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2021年亚马逊跨境电商运营的几个思路和方向
时间:2020-12-09 阅读量:25

奔向成功的目标一致,但成功的路却从来都不会只有一条,对于2021年的亚马逊运营之路来说,也是如此。  

谈到2021年的跨境电商行业和亚马逊平台的运营,很多人都感到超出以往的压力:美国市场这边,中美贸易战和后续的税率波动最让人揪心;欧洲市场呢?VAT税务问题已经是箭在弦上,要么按照平台要求和各国法规注册税号按章纳税,要么就只能是猫捉老鼠却随时可能遭遇死伤之痛;至于其他市场,竞争日益激烈就不说了,但几乎每个国家都在从政策层面给电商卖家加压,可想而知,运营上成本的增加是避无可避了。

  

2021年的亚马逊运营必然不容易,但在不容易的同时,我们同样可以释放思维,借助于平台的新政策以及其他平台的一些运营经验,把这些经验综合汇总,应用于亚马逊的运营中,如果真能做到这般,其成绩还真的未必黯淡。

结合自己之前很多大卖在以往的运营经验2021年的亚马逊运营思路应该尽量贴合如下几条

1. 亚马逊平台气质不变,在2021年,精品化选品,精细化运营依然是运营的主色调。

亚马逊平台历来与其他几个平台(速卖通,WishEbay等)不同,在精品化选品的基础上,依据精细化运营的策略,调动各方面资源打造爆款一直是其重要特征。

2021年,虽然亚马逊的竞争会加大,面临的政策性门槛会增多,但这样的运营策略不会有大的变化。用心努力的卖家,可以坚持这样的运营思路,精选产品,然后努力打造,爆款模式可以减少资金压力,提高资金周转率,最终这些都会变现真实的利润。一个爆款诞生远胜过多个腰部排名的产品,也远胜过其他平台铺货的100个产品。

2. 低价产品低价玩法,小资金也可以撬动大利润。

对于卖家来说,亚马逊2021年最让小资金量的卖家兴奋的政策调整无疑是销售佣金费率的调整了,对于低价产品,从原来的最低1美元或2美元的佣金调整到最低0.3美金,这个调整,不仅仅在于费用的节省,更关键的是,这样的佣金费率降低,很多低价产品有了存活和发展的可能性。

虽说跨境电商难做,但每一年,身边总会出现那么一些靠着三五万的资金做到赢利三五十万的卖家,没有经历过的人总觉得这是讲故事,可跨境电商行业还真的适合屌丝卖家攫取第一桶金,而亚马逊的这次佣金费率调整,则无异于给这些小卖家一个加持和崛起的大好机会。 

相信随着新费率政策落实,亚马逊平台上的低价产品会更多,也必将有一批卖家以类似于Wish平台上1+1模式经营并快速崛起。世道从来艰难,但也从来不缺少机会

3. 高价产品高价玩,多SKU,自发货,零库存,同样可以玩得转。

而如果对于低价产品不屑,觉得低价产品搬砖太累的卖家,如果你正好也有一定的资金量,不妨把运营的重点放在销售价格200美金以上的高价产品上。抱着卖一个是一个的思维,把选品放在选高价的标准件产品上,多选一些SKU,然后,采取类铺货模式,和四大商业快递直接签协议,卖出一个订单,向供应商订货一个,然后,用商业快递快速发货给消费者。如此这般,既不需要备货(至少不用大批量备货),加快了资金周转率,降低了运营的风险,又可以确保客户快速收到货,不致于在发货时效方面有什么不满意的。

为什么是“类铺货模式”呢?高价产品数量有限,自己能够选来做运营的也会有限,自发货的方式又不太适合打造爆款,那就增加发布新品的频率吧。一个产品上架,如果产生了订单,很好,如果稳定的产生的订单,那更好,可以开广告推动,而如果长期不产生订单,不妨删除后作为新品的方式重新发布,如此一来,几十个几百个SKU,而对于销量不好的产品进行重新+反复的发布,算是”类铺货模式“。

 

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