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亚马逊运营技巧:怎样做好亚马逊站内CPC广告?
时间:2020-11-04 阅读量:11


亚马逊运营技巧可谓千变万化但怎样做好站内CPC广告却一直是很多卖家的盲区最近不少人反应,站内广告成本越来越高,效果却不明显,ACOS居高不下,转化率也不高。到底怎样才能做好亚马逊站内CPC广告首先我们来看看有哪些对广告产生影响的因素

一、Listing优化

一个产品投放广告是为了能够让产品展示在靠前的页面获得更好的曝光和流量,可是如果产品的详情没有做好,则达不到引流和转化订单的目的,所以当你选定一款产品做广告时,这条产品必须是完整的、有吸引力的甚至是完美的,否则,一个干瘪瘪的产品,只会浪费你的广告成本于无形。

这里的Listing优化指产品的图片,标题,五行特性,产品描述、Search Terms关键词以及在发布产品过程中的相关属性选择要准确无误。

二、价格领先

虽然广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面,但消费者购买一个产品时,是会做横向比较的,即你的产品和别家的产品价格如何如果价格虚高,即便产品出现在首页,即便图片漂亮描述精美,消费者还是会在横向比较中生出几多犹豫,相反,如果你的价格有优势,消费者购买的意向就会增强很多,价格是购物过程中的最敏感因素。

三、较多的Review数量和较高的Review评级。

一个产品如果没有任何的Review,即便依靠广告推到了首页,也会显得单薄,虽然会有订单,但在成交的过程中,也一定会失去一些喜欢找佐证的买家。很多买家,在购买的过程中,往往更趋向于羊群效应,“评价越多,说明购买的人越多,产品好评率越高,说明产品得到大众的认可,这就是我需要的。”这对于一个没有评价的Listing来说,显然是有不利影响的,所以,卖家在对一条产品投放广告时,一定要想办法为该Listing创造几条好的Review出来。

理清了上面的几点影响原因剩下的就是一些CPC时的常规问题

1. 为什么我的自动广告会跑出来别人的ASIN

可能是买家通过别人的asin,跳转到你的asin, 不会消耗你的费用。

2. 为什么我的自动广告跑出来的词很少,该怎么办?

可能是两个原因,a. 你的文案不是很好,关键词厚度不够 b. 预算设置不高,竞价低。

可尝试:a.检查你的文案,关键词。b.提高预算或单次点击竞价

3. 手动广告,找不到我的关键词,怎么办

可试着调高你的bid, 直到找到关键词广告位置

4. 上周一直有转化,这周没转化怎么办?

查看一下自己的展示位置是否在下降,提高bid

5. 什么时候可以否定关键词,否定词组还是否定精准比较好?

多次点击都没有转化,淘汰这个词,否定精准。对于精确匹配表现不好的词,也可以给它降级—广泛匹配,如果表现还是不好,否定精准。

6. 广告词优先放在search term 还是title里?

优先放在search term里。

7. 当高价出价使得产品展示稳定后,是否可以去降低出价来控制自己的ROI

是可以的。

8. 我的广告突然直接全部超出预算怎么回事呢?

因为点了你的广告后别人都去买deal的产品。

9. 我有产品并非大类目,但是主推词出价出到3.5美金一次点击都上不了首页。是否还需要继续提高出价?还是我应该怎么做呢?

如果你的产品非大类目,但是需要出到3.5美金的高价,我建议不要提高出价,用一个比较安全的价格去推广,例如1.5美金左右。搜索引擎有时间性,我们可以通过一个月的排名累积去提高你的关键词的质量得分。

 上述的技巧不可一概而论影响广告的要素还有非常多需要大家根据实际经验来灵活运用

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系roni.liao@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com

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