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除了亚马逊产品销量分析,掌握这些分析方法更重要
时间:2020-12-09 阅读量:38

如今的亚马逊已经不是当初的亚马逊,干货泛滥,培训泛滥,服务泛滥,连工具软件都泛滥。无论是收费还是免费,可试用还是不可试用,总归一句选择很多,有用的太少。无论是做什么营销,都需要了解竞争对手,分析数据实际情况所以与其把精力分散在各式各样的琐事上不如回归原点好好从三方面着手分析数据会给你更多收获

  

一、产品销量数据分析:

销量分析当然还是老生常谈对于产品销量数据主要是两个方面着手分析,内部原因和外部原因。

首先我们来分析一下内部原因: 

1、产品的质量下降,导致频繁退货、换货

2、账号因受亚马逊平台处罚降权,造成热销产品排名下降、流量下降

3、近段时间内热销产品差评、退款、投诉增多

4、库存不足导致产品下架

5、产品关键词

  

然后我们来看一下外部原因:

1、竞争对手销售同类产品,且价优或对客户更有吸引力

2、同行产品出现质量等其他问题,因此影响同类产品的销售

3、宣传及广告力度减弱

4、物流成本的增加

 

二、产品的渠道流量分析

作为亚马逊卖家,无论企业老板到店小二都在围着一个目标而努力,那就是流量。只有流量足够多,才有可能带来更多订单,那么,如何提高亚马逊产品流量?

一般而言,亚马逊产品流量入口分为两大类:站内流量和站外流量。

亚马逊站内流量入口来源做分析,如下

1、搜索流量

2、关联推荐流量

3、站内广告

4、关键词流量

亚马逊站外引流:

亚马逊平台以外的流量来源有:社交媒体、Googledeal站、EDM以及其他流量渠道。

三、关键词分析  

亚马逊关键词分两大块,一块是标题,这是最重要的关键字,设置标题的时候最好的形式是:品牌+名称+最要属性123+相关名称+功能+参数,好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。第二就是亚马逊得search term,很多人都对这个感到困惑,到底是用长关键词好还是段关键词好,用逗号分隔好还是空格分隔。其实search  term就是一个搜索关键词的地方,当然关键词越多越好。

然而最后来谈一下获取关键词的方法:

1、使用谷歌关键词规划词

2、亚马逊的下拉菜单

3、同款产品参照对比

4、使用关键词工具

所以数据分析在亚马逊竞品中起到至关重要的作用,亚马逊竞品分析工具,可以通过ASIN码查询该产品的数据,包括listing的关键词,关键词的点击量、搜索点击量、关键词成交量等数据。作用:能看竞争对手的销量数据,能优化关键词。

 

文中部分素材来源于网络

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