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跨境电商亚马逊营销推广方案:降低ACoS打法
时间:2020-11-18 阅读量:22

跨境电商亚马逊营销推广方案:降低ACoS打法 

亚马逊“通过投放组设置出价”技巧详解

01ACoS - 亚马逊CPC长期无解的难题

 ACoS简单理解就是广告投入在广告带来收益中的占比,首先ACoS并不是一个谈之生畏的指标,因为ACoS数值出现的前提是需要出现2个数据:(1)广告点击支出(Spent);(2)广告带来的销售额(Sales)。也就是说,能够看到ACoS至少说明这个关键词或者广告组是有效果的,比那些没有点击、没有带来订单的关键词或者广告组要好多了。

 同时,ACoS又是一个考验广告的指标,亚马逊会默认为一个广告组如果ACoS太高,说明广告曝光之后占去了好的版位,但是带来的销售额太低。在有如此之多其它商家同时同方同一个关键词和版位的情况下,亚马逊会把转化率最高的商品更多的在一个版位上更多曝光,而转化率低的更少曝光。而衡量转化率的指标就是ACoS

 简而言之,每个卖家只能让自己广告组的ACoS比竞争对手更低,才能有更大的曝光机会,同时因为曝光增加投放预算不变,因此实际的广告投入会随之降低。

02、对于“投放组设置出价”的几个特点

亚马逊很清楚,如果不能够有效控制ACoS将让亚马逊变成一个纯有销量,没有利润的平台。因此,亚马逊开始针对于ACoS的管控提出了全新的功能“投放组设置竞价(Set bids by Targeting Groups)”。

我们把英文写出来是因为亚马逊的英文介绍往往能够更加准确的说明相关功能,而这里的相关功能就是Targeting Groups”翻译来说叫做“目标受众”。现在数魔跨境带着大家一起看一下这个“目标受众”的特点是什么:

“目标受众”的特点

特点一:仅针对“自动关键词投放”

特点二:类似“手动广泛匹配”

特点三:对自动投放时在竞争对手Listing页面的曝光进行了细化算法

03、“投放组设置出价”前做好Listing三大指标

了解完“投放组设置出价”的特点,我们现在带大家一起看一下“投放组设置出价”的投放要领和算法:

 “投放组设置出价”的投放要领和算法:

1)标题尤为重要

2)产品属性同样非常重要

3)产品评价务必要到4.2星以上

总体而言,大家让自己准备通过“投放组设置出价”进行广告的Listing做好以上三大准备将很有可能让自己的商品在竞争对手页面获得叠加曝光和点击,最终形成更多转化!

1. 紧密匹配:

1)从匹配形式而言,这个相当于手动广告中的“广泛匹配”,也就是说所有的搜索条件都是围绕你标题中的关键词,进行不同的组合。如:小米智能家居Wifi插头,那么“紧密匹配”将把“小米”、“智能家居”、“Wifi插头”,或者“小米插头”、“智能Wifi”都作为关键词进行投放。

2)从竞价而言,因为都是核心关键词,所以建议大家比亚马逊给出的建议竞价范围中的最高竞价高出至少$0.5美金;

2. 宽泛匹配:

1)匹配形式,这里是“标题+属性”组合(包括变体属性),比如:产品标题是“小米智能家居Wifi插头”,产品属性中有“白色”、“欧规”。那么亚马逊会将“白色wifi插头”、“欧规插头”都作为关键词进行投放;

2)从竞价而言,因为关键词有可能不精准,造成投入升高,同时因为大家已经开启了紧密匹配,因此建议设置的竞价是亚马逊默认竞价区间的金额;

3)建议开启

3. 同类商品

1)匹配形式,这里亚马逊将把所有与你的Listing展示在类似的其它Listing页面中,但是前提是所有展示的页面都是卖的同样的商品。比如你是卖Wifi插头的,亚马逊只会在其它卖wifi插头的页面中,不会出现在卖路由器的页面中;

2)从竞价而言,数魔跨境认为这里的Listing版位比较重要,但是价格也许不会比关键词竞价更贵,这时候大家只需要看一下自己以往投放关键词自动广告时相关ASIN的点击平均价和最高价是多少,之后填写比这个最高价高$0.5美金的价格就好;

04“投放组设置出价”从哪里开始:

这里我们给大家通过2种方式对投放版位和效果进行A/B测试:

同时开启2个“投放组设置出价”广告,我们称之为:广告A和广告B

1. 广告A:只投放搜索关键词广告位,不投放其它Listing页面广告位

1)目的:只投放搜索关键词广告位的目的是把所有资金花到搜索流量上

2)设置方式:在“投放组设置出价”中关闭“同类商品”和“关联商品”的广告功能

2. 广告B:只投放Listing页面广告位

1)目的:让预算不高的卖家获得精准流量的同时不用与他人竞争高成本的关键词广告;

2)设置方式:这时大家只需要关闭“紧密匹配”、“宽泛匹配”和“关联商品”三项功能;

“投放组设置出价”是数魔跨境认为大家都应该尝试的全新的广告投放形式,可以让大家在细化投放规则的时候对以往“自动关键词广告”粗略的高消耗投放形式进行精准设置。也希望能够帮助大家降低ACoS,进一步提升转化率。

如果卖家朋友们没有把握做好,也想省心的话,不如选择数魔的ppc广告托管,按效果付费,省钱省力省心。

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系roni.liao@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com 

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