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如何通过facebook广告营销给亚马逊卖家带来更多review
时间:2020-11-18 阅读量:13

如何通过facebook广告营销:给亚马逊卖家带来更多review  站内和站外的流量,亚马逊站内PPC的流量和Facebook的流量相比,到底哪个效果好?这个问题的答案,数魔跨境网观察员,职猎豹移动前海外事业部渠道优化总监数魔跨境给出了很好的回答。

 从整体的趋势来看,现在亚马逊站内流量的整体竞争会导致站内PPC成本上升,尤其在近几年翻了好几倍,致使商品的整体毛利率在下降,以及广告ROI也呈走低的状态,因此越来越多的亚马逊卖家会从外部寻求流量,而不仅是从内部买流量。

 数魔跨境并不认为Facebook能够完全替代亚马逊站内流量的,它仅仅是亚马逊站内流量的补充。因为从流量的逻辑上来说,亚马逊的站内流量整体的转化率是高于Facebook的,但是投入产出比并不一定比Facebook好。

 举个例子,亚马逊站内的PPC流量跟经常用到主流流量媒体非常像,比如谷歌流量,但如果将谷歌的流量与Facebook流量拿来比较:

谷歌的广告流量逻辑是发起问题,满足需求。即用户会发起提问,搜索引擎回答用户问题。

Facebook的广告逻辑是深谙喜好,影响决策。广告主想把相关度较高的广告内容推送到这些受众的信息流,就像出门去坐地铁时,看到地铁的一则广告,这个广告有可能符合用户的需求,如果这则广告是关于女性内衣的广告,可能对女性受众有用,对男性受众只是养眼而已。

其实Facebook就可以做到非常精准地筛选部分的客户,但跟谷歌、亚马逊PPC流量很大的区别就是用户并不一定在那个时刻对特定的商品一定有需求。Facebook仅仅是知道用户有可能喜欢它,买与不买取决于用户。

 为什么亚马逊PPC流量转化率很高,但是ROI并不一定能够打赢Facebook

数魔跨境以具体案例分析到,100美金的广告预算,在亚马逊站内5元一次点击,可以买到20个点击,站内广告按10%的转化率来算,最终可以产生2个订单;同样100美金的广告预算,针对产品感兴趣的受众推广之后,投在Facebook上只要0.4元每次的点击,可以买到250个点击,站外引流按1.2%的转化率来算,最终可以带来3个订单。两者对比,最终的利润效益,显而易见,站外引流更胜一筹。

那么亚马逊卖家如何利用Facebook的流量?实际上关于获取评论,有三个关键词:批量、流程化、避免触犯平台规则。那么如何批量、流程化、并且避免触犯平台规则的获取评论?

要获取评论,必须要突破四个大瓶颈。

那么标准是什么?

一、Facebook名字起得乱七八糟的,或是拼音,一看上去就很可疑。二、是否有过多五星好比;最近几个好评是否是Verified Purchase;在亚马逊平台的购买是否过于频密;是不是过于热心留下图文并茂的好评;或者全部是差评;是否是老帐号;最高的评价发生在什么时候;所购产品平均客单价是否和最近的产品偏离太远;以及合理的消费力,比如之前购买打折促销类的商品,最近突然买几千美金的东西,这种就属于反常账号了。

关于亚马逊评估客户的评价是否有效?其实对于有效性的评估是非常复杂的系统。你可以从客户详情页总结出一些规律,告诉运营人员以后筛选出可以合作留评价的人,按照这个标准进行筛选。

二.第三方买手资源很快耗尽怎么办?如果用Facebook流量媒体给亚马逊的网站进行流量导入,实际上Facebook提供了三个选择。第一个是核心受众;按照既有潜在目标的条件来筛选。包括潜在客户所属国家地区、年龄层、偏好等,Facebook会直接帮你筛选出来,就像你到图书馆,直接在偌大图书馆搜索要哪本书,什么时候出版,作者是谁,按照这样的条件Facebook会直接给出检索结果,是非常精准的筛选器的模型。

第三个是近期高转化新客户做类似受众。如果发现第一种方式筛选出来的客户转化很高,也可以做成类似受众的种子,按照新客户找。对比人工来说,如果用广告方式找,就是批量找。但如果是人肉聊天拉客户,一天工作12个小时,不用吃饭睡觉上厕所,天天在聊天,一个月能够成功的产出,能够聊到60个人已经极限了。但是就Facebook广告而言,展示基数是千次展示,就是传达给精准客户什么样的信息,比如你现在有这样的产品,可以送给客户,客户只需要参加你的活动,下单之后给好评,并且把亚马逊的定单信息留下便可获得礼品。这种规模就好比请一个客服人员,一个月7000元薪资,大约1000美金。按照Facebook 8美金一个千次展示,就是125个千次展示,这时候相当于通知了12.5万人,意味着同样7000元的成本,一个是用Facebook通知了12.5万人,一个是客服跟60个人成功聊天,哪个转化率大显而易见。

简言之,如何批量、流程化、并且避免触犯平台规则的获取评论,数魔跨境概括为以下三点:批量,卖家可以用付费线索广告完成;流程化,可以用筛选和话术,尤其是客服与广告内容的话术进行流程化操作;避免触犯平台规则,卖家可通过学习平台政策来规避。

如果卖家朋友们没有把握做好,也想省心的话,不如选择数魔的Facebook广告托管,省钱省力省心。

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