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亚马逊怎么样为产品积极引流?
时间:2020-11-26 阅读量:21

爆款打造,亚马逊选品数据卖家一定需要注重,有的看中流量,而有的一味追求销量,各人看重点不同,故制定的策略有所不同,其实,选品、流量、销量都是要考虑的,这里给大家从流量的角度阐述一下:

产品选择完成后,卖家要想办法为产品积极引流,引流可分为两类:

站内:搜索流量、广告流量、评价引流、活动流量

站外:网红流量、折扣类测评类流量等

站内引流:

对于搜索流量,我们需要早产品上架前将搜索词、描述这些基本的做好就可以;对于投放广告,第一周盲推为主,所选关键词只要与产品相符、有相关性就可以选择推广,第二周在第一周的数据基础上,把点击率高、ACOS相对较低的词挑选出来单独建词组进行重点推广,每周优化;对于评价助力,我们可通过常见社交平台讲产品送给意向用户测试内容,找真实的买家最好!

使用平台工具可享受平台部分扶持政策,如使用FBA发货,产品受众面更广,当然我们要做的就是尽最大努力保障产品品质,还有就是及时补库存;对于平台活动,能参加就参加,通过亚马逊卖家帮助中心,了解主要平台活动的报名教程,结合自身产品的数据,选择合适的对象报名,提高通过几率,不同活动对店铺、产品要求不同,一切以活动要求为主。

站外引流:

站外引流的渠道来源很多,可供卖家操作与选择的合作对象也多。选择营销合作者,肯定要有自己的考量标准。如若目的是提升销量,像折扣站、团购站点、等可以考虑,如若提升销量的同时希望提升形象,可以定期网红达人、测评站、行业权威博客进行合作。

对想打造爆款的卖家来说,前面几种站点至少目前阶段是重点且持续要合作的对象,在这个过程中,卖家也要制定品牌营销的策略和长期计划,后者现阶段见效慢,但时间久了,对销量提升主力明显。对买家来说,买家的购买只有一次,凭什么是你而不是竞争对手,这个答案不是简单说我有优惠、我有秒杀活动、我价格最低这些原因,他们固然能刺激部分用户出单,但论长久出单,品牌营销是重要影响因素。

除了以上几点外,卖家还要防范同类产品的竞争、跟卖。针对跟卖,注册自己商标和品牌及LOGO,可在一定程度上避免。最重要的是:;卖家伙伴可观察我们与同类产品的相同点与差异点,挖掘差异的那部分,强化差异化营销,帮助买家清楚分辨我与其他卖家的不同。只有你在买家心中是不同的,你的爆品才会持续走好!

 

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