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亚马逊爆款打造,这几点你需要先知道
时间:2020-11-26 阅读量:15


亚马逊卖什么好?亚马逊如果可以成功打造一款爆款产品,那对店铺的收益贡献是很大的,无论是在流量还是在销量上。

对于新手卖家来说,如何打造爆款,产品不一样市场不一样每个人的能力不一样生搬硬套别人的做法是不可行的,就算请教老手,也不是几个问题就能说得清楚,在回答本问题前,有几点注意事项需要先提醒一下各位卖家伙伴:

1.爆款产品一般来说是低价引流款,靠低利润走量。如果在一开始,你就想以亏本赚销量,是不可行的。原因是我们要考虑此类产品的市场定价区间价,同还需要考虑竞争对手数量,自身的盈利情况等等。如果定了低价出单量有限,或确定有卖但亏本金额比预估的大,此时进行还是不进行呢?更何况,跨境物流一定会有损耗,本就是亏本卖,再加物流相关的损耗,实际亏本会更多。

2.爆款产品在价格上有竞争优势,所以卖家在此类产品身上一定要有成本优势,即性价比。怎么才能提供物美价廉的供应商呢?可以从两方面进行,一是如若身处行业产业带区域,凭借当地人脉可以找寻一二;二是利用网上提供的找货神器在其网站上进行查找,关于这点有相关教程,大家可以找找来看。

3.产品库存要足。有些小伙伴处于库存管理或资金成本方面的考虑,进货量不多,可以理解,但产品若开始热卖,卖家一定要做好进货准备,什么时候代表热卖?一般来说,对打造的对象,我们需要每天查看数据,每天记录并长期追踪,看其每天流量或销量的走向,如若产品相较上周不仅能稳定出单,而且每天单量整体呈上升趋势的话(此情况持续一周),卖家此时应盘点此产品库存,结合当下每天的销量及加购加收藏数据,预估能用多久,若支撑时间小于进货周期,则应马上下单进货。

最后,仅仅知道理论知识其实也还不够,很多时候,一个运营更重要的是在于数据化操作、数据化思维和对运营节奏的把控。这些才是最难的部分。

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