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亚马逊站内引流:助你实现低ACOS
时间:2020-11-13 阅读量:26


亚马逊站内引流——如何助你实现低ACOS:

疫情影响下,想通过展示型推广捕获宅家剁手的站外消费者,突破库存单一、销量不佳的困局,在短暂的销量上升后,却掉入了高ACOS、高CPC、无点击数、无展示次数的困境里,我该如何破局?

用展示型推广广告(Sponsored Display)来刺激站外消费者的购买欲,充分发挥在库ASIN的作用,渡过疫情期间的销量疲软期,是非常积极的广告策略!

温馨提示

▬ 美国站点 

由于亚马逊运营中心从317日起至45日,对美国和欧洲站点(除意大利站、法国站)新增了入库限制,优先接收生活必需品、医疗用品和其他需求较高的商品,在选品时,你可优先考虑以下品类:

母婴用品、健康和家居用品、美容与个人护理(包括个人护理工具和配件)、食品保健品、工业科研、宠物用品。

 

▬ 意大利站点、法国站点 

322日开始,亚马逊将在意大利(Amazon.it)和法国(Amazon.fr)站点暂时停止接受消费者对非必需品的FBA订单,以便运营中心的员工可以专注处理和配送消费者目前最需要的订单。

您可以登录卖家平台,在帮助页面搜索“临时停接非必需品商品的买家订单”,或复制如下链接到浏览器打开:

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/G3V7SXFMGPW5EM62

选品完成,如果你的库存充足,但面临相似的“两高两无”困境,不妨搬好板凳,听听亚马逊广告经理怎么说?

 

广告经理支招 1:结合广告报告,合理利用广告组来优化投放

广告组是整理和管理展示型推广广告活动中商品的有用工具,分组后通过广告报告监控广告活动效果,你可更好地提高投放转化率。

广告经理支招 2:你可以这样降低你的ACOSCPC

ACOSCPC降低到目标范围内,是很多卖家的“梦想”,这意味着花同样的钱,你能获得更高的销售额!抄好作业,这个梦想你也能实现!

 降低竞价,直到 ACOSCPC 降低到您的目标水平

降低竞价可帮助减少你为每次点击支付的费用。等待 14 天(商品详情页浏览量低的商品可能需要更多时间),直到你的ACOS CPC趋于稳定。

 区别对待商品浏览和类似 ASIN 商品浏览

对浏览过你的商品的受众和浏览过类似商品的受众这两个默认分组设置不同的竞价。针对未满足你的目标ACOSCPC 的细分受众群,你可以降低竞价。

◆ 将效果不佳的 ASIN 放入单独的广告组

让你有机会能更加具体地进行竞价和预算优化,并真正深入了解这些特定ASIN 的效果。

 

广告经理支招 3:你可以这样提高你的点击数

越高的点击数,意味着进入商品详情页、了解你的商品并且可能产生购买的消费者越多。你可以通过以下三个简单的操作来吸引消费者“点”你的广告!

◆ 调整竞价

根据你的实际情况考虑适当提高竞价,以此赢得更多竞拍并扩大消费者覆盖范围!

◆ 监控ACOS 和支出

只要ACOS 一直接近你的目标水平,就可以保持或适当提高竞价。如果ACOS 开始大幅提高,你可根据上述方法进行更深入的竞价优化和调整。

◆ 重视广告标题、商品的第一张图片、星级评定的优化

以上信息都会与你的商品价格一起,首先被消费者关注,每个元素都会影响广告获得点击的可能性。因此在你构建广告活动时,需特别注意这些元素。

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系roni.liao@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com

亚马逊站内引流——如何助你实现低ACOS:

疫情影响下,想通过展示型推广捕获宅家剁手的站外消费者,突破库存单一、销量不佳的困局,在短暂的销量上升后,却掉入了高ACOS、高CPC、无点击数、无展示次数的困境里,我该如何破局?

用展示型推广广告(Sponsored Display)来刺激站外消费者的购买欲,充分发挥在库ASIN的作用,渡过疫情期间的销量疲软期,是非常积极的广告策略!

温馨提示

▬ 美国站点 

由于亚马逊运营中心从317日起至45日,对美国和欧洲站点(除意大利站、法国站)新增了入库限制,优先接收生活必需品、医疗用品和其他需求较高的商品,在选品时,你可优先考虑以下品类:

母婴用品、健康和家居用品、美容与个人护理(包括个人护理工具和配件)、食品保健品、工业科研、宠物用品。

 

▬ 意大利站点、法国站点 

322日开始,亚马逊将在意大利(Amazon.it)和法国(Amazon.fr)站点暂时停止接受消费者对非必需品的FBA订单,以便运营中心的员工可以专注处理和配送消费者目前最需要的订单。

您可以登录卖家平台,在帮助页面搜索“临时停接非必需品商品的买家订单”,或复制如下链接到浏览器打开:

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/G3V7SXFMGPW5EM62

选品完成,如果你的库存充足,但面临相似的“两高两无”困境,不妨搬好板凳,听听亚马逊广告经理怎么说?

 

广告经理支招 1:结合广告报告,合理利用广告组来优化投放

广告组是整理和管理展示型推广广告活动中商品的有用工具,分组后通过广告报告监控广告活动效果,你可更好地提高投放转化率。