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亚马逊爆款怎么做?选对利基市场轻松运营
时间:2020-11-26 阅读量:38

 运营,是个技术活。包含了很多情商和智商展现。

1、运营:(流量、转化、优化)

“市场、选品”都已尘埃落定,那么“运营”绝对就是爆款打造的催化剂。

 流量:(站内、站外)

攘外必先安内”这个相信很多人知道,这个做法用在战争时期的一种国民政府政策,是欠妥的,错误的。但用在亚马逊运营上,我觉得是可取的,必要的。站内流量的充分利用,不仅能借助平台的各项便利助推listing的全面发展,而且对于有效的运用,可以达到事半功倍的效果。站外流量(引流)是当产品遇到瓶颈或者选择的产品属于冷门产品或者产品做得比较优秀想进一步推广的情况,才做这样的选择。所以,侧重点:做好站内的流量利用。

 转化:(目的)

如果有大量的流量,而转化低等问题,那么想要打造爆款,也是“劳财伤神”“天方夜谭”。流量入口很多,获得流量的方法也很多。引流容易转化难。若是步入僵局,如何破解——对症下药。

流量有了,没有留住带来转化,这个是白花心血,铺张浪费。

比如,产品开始投入时,就做了高价的自动广告。那么,如果在没有完善listing的各方面,关键词等布局,预设否定词,没有及时分析数据的情况下就投放。那么后果就是:流量不精准,转化非常低。

再如,在listing各方面都达到了预期效果,并投入了自动或者手动广告,但如果对数据报告不分析,不及时否掉大词(具体看情况)以及不精准词,不调整预算竞价等,对出现的广告表现不佳不做措施,那么,也是自欺欺人。

 优化:(不优则一优惊人)

要想解决转化率问题,离不开优化,而优化又区别于调整。优化的结果是让listing朝良性发展。但是非迫不得已,不要轻易调整。每一次的调整都会触发亚马逊规则的重新洗牌。

2、市场:

“选择不对,努力白费”。没有绝对的好产品,放对了市场的产品就是好产品,才有实现爆款的机会。

比如一个新卖家,一开始做亚马逊就选择了美国站,美国站(红海)需求大,竞争也大,并不代表你适合。当你选择的产品(销售目标对象需求不准,文化忌讳不了解等),那么不要朝思暮想“爆款”会来,等待你的是撞头磕脑“碰壁”。产品再出色,运营能力再强,需求不对,人文特色习惯不符合,过程也将坎坷。

比如一个新卖家,一开始做亚马逊就选择德国站(蓝海),加拿大站等蓝海市场,竞争适中,需求也可以,那么你成长和成就爆款的几率就大。尤其是欧洲站的德国,目前有VAT的限制以及小语种的制约,但只要卖家注册了VAT就相当于有了合法的保障,在众多被洗牌后的卖家中,占据他们原来的地位,需求那么大,换的只是不同的专业卖家。

3、选品:亚马逊选品技巧就不过多介绍,需要大家注意的事情。选择的产品一定要迎合本土化和品类专业化。本土化特色的产品,更能触发买家的购买。

本土化的服务,更能让买家感觉亲切。迎合本土化的产品能最大限度拉近和买家之间的距离,消除隔阂。如果买家看到你卖的产品就像一个杂货铺,会让人感觉不专业,专注于做一个品类,可以让客户看到你是专业的,也从中买到很多配套的产品,不仅对品牌运营有好处,也方便推广同类目的产品。

 文中部分素材来源于网络,如有侵权联系roni.liao@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com

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