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亚马逊站内引流的方法:Acos的合理控制
时间:2020-11-13 阅读量:21

亚马逊站内引流的方法

 今天我们好好聊聊这个亚马逊CPC大家最为关心的ACOS这个问题,一提到Acos的值大家普遍认为低于25%ACOS甚至更低是非常好的。

但是别忘了我们在谈这个话题的时候我们却忘记了我们的产品所处的类目,和我们的产品所处的阶段,因为您在产品运营时每个阶段的ACOS的值应该不一样的。

很多新的亚马逊卖家来说ACOS是非常模糊的一个问题,但是说白了就是亚马逊站内广告的花费和销售收入的比例。

这里还有一个非常重要的一个问题,我们花这个钱的最终目的就是广告的收入,但是你可别忘了,我们在投放广告的时候也在为我们的关键词提升排名。


那我们发现很多时候 ,大多数卖家忽略掉右边的广告对长期投资回报的影响,反而错过黄金时期,这里所说的黄金时期是什么呢?一开始亚马逊流量扶持阶段,我们做任何生意一开始肯定要多投资,多投资意味着风险大,但是你在这个投资的过程当中有没有合理化的控制你所承担的风险呢?

简单来说:增加预算或者一开始亏钱投放广告时你有没有好好去分析广告数据,并且合理化的减少或降低你的风险?

这意味着什么呢?假设我们在投放一个月的广告之后,这个广告活动能不能帮我们的listing 增加自然单,最简单的方法就是自然单的比例有没有增长。

题外话:我在上一次直播中也提到过站外的布局,站内的广告的布局也要和站外的布局相匹配,并且控制每个阶段的预算,搞清楚每个阶段的目的

  比如说在三月分投放的广告有没有帮助我们增加自然单,或者你以一个礼拜为周期测试这个礼拜你的广告活动有没有增加你的自然单,你可以缩小你的日期都可以的