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亚马逊如何做市场调研
时间:2020-12-14 阅读量:30

教你如何进亚马逊如何做市场调研

  

了解市场,分析市场对亚马逊乃至整个跨境电商的运营都是至关重要的一点,选什么样的产品销售成了卖家们时常谈论的话题。如果选的产品没有市场,做再多的努力也是白费。尤其是西方国家大型网购节日纷纷来袭,选对产品让你分分钟爆单,今天小编就和大家分享如何对一款新品展开调研,判断该产品对应的市场容量及其竞争强度,希望能给大家提供一些思路。

那么亚马逊如何做市场调研?

一、产品的开发思路

1.从需求出发,跟随市场趋势

卖家需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间,如果有,那就最好不过了。如果没有市场却还去开发的话,就会浪费时间与资源。此外,卖家要关注的并非是国内市场,而是国外市场。有些产品在国内不畅销,但可能会在国外卖得非常好。假如你是想做亚马逊英国站的,就应该去了解一下英国人民的购物偏好,以及购物习性需要什么样的产品。

2 .产品差异化

亚马逊平台上不缺好产品,同时也挤满了中国卖家,如果能在产品上做出细节上的差异化,不会缺少盈利的机会。真正做到同类型的产品,人无我有,人有我优,人优我特。突出产品的特别优势与差异化。

3. 竞争分析:市场垄断情况

无论你想在亚马逊上卖什么,如果该产品在亚马逊上已经市场饱和,那么你已经输在了起跑线上,因此在决定把该产品作为意向产品前,你需要分析该产品的市场前景以及竞争激烈程度。从产品的销量情况、产品的销售排名、以及产品的评论数量、各个方面考量。

二、选品参考

1.方便运输:体积小,重量轻的产品在仓储和物流上面占有优势,还能减少物流费用,在运输速度上也更有效率。

2.易损坏程度:不易损坏的商品,能够减少在运输过程中非人为损坏而导致的客户退款和投诉。

3.客单价高:产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。

4.季节性影响:不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。

5.法律风险:没有法律风险的产品,不得出售假冒伪劣产品,确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)

6.市场容量:现有的市场需求量必须大,才能够保证有足够的购买者。

7.产品竞争程度要适中,避开红海类目。

三、Google Trends查看产品全年走势

使用Merchantwords亚马逊关键词工具评测,查询完亚马逊站内搜索量后,可以去Google Trends查查看该产品在全球以及您所在站点国家的全年搜索量及其走势。除了查看全球趋势以外,可以关注下全球搜索量排名前5的国家。

总的来说选品是亚马逊运营中最重要的一步,好的选品才会给我们店铺带来巨大的销

 

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系roni.liao@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com 

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