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亚马逊运营技巧:亚马逊旺季CPC引流和销量增长技巧
时间:2020-11-13 阅读量:59

被姐夫折腾了大半年的亚马逊卖家终于迎来了出单旺季,一大波会员活动即将来临。深受隔离之害疫情之苦的欧美人民嗷嗷待哺,持币待购。广大卖家摩拳擦掌,蓄势待发--箭在弦上!

我们来看看亚马逊官方数据2019年会员日期间流量和订单与平时的对比情况。

(来自亚马逊官方数据)  

看到飙升的流量和订单增长数据是不是心动不已,许多文章也建议卖家在旺季的时候增加广告预算,但是卖家们会发现,广告费是火上浇油,越烧越多,acos也越来越高,不挣反亏。群友笑曰:旺季陪跑就算了,还花钱给首富做慈善。

亚马逊运营技巧亚马逊旺季CPC引流和销量增长技巧

 对卖家而言,旺季流量增长主要表现在以下几个方面:自然搜索量增长、活动流量增长、亚马逊站外和EDM流量增长,还有花更多的钱换来更多广告流量。蛋糕变大了,如何用最合适成本抢到更多的份额? That's a good question. 我们今天重点探讨以下旺季如何通过广告放量,提升销量。

01广告放量的目的

旺季大促前一个月,我们需要通过一系列的操作,把自然排名冲到首页,获取更多自然流量,同时也要加大有效广告投入,增加流量,提升销量和listing权重;占领更多关键词坑位,抢更多市场份额;同时可以阻击竞品的排名冲击。

02放量产品的选择

   并非所有的瓜都一样甜,并非所有的产品都一样挣钱。所以对于旺季广告放量产品我们也不能一视同仁。对于销量大,利润高的店铺明星产品要重点加大投放;对于潜力产品要适当增加投放力度,观察转化效果,及时调整;

03广告放量渠道

   旺季广告的主要放量渠道有SP广告、SB广告和SP广告。

   如果店铺产品的品牌有一定影响力,产品在设计和功能方面有优势,性价比高且Review质量高,可以投放Brand广告。Brand广告的特点是展示位置明显,点击数量大,花费高,但总体转化偏低。适合在类目排名非常靠前的产品做订单增量。

   主力产品和上升期产品可以选择投放Display广告。Display广告可以选择投放产品类目和可以投放制定Asin。类目选择方面,可以先选择核心相关类目,如果转化率高,可以从核心类目横向拓展相关类目。

   Asin选择方面,可以选择类目销量排名靠前或者自然关键词排名靠前,但是价格或者产品款式功能以及Review方面不如我们的Asin作为投放目标。

   如果你不是顶级大牌,DSP广告不要投放受众,因为此类广告会展示在站外,转化率极低。