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关键词=关注点?快来薅亚马逊广告的免费羊毛!
时间:2020-12-10 阅读量:40

广告,是亚马逊卖家排行第一的心头肉。许多卖家只能嘴上比划比划,每年还是得乖乖给亚马逊缴纳广告费用。

不同产品花在广告上的钱也是大不相同的。

基本上——
占成本的20%-30%很正常

40%-60%的大有人在

但是小编最近发现,竟然有卖家能做到不花一分钱,获得3169个点击?

现在亚马逊流量之贵是卖家们共同的心声,还居然还有薅羊毛这等好事?

(知无不言卖家分享)

看到截图相信一部分卖家已经知道是什么了,那就是19年下半年上线的Amazon Post。

首先小编带大家了解一下什么是Amazon post:Amazon Post是一种在Amazon平台上浏览和发现产品的新入口。

它的功能类似于社交媒体源。

亚马逊19年就上线了的这个新功能,体现了亚马逊对于社交领域布局的野心。虽然已经上线了一年的时间,但仍处于流量扶持期的红利之中。

目前看来,Amazon Post的优点主要体现在以下几点:

  • 卖家可以直接给亚马逊消费者分享在社交媒体上发布的产品内容。
  • Amazon Post能够给卖家提供各种数据报告,包括观看次数、点击次数和点击率等,让卖家更加了解和衡量自己帖子的效果。
  • 卖家可以上传各种类型的内容,不限制发布频率,也不限制发帖数量。

But!注意!

Amazon Post目前只允许有独立品牌的卖家免费加入

(在http://amazon.com美国站上拥有商店的品牌店铺均可加入)

对于有自己独立品牌,却为了流量发愁的卖家,这种白嫖的好机会能不要吗?

那么post要怎么运营才能有效引流,创造点击奇迹呢?

首先我们先看看post的展现位置,在移动端的产品广告的下面,但目前仅在手机端显示。

(Post显示位置)

同时,创建Amazon Post需要注意以下五个要素:

  • 标头:展示品牌名称和标志,在每个帖子的顶部显示。
  • 图像:引人注目的产品图案。
  • 标题:在产品图像下方显示,可见两行,字符数限制2200个,建议不用太长。具体原则就是拆解不同词性的单词,主要分为三类,名词(尤其类目词),形容词和形容词+名词的词组。
  • 类别标签:Amazon会自动标记相关类别的帖子。
  • 显示产品按钮:单击后会自动显示产品列表和等级,以便了解更多信息并访问产品页面。

那么问题来了,如何让消费者能够大概率刷到你的品牌post?那就是把握消费者喜爱的关注点,并将其放入标题内。

这就戳中了许多中国小卖家的痛点,没有时间也没有精力去美国做市场考察,对市场和消费者的关注点都不了解。在这里介绍几个可行的方法。

1. 网站answerthepublic.com

这是个很好用的拓展工具,具体操作是输入关键词,选择国家—美国,然后会出来如下的图,不同的分支能拓展出新的素材,利用好这些素材,能比较完善的精准定位不同人群的对该产品的关键要素。

(answerthepublic.com关联图 点击可放大查看)

2. 利用谷歌的免费资讯

大部分卖家都知道google trends。在谷歌google trends国家设置为美国,然后输入关键词,可以看到关键词热度的变化、美国不同洲的搜索量排名以及相关主题的关键词。

但只有小部分卖家会利用谷歌的高级搜索功能。我们可以国家设置为美国,然后输入关键词,去看排名比较靠前的独立站。一般来说,这些独立站都是当地的网站,相对来说会更了解当地消费者,仔细研究他们的文案和想传达的信息。

3. 选品扩词工具

选择关键词选品,输入你的关键词,生成分析报告,有两个地方值得我们参考的,一个是与关键词相关的销售前一百的产品listing,我们可以从标题、描述、图片离去分析消费者偏好哪些要素;

另一个就是市场分析会给很多相关关键词,相关度从高到低排序,这个要素就给得比较直观了,但需要一点基于产品本身的判断做取舍。

Tips

(1)很多时候卖家选取的关注点会有一些偏差。做AB test就显得尤为重要了,由于消费者的关注点具有不稳定性,即使同一个产品,需求也会不一样。这时候需要做不同关注点的post,搭配对应的图,看AB组对比帖子的成效分析,进而知道哪个关注点能引起更多消费者的青睐。

(2)利用好后台的品牌工具里面的人数统计功能,做好用户画像,明确每个不同层级的消费者的核心关注点,次核心关注点等等。

(3)利用核心关注点和次核心关注点的产品绑定问题,根据推广运营灵活转变策略。

Amazon Post对于单量的转化是肯定有帮助的,但一来Amazon Post 目前仍处于早期测试阶段,相关数据和信息也比较少,甚至很多买家都还不知道这个渠道,因为总体的数据样本和讨论的相关话题也较少。

但作为普通的中小卖家,如果要想在亚马逊上获得高销售,那抓住最核心、最垂直的那部分用户。

因此有这样的机会,就一定要紧跟尝试。当然,选择好关注点再精准地投放免费广告,这波羊毛才能薅得顺心,薅得省心。

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