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快速提高转化率?告诉你不为人知的亚马逊运营技巧
时间:2020-12-14 阅读量:31


不论是做电商,还是做买卖,卖家最看重的就是转化率吧!不管是从最初的选品,到后面的优化、售后服务,都是为了促进转化率的达成。但是,实际运营的过程中,很多环节可能没做好,一直不出单或者出单很慢。影响转化率的因素是什么?怎么做才能快速提高转化率呢?今天干匠就这个问题,给大家整理了一篇帖,来看看如何提高亚马逊运营技巧

首先,我们需要了解影响转化的因素

其实影响因素是多样的,可能是销量排名、价格、已回答问题、图片、产品描述、品牌和制造商、标题、Bullet point、Review、多属性、技术参数以及关键字等。其中,图片、价格、Review影响程度最大,因此优化好这几项显得尤为重要。我们可以根据自己的网购经验,买东西时无非也是先看图片、价格,然后看其他买家的评价,如果自己关注的点都被解答了,可能就下单了。

影响因素了解后,我们怎么来提升销量跟转化?

对亚马逊卖家来说,可以从这几方面考虑:

一、产品图片

1. 一图片大小要均为1000x1000。

2. 图片尽量以白色作为底色,必要时也可以用其他底色颜色,所有图片均做到简约美观,所使用产品主体为经过精修后的主体。

3. 每个listing上传图片8-10张,具体内容及排序如下:

1) 精修主图(1-2张),要求:展示产品三个侧面,经过纹理及阴影等的细节处理;

2) 主宣传图(1张),要求:体现产品最重要功能,可配搭1-2句宣传语;

3) 细节及功能展示图(3-5张),要求:展示产品各个细节或者功能,可以配搭简单的文字说明,让客户明白这个产品有什么功能和卖点;

4) 细节明细图(1张),要求:展示产品的一些接口名称等;

5) 包装明细图(1张),要求:展示产品的全包装图。必须出现在显示的张7图片里,起防跟帖的作用;

6) 使用环境图(1张),要求:展示产品的实际使用情况,或者展示产品在什么场合下适用。

二、定价策略

第一步、根据前期的市场调研结果,定有竞争力的价格;

第二步、使用SellerMotor数魔跨境观察排名,若排名上升,则维持定价,若排名下降,则继续往下调整价格,重复至排名能够上升;

第三步、每天观察定价和排名的关系,使排名保持稳步上升的趋势,直到达到或超越目标排名;

第四步、达到目标排名后,逐步往上调整价格,继续观察排名变化,最终确定稳定又有竞争力的定价;

第五步、长期观察排名变化,若出现有力的竞争者,排名有所下降,需及时调整定价策略。

三、买家评论(Review)

真实买家留评率低,是每个卖家都深有感受的。在评论数少,又没有靠谱的获取评论的方法时,我们该怎么做?

下面给大家介绍4种能让亚马逊卖家获取合法好评的方法

1、提高购物体验

好的购物体验是让买家给好评的基础。质量平平的产品或不好的服务很难获得5星好评。买家的购物体验始于产品页面,以及包括与卖家的交流。卖家在描述产品时要使用友好、积极的语气,强调产品能解决消费者什么样的问题。

图片需清晰地向消费者展示产品外观。卖家要尽量避免得到“产品与描述不符”的评论,如果有很多这样的评论,那么亚马逊可能会下架你的产品,因此卖家要诚实地描述产品。

2、使用创意卡片

卖家要和消费者建立联系,在包裹里加入印刷卡片可以帮你做到这点。

卡片内容应该要加强品牌信息,并致力于给消费者提供好的购物体验。卖家也可以在合适的地方放上安装说明书或退款流程说明,而且也不要忘记使用卡片请求消费者给评论。

在产品包裹中使用创意卡片的卖家,更容易收到好评。

3、售后交流

亚马逊不会向平台卖家分享消费者的邮件地址,但通过Feedback Genius等平台,卖家可以自动发送邮件联系每一位买家。

此类邮件效果很好,家可以在这些邮件中,附上所购买产品的链接,让买家更容易留下评论。但关键是请求评论前,要确保消费者对产品满意。

一般卖家需要发多封邮件才能获得评论,因此在不同的时间间隔内,发送3-4封邮件将是个不错的策略。一旦消费者留下评论,卖家也应发送一封感谢邮件。

 

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