“开店狂魔”近期被关店142家,原因竟是这个!

2020-11-20

本文目录:

1. 几千家店铺,封店一百多家,损失1000多万

2. 大卖家到底有多少店铺,在各平台卖了多少钱?

3. 大量员工身份信息被利用,“被”成为法人代表

许多跨境电商大卖家采取“店群运作”的模式,注册了几百家甚至几千家店铺,营收额动辄十几亿乃至几十亿。

批量的店群运作会让风险剧增,必然会引发大规模关店、封号。

近期,跨境电商大卖家易佰网络大规模封店,引发业内广泛关注。

根据华凯创意的报告中显示,易佰网络在报告期内,总计关闭142家第三方平台店铺。

其中,沃尔玛关店最多,达到了47家;亚马逊次之,达21家;Wish和速卖通位列三四名,分别关店18家和17家。

易佰网络的店铺关闭,分为被动关店和主动关店。

沃尔玛关店的原因系主动关店,诱因是沃尔玛平台不回款,且不提供原因,申诉无果。

亚马逊有18家“因为流量下降,经营规模下滑”而主动关店;另有8家店铺被亚马逊强制关闭,亚马逊未透露封号原因。

Joom平台店铺也被关掉一个,因订单取消率高于平台要求的标准。Shopee店铺关掉四家,是因为“店铺超过30天无订单,主动关闭”。

Wish店铺和速卖通店铺,共关掉了35家,是因为无流量,或流量下滑,主动关闭。

易佰网络在经营沃尔玛店铺的过程中,或存在一些不合规操作,甚至可能是侵权问题。

值得注意的是,截止2019年,关闭的133家店的收入,仅占营业收入1.28%。由此可见,这些店铺,只是易佰网络公司所有店铺中极其微小的比例。

关店问题,并非是易佰网络单个公司的事情,通拓科技、有棵树等跨境电商大卖家公司也经常遇到。

要论关店数量,通拓科技或许无法其他大卖家相比。但是论关店损失,通拓也十分具有有发言权。

根据华鼎股份报告显示,2015年至2018年,通拓科技的亚马逊店铺被密集关闭,涉及被冻结资金高达1098.46万元。

以下为被关闭的亚马逊店铺列表:

据报告显示,通拓关店最密集的时间集中在2016年,主要原因是从2015年第四季度开始,亚马逊开始实行KYC审核,要求账号实行实名制。

而通拓此前部分店铺不符合资质要求,因此被关店。

有棵树2019年审计报告显示,其沃尔玛上的账面余额还有约2687万元,但却做好了500多万的坏账准备。坏账计提原因,系店铺关停,部分应收账款无法收回。

沃尔玛店铺关停的问题,截止2020年上半年,仍然未见大改善,仍做好了约388.8万元的坏账准备。

1

大卖家公司到底有多少店铺?

位居前列的跨境电商大企业,其店铺数量,基本都1000个以上。

●易佰网络

以易佰网络为例,截至2020年上半年,易佰网络在第三方平台上的店铺数量达到了1846个。

其中速卖通店铺379个, 亚马逊店铺367个,Wish店铺264个,Lazada店铺164个,eBay店铺94个。

另有其他未详细列出的平台店铺578个。

易佰网络在各平台的营收数额,也是非常亮眼,2020年上半年,其在亚马逊上的营收达到了12.26亿元,eBay上也达到了2.82亿元,而速卖通和Wish两大平台分别贡献了8320.41万元和7762.47万元;

值得注意的是,易佰网络也正在东南亚新兴电商平台lazada和Shopee发力,分别实现了6613.31万元和4743.66万元,其他平台营收约2.27亿元,占比11.29%。

可以看出,易佰网络的eBay店铺虽然数量较少,但整体营收占比很大,仅次于亚马逊。总体而言,易佰网络在亚马逊和eBay上的店铺,经营效益可能会更高一些。

●有棵树

但要论店铺数量的巨擘,非“开店狂魔”有棵树莫属。

有棵树在今年年中,回复深交所质询的回复函中,公布了自己第三方平台店铺数量:

Wish店铺数量达到528个;

PayPal店铺数量达到320个;

亚马逊店铺数量达到284个;

速卖通店铺数量达到178个;

其他平台店铺数量达到2563个;

店铺数量合计:3873个。

 

以上是有棵树主营的平台店铺数量。大规模开店,也伴随着SKU数量的急剧扩张。根据有棵树公开财报显示,其2019年SKU数量超过40万个,而截至2020年第三季度,其SKU数量已经超过百万个。

根据天泽信息2020年半年报显示,有棵树2020上半年营收约22.34亿元,净利润约1.5亿元。

有棵树主营商品包括家居类销售额最高,达12.03亿,占了约一半左右;跟在其后的是电子产品、体育用品和航模等。

●通拓科技

通拓科技近两年没有看到相关公布其最新店铺数量的消息。

但是根据今年上半年,华鼎股份回复上交所质询的报告显示,其2017年、2018年,连续两年新增店铺超过200个,另据其2019年中的数据预测,2019年底其店铺数量将超过900个。

根据通拓科技的开店速度估计,至今其店铺数量超过千个,问题应该不大。

对于通拓来说,第三方平台营收占比远大于自营独立站占比,大规模开店自然是十分必要的。

根据华鼎股份三季度财报显示,通拓科技1-9月出口跨境电商营收约48.86亿元,其中:

家居类产品营收约36.99亿元,占比75.7%;

数码类产品营收约10.22亿元,占比20.9%;

服饰类产品营收约1.66亿元,占比3.39%。

相较之下,自营网站营收8439.21万元,则显得有些单薄,占其出口业务比重仅1.73%。


2

巧诱员工,用其身份信息大规模注册店铺

许多跨境电商平台,对于卖家开店数量有着严格的限制。亚马逊最为严格,一个主体身份,一套公司信息、只能开一家店铺。

因此,大型跨境电商公司想要将营收规模扩大,大批量开店是不可避免的。那么,这些大公司动不动开了几千家店,是如何搞到如此多的公司信息和主体身份呢?

我们从跨境电商从业者小贾的经历,可窥见大致的情况。

小贾9月份入职一家跨境电商公司。工作两三个月后,小贾被公司发现“已是一家跨境电商的公司的法人代表”,公司怀疑其“伪装身份,入职偷师”,并要求其解释。

小贾很吃惊,自己从来没有注册过公司,为何成为了跨境电商公司法人代表?

经过反复盘查,小贾才明白过来发生了什么事。

原来,去年在学校的时候,小贾参加了一场创业项目,当时主导项目的学长告知小贾,只要提供身份信息,就能获得万元创业补贴。小贾一时心动,便提供了自己的个人信息,并按照其指引,提供了一系列的配合。

结果,其身份信息被用来注册了公司,并入驻了亚马逊、eBay等电商平台。

事后,小贾确实也收到了万元补贴。但是直到最近,小贾才发现,有些亚马逊过二审的店铺已经被炒到6-7万元以上,自己拿到的补贴,根本就是一个小头。

内人士称,进入跨境电商行业的应届毕业生,身份已经没几个“干净”的了。在校期间,各种组织会套取或公开使用学生信息注册亚马逊等电商平台店铺,比如电商社团,要求社员提供信息注册账号,可以让社员一边练手,一边赚点外快。

而许多跨境电商公司,也会对新招应届毕业生软硬兼施,使用其身份信息。

Jane在刚入行的时候,就被公司人事专员哄骗,用其身份信息替公司注册了跨境电商店铺账号。

人事通知Jane,要带身份证录入员工信息。当时Jane并没在意,人事的要求也很合理。

但录入过程有些奇怪,要扫描身份证,也要做一系列的配合动作,Jane起初虽然疑惑,但也没放心上。后来才知道身份信息被拿去注册公司,并用于注册亚马逊账号。

据深圳某跨境电商大公司员工反馈,公司每天会定时对员工进行洗脑,怂恿他们用身份证给公司开新账号,然后承诺一年给1500元补助。据该员工称,有不少同事已经为该公司贡献了大量店铺。

大公司用员工身份注册店铺属于普遍现象。稍微有良心的企业,会每月给员工补助,一般在1000-2000元左右。对于不少员工来说,这个诱惑还是很大的,每个月能多出1000-2000元,至少房租压力会大大减轻。

对员工来说,这其中是有风险的,一旦企业被发现存在违法行为,可能会甩锅给员工。对此,许多员工也心知肚明,但对于初入职场的应届毕业生而言,拒绝公司要求,显然让他们觉得“风险更大”。

其实用员工身份信息注册店铺,在业界不算秘密,有些大企业甚至公开过相关信息,比如易佰网络。

据华凯创意一份回复深交所质询的公告称,旗下跨境电商公司易佰网络2018年以员工或第三方主体名义,在第三方平台开店总数达到了223个,为易佰网络贡献了约3.88亿元的营业收入。

及至2019年,该数字增加了110个,达到333个,为易佰网络贡献了约6.68亿元营业收入,占总营收比18.72%。

鉴于利用员工身份,在第三方平台开店属于不规范的行为,易佰网络从2019年开始,逐渐降低该操作手法的比例,及至2020年上半年,该数字从333个下降到只剩34个,营收约4438万元,占比下降到2.21%。

而易佰网络也并非业内第一家承认用员工身份开店的大企业。

早在今年年中,大企业通拓科技,其母公司华鼎股份,在某份报告中,就隐晦说过,通拓在亚马逊、eBay等第三方平台开设店铺过程中,有使用“子公司”的名义开店。

 

实际上,KYC审核也是促使大企业要求员工提供信息,注册账号的重要推手。此前大企业可以向服务商大批量购买账号,但欧洲开始实行KYC审核之后,服务商出售的大量假资料注册的账号无处遁形,只能被封。

为此,企业需要更高的成本去确认购买的账号信息纯净度,倒不如将购买账号的钱,拿来向自家员工购买信息。

但是拿员工信息注册账号,就一定干净安全吗?其实也未必。

倘若员工离职后,自己或者与他人合伙开店,使用资料上只要稍微有点瓜葛,很容易造成跟原公司店铺的关联。如果一套信息只注册一个店铺还好,最怕的就是在不同站点注册多个店铺,以及出售多个品牌产品注册多个店铺。

一旦发生关联,那么受牵连的店铺就不是一个两个的问题,而是一连串的店群。

如此,我们也可以理解,为什么易佰网络在今年,要大面积降低使用员工及第三方公司的信息注册的店铺数量了。


毕竟此前KYC主要在欧洲审核,如今北美、日本也开始进一步对店铺进行二审,若无法将店铺信息安全转移到规范的情况,店铺随时会暴露在封店的屠刀下。

通拓科技17个店铺,涉及被冻结金额就高达1098万余,而其他几个大企业动辄百店的封杀,所涉冻结资金怕得以亿计算。多少企业经得起这样的折腾?

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