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亚马逊店铺运营之如何精准分析对手
时间:2020-11-26 阅读量:31

不管在任何一个平台,都需要对自己的竞争对手进行研究分析,研究竞争对手可以让你了解对手的情况,然后还能结合自身情况做出修改,为你的营销活动和运营提供思路。

今天主要就针对在亚马逊上如何研究竞争对手,以及需要关注的一些因素,怎么样可以更好地研究竞争对手。怎么去研究亚马逊竞争对手?

亚马逊店铺运营日常通过分析竞争对手对卖家有哪些好处?

通过对竞争对手的一个合理的分析,对于我们来说的好处是巨大的,可以精准的定制自己的投资组合搜索和采购策略,一方面保证我们的定价具有足够的竞争力,另一方面对我们控制广告,优化广告有更大的好处,能帮助我们更有效地控制自己业绩和盈利。


确定最直接的竞争对手

不管卖的是哪一商品我们要做的就是找到自己最直接竞争对手。虽然有的竞争对手可能并不在我们所在的类目,因此我们需要以客户的角度查找产品。这样我们能快速找到自己的直接竞争对手。

着重考虑以下4个关键因素:

1Reviews

通过Review将帮助卖家找到自己最具有竞争力的产品。你可以以消费者的角度去搜索。主要着重查看搜索结果中的前5个产品,如果这五个产品的review每个都超过300条,最好不要去拓展,竞争太大。如果有某个产品的review低于300条,那这个产品是可以考虑的。

有竞争力的产品应该综合以下条件:亚马逊Best Seller榜上有名,review较少,能够填补产品空白或市场需求。

2.分析竞争对手的listing在进行定价

给产品一个正确的价格,是整个环节一个重要的环节,同样在亚马逊上也非常的重要。

当与拥有相同产品的竞争对手竞争事,在Buy Box中击败竞争对手是获得新客户并对销售额增长是最有效的方法之一。

所以关于竞争对手对产品的定价是很值得花时间去研究的,这是能够给我们更有竞争力的价格以赢得销售。

3.关键字

在竞争对手的产品页面上进行关键字分析很重要,这可以为你的SEO和产品描述提供帮助。或许你希望自己的listing出现在Google和亚马逊的搜索结果中的时候,而你最直接的竞争对手也许已经做到了这一步。

4.销售数据

卖家开始销售产品时,如能对产品的需求有明确的认识,这将会是一个很好的开始。因为了解产品的每日、每月、每季度甚至每年需求,对于卖家判断是否加码该产品有非常大的帮助。在这方面,卖家可以借助竞争对手的销售数据,如库存等来更深入地了解。关注竞争对手目录和ASIN将有助于卖家更好地做出决定,优化产品组合,更好地把握市场格局。

5.注意竞争对手的状态

关于竞争对手的状态,是要时刻关注的,同时也需要时刻了解竞争对手的产品什么时候售罄或缺货。这样可以为你所销售的相同产品提供相应的折扣或去投放广告,尽最大努力把竞争对手的顾客吸引到你自己的商店。

 文中部分素材来源于网络,如有侵权联系roni.liao@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com

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