品没有关键词排名,怎么刷?做站外可以解决:留评率和关键词排名。我们用抓客的关键词排名监控过,站外结束的2-3天,好多关键词排名都可以快速上升。

2、站内广告打不上的时候。做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过,好好的站内广告每天可以烧10-20美金的,突然花不出去了。遇见这种情况,多半是因为你的ASIN表现差了,亚马逊把广告坑位给别人了,这个时间通过站外出单,可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来!

3、销量突然下降的时候。这个时候你需要通过站外拉一拉排名,不然一旦产品排名下沉再想上来就更难了

4、遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销量停滞不前,优化listing、增加广告预算也不见起色,这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果;

5、旺季。比如之前的Prime day,在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广,会有事半功倍的效果。不管站内站外,都要懂得借助平台的流量;

6、平台流量爆发的时候。如开学季、万圣节黑五等等节日,都是我们做站外推广的好时机;

7、秒杀前1-2天的时候。大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了,一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的,这个时候就需要站外先给你拉动下销量,然后秒杀的销量就会好很多

8、大卖打爆款的时候。很多大卖打爆款的前期都是刷大量单,但是刷单不能带来高曝光率和高点击率,这个时候除了CPC就是站外了,站外可以帮你实现高曝光率和高点击率,你只要稳住转化率,产品就可以快速起来。

9、和好卖的产品造关联的时候。如果你是专做某个类目的,比如一个产品已经推起来,然后推一个同类或则互补的新品,你可以把2个产品同时做站外,那样好卖的产品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出现新品了,可以带动流量。

10、清库存的时候。这点大家都明白,推不起来的产品,快过季的产品,通过站外可以快速清理掉库存。

02.常用的站外推广方法

No.1Deal 网站

卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动,然后分享到 Deal 网站,因为这个网站本身就汇聚了着大量买家,大多数都有很强的购物欲望,属于精准买家如何让自己的折扣在 Deal网站上更具吸引力

1)给出适宜的折扣,吸引更多人

2)把 Listing 优化好

3)用 Deal 网站要避开的三类坑(避免选择的网站并不关注亚马逊的活动,留意各大 Deal 网站的限制,防跟卖)

No.2Facebook引流

直接把你的亚马逊产品,review发布到你的FaceBookFan Page里去,打打PPC或者CPM广告。

No.3Facebook群组推广

Facebook具有免费、传播速度快和影响广等优点,利用Facebook做营销有很多种方法,其中一种就是利用Facebook群组做营销。

Facebook的群组并不像国内的QQ群,首先在人数上QQ群才2000的上线,而facebook群组的没有上限,一万/十万/百万/至千万都有,看到这里大家有没有一点点的小激动呢。

现在很多企业利用Facebook群组做推广,基本都是采取广撒网的模式,不管什么群组先乱加一堆,然后就直接发各种广告,花费大量的人力和时间,到最后却没有达到效果。所以一开始的时候,我们要选择加一些高质量群组,里面含有企业的潜在客户,这样才能达到最大的推广效果。

No.4、网红营销

网红营销,顾名思义,即通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在 InsFacebook 这些社群。免费网站 influence.co 中输入一些跟产品相关的关键词,系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。

其中平均互动率最为重要,因为这个数据可以用来评估该网红的粉丝黏性,以及 TA 能否帮助卖家提高销量。

以某网红为例,根据1万粉丝收100美金的标准,可以算出该网红目前的费用大概为4800美金,然后再评估能带来多少产品销量。

站外推广结束后,要想长期维持排名,你首先要确保该Listing具备现在所处排名位置对应的转化率水平,不然站外活动结束后Listing承接不了站内自然流量的转化,系统算法很快会降低排名。

 如果卖家朋友们没有把握做好,也想省心的话,不如选择数魔的Facebook广告托管,省钱省力省心。

 

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系roni.liao@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com

 

 

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