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如何利用BSR排名分析提升销量?
时间:2020-11-06 阅读量:28


亚马逊Amazon Bestsellers Rank(简称“Sales Rank,BSR),意思是亚马逊热销品排名。BSR是亚马逊的一种产品排名方式,在产品页面中往下拖动滑动条,你可以看到BSR及排名数字,它是产品在某个类目下的实时排名。

 

一、影响BSR的因素

 1、一定时间内的销售数量;

 2、产品在亚马逊上的销售历史;

 3、本类目下其他产品的影响。

 4、产品相关性:亚马逊系统会根据 Listing 详情页面的类目、标题、五行特性、产品描述、Search Terms关键词等内容来识别该 Listing 和用户搜索关键词的相关度,相关度高的,优先排列 ;

 5转化率:即在固定访客数的情况下转化为购买订单的数量,举例来说,100 个访客有 5 个人购买,转化率就是 5%,而 100 个访客只有 1 个人购买,转化率就只有 1%,那么,关键词排名时,转化率为 5% Listing 会比只有 1% Listing 更优先,从转化率的角度,并不意味着流量越多就越好 ;

 6、满意度:最直接的体现就是 Review 星级和数量,如果一条 Listing Review 星级越高数量越多,一般来说,关键词排名会越靠前。

 二、亚马逊BSR数据的意义

 1、精细选品

 可以根据某品类的产品销量情况迅速查找该类目的畅销产品,然后利用关键词搜索同类型产品,排除类目产品Top 100 出现频率高的产品从而筛选出细分类目排名高、竞争少的潜力商品,最后再和竞品进行比较,寻求产品亮点,开发出具有独特性并符合市场需求的利基产品。

 2、监控竞争对手

 可以综合分析竞争对手。时刻关注竞品动态是运营中非常重要的环节。监控竞品销量、价格、产品、Lisitng更新等信息能够帮助我们迅速响应,及时高效地针对性制定运营策略,时刻保持自身产品的优势。

 3、跟踪产品销售变化

 知道产品销售变化有助于综合评估自身产品的销售表现,通过多维度(如价格、评论、BSR等维度)去分析产品近期和历史销售数据的变化趋势,能够快速查找并分析导致销量变化的原因,追根溯源并把握产品的整体发展趋势。

 4、跟踪品类和行业变化

 亚马逊抓取同一类别销售前100的产品,供卖家了解该品类产品更新迭代的情况和行业变化趋势。有了这类数据不仅可以快速查看销售上升最快的产品品类,还可以根据过往畅销品挖掘最具潜力的同品类新品。

 如何巧妙利用bsr排名分析提升销量?

 其实,BSR是一个非常条件性的概念,因为排名是不断更新的,大多时候你需要做的只有两点:

 1、选择利基市场

 根据亚马逊的算法,BSR是根据销售的产品类别和子类别估算的,分析BSR有助于选择正确的利基市场。BSR代表着某个产品在这一市场的成功与否。但是要小心季节性的产品——有些产品在冬天排名很高,但在夏天却无人问津(如圣诞节毛衣)。

 2、分析竞争对手

 选择了一个利基后,就要开始综合分析你的竞争对手了。好好研究他们的listing,review,确定你能超越他们的优势功能,在这个过程中,你也就明白了该如何改善你的产品。

 

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