
做亚马逊的很多大卖被问的做多的问题,往往就是亚马逊跨境电商运营如何提升流量了,方法很多,今天我们就来简单的说一下常见的一些方法。
1、平台内部影响搜索流量的主要因素是产品销量、关键词匹配、用户的好评和点击量以及物流的速度。
首先我们站在买家的角度来思考问题,产品销量就是字面意思,销量高,我们就会觉得买的人多东西就好。
大家都喜欢用百度来查找问题,那么亚马逊的搜索商品功能其实就是一个小型的搜索引擎,如果我们想买一件裙子,那肯定是不会搜索T恤、男装、外套之类的词,同理,我们想买什么裙子呢?长裙连衣裙半身裙?这里就是关键词的匹配,所用的关键词能代表客户想买的商品意思,那么关键词精准的商品就越靠前。关键词的设置可以包含产品的属性、材质、特点、促销信息等。
大部分人逛淘宝的时候都会有看评价的习惯吧,而且只看有图片的或者差评。因为同为买家的情况下,大部分消费者会更加相信买家的评价而不是卖家的产品详情页,好的评价能促使客户更快的下单。
影响点击量的主要因素其实就时商品的主图和标题,商品的主图做的清晰精致,标题完整详细,是消费者所需要的,那么点击率肯定会高。如果你的商品靠前,但是主图和标题没有让人打开的兴趣,那排名第一也没有用。
最后,在这个讲求实效,追求速度的年代,选择有保障的物流公司,保证物流的时效性会给你的同样店铺大大加分。
2、从外部引来的流量主要是社交媒体,facebook、pinterest、twitter、邮件营销等
用facebook来举例,让facebook红人写一些软文,推广一下店铺品牌,店铺链接等等,会带来更为丰富的流量。
如果希望长期获得facebook的流量,可以自己养一个质量好的facebook账号。养一个质量好有粉丝有积累的账号之后,制作一个容易让人记住的亚马逊店铺链接,链接放在帖文中,能够有效给Listing引流。
其次,在facebook上分享于粉丝兴趣相关的内容,多和粉丝互动,粉丝关系牢固,那广告所常生的效益也会更好。
而邮件营销则是一个做得好可以获得巨量流量的方法,随着信息时代的高速发展,人人都有手机与电脑,也都离不开它们,对于老外来说,E-mail相当于现在我们的微信一样,普及度非常高,越来越多人开始习惯用手机上网,浏览网页、查看邮件。
EDM是邮件性质的营销,不同的国家,邮件的使用情况不一样,一般经常使用邮件的用户是在1到2天内的下单,再1到2天付款的比较多,也就是3到4天见到一个EDM完整的营销结果。一般参考最近2天的下单量和支付成功率就基本确定了销量。而EDM营销的主要问题在于用户的类型选取,用数据中心提供的用户群会比只考虑区域、是否购买、客均单价要准确、即转化率高,且对不需要的用户的骚扰最少。
以上就是站内站外提升流量的主要渠道和做法,只要围绕这些方面去准确的提升引流的细节,那自身店铺运营的流量一定会有质变性的提升。
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