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数魔跨境 | Amazon.com吹风机市场分析
时间:2019-01-03 阅读量:221

随着互联网的快速普及,全球电子商务平台的兴起,越来越多的消费者选择网上购物,亚马逊自1996年成立以来,成为了全球最大的电子商务平台。它也是全球收入最大的互联网公司,2017年亚马逊的收入为1778.6亿美元。目前亚马逊在全球拥有13个市场,覆盖180多个国家。

中国作为制造大国,凭借其成熟的制造能力和成本优势,迅速加入了亚马逊跨境电子商务大军。仅在2017年,已经在亚马逊上注册的中国卖家就有25万,纵观整个亚马逊卖家行列,在200万亚马逊卖家中,约25%都在中国,这对于中国卖家来说,既是机遇也是挑战,如何在200万亚马逊卖家中脱颖而是许多中国卖家正在面临的难题。

吹风机相信大家都曾经用过,当我们需要购买吹风机时,会选择怎样的购买方式?选择什么品牌呢?亚马逊吹风机市场行情又是如何?接下来我们将结合美国亚马逊(Amazon.com)吹风机相关的数据给大家详细分析!(以下数据均由Sellermotor.com提供)

截至2018年12月20日,在美国亚马逊上较活跃的吹风机产品共有1761个(月均销量大于5)。观察仔细的卖家朋友可能已经发现了,亚马逊上的每一个产品listing都有一个10个字符的编号,而且每个编号都不同,这个编号就是ASIN,即亚马逊标准识别号码。以图为例,B07K9PVG1T就是这一个中国品牌吹风机的ASIN,当我们购买一件商品时,第一个想知道的肯定是这件商品要花多少钱?长什么样?购买之后我该怎么收货?

这些基本信息在listing详情页中都可以直接了解到,除了这些之外,listing详情页中还包含了促销信息、评分信息、评论信息等,买家可以根据评论信息或者对比多个卖家来衡量对产品的中意度。

卖家如果想要在亚马逊上售卖商品,除了基本信息不能缺少之外,首要的任务就是赢得Buy Box(买家的购买入口)。

有Buy Box的卖家可分为三种类型可以以下三种:

Amazon自营

FBA(三方卖家,Amazon发货)

FBM(三方卖家,自发货)

如果你的卖家类型显示NO,那就意味着你没有赢得Buy Box。

亚马逊不止是卖家服务的提供者,它自己也卖产品,等于它赚着两波钱,一个是卖产品的钱,一个是卖服务的钱。当然Buy Box也并不是轻而易举就可以赢得的,亚马逊对获得Buy Box的卖家有相关的规则约束。所以说对于卖家类型为NO的卖家,需要对产品进行进一步的改进。

买家关心的是产品好不好,卖家最关心的是同行竞争对手的信息。如下图,吹风机市场的价格区间主要集中在15~30美元之间,除了“Conair”、“Revlon”等知名品牌外,还有很多知名度不高的品牌,这些品牌来源于美国、中国、日本等各地。价格超过100美元的高端市场由戴森(Dyson)垄断。

衡量这些产品卖得好的依据是什么呢?

BSR排名(销量排名),BSR越小,说明排名越靠前,销量越好。亚马逊的每一个ASIN都会对应一个BSR排名,通过BSR排名,我们可以知道该产品在某个品类中卖得到底好不好。

在这1761个活跃产品中,Sellermotor.com可以识别1112个ASIN的国家或者地区,我们通过下载excel表,对中国产品进行进一步的分析,在1112个吹风机中,439个来自中国,而这439个中国产品占据了亚马逊吹风机市场22%的份额,虽然中国产品加入亚马逊的时间比较晚,评分不是特别高,但是价格低,销量高,中国产品的平均BSR排名比吹风机市场的平均BSR排名高出30%。

影响BSR排名的因素有哪些呢?

许多卖家就会问了,怎样才能提高我的BSR排名呢?影响BSR排名的因素有哪些呢?

我们通过回归分析了解到,价格越高,BSR值越大,即排名更靠后,买家会更乐意选择价格低的产品。评论评级越高、数量越多,BSR值越小,即排名更靠前,买家会更乐意选择评级高,评论多的产品。那么价格与评论,哪一个更能促进销量排名的提升呢?

比较价格与评论的系数估计t-stat的大小之后,我们发现评论跟价格相比,评论更能促进销量排名,对于中国卖家而言,产品价格相对较低,如果想要改善销量排名,建立将重点放在产品的评论及星级上。

在我们的传统观念里,产品上线越久,更受买家欢迎,其实不一定。在吹风机品类,亚马逊对新品有鼓励政策,会给新卖家提供机会,上线时间越久,往往会对其在吹风机品类的销量排名造成一定影响。

最后,许多卖家会担心,当亚马逊赢得Buy Box时,这个Listing可能会抢走许多买家并创造额外的竞争。其实这种担心是多余的。虽然亚马逊发货的Listing比三方卖家自发货的Listing更具有销售排名优势,但二者的实际表现差异并不显著。在亚马逊卖家评分机制中(seller performance measurement),只要自发货的卖家货运实力强,能够发货及时,不会影响得分。

SellerMotor数魔跨境亚马逊智能选品、AI智能运营管家、跨境电商营销咨询服务

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