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亚马逊关键词排名分析之Search Term篇——如何才能手握搜索流量主动权
时间:2020-10-30 阅读量:28


亚马逊关键词排名分析

亚马逊站内引流手段除了通过广告来引流以外,搜索流量的来源不仅是免费的,同时也是站内最大的流量来源,如果能够掌握这块流量,分分钟就能变成大卖。

支付宝之前大量的红包补贴,目的就是要占据流量入口。手握流量才会获得主动权,才是王道。亚马逊流量随着卖家人数的激增,也是越来越稀缺和昂贵。

今天我们来分析一下,亚马逊站内流量很重要的一个入口: 关键词搜索。做不好流量入口,可能就会滞销,每天只有个一两单

以下面这个产品为例

该产品的曝光和转化都不尽如人意根本原因就是因为其关键词没做好

「关键词」作为影响自然流量的大佬其在Listing标题、描述、Search Term 、广告里都起着至关重要的作用「关键词」的工作原理其实很好理解

「亚马逊的A9搜索引擎演算法,是负责配对买家输入的关键字跟相关商品,并从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品。并且根据相关性排序展示给客户。」

A9算法在客户开始搜索某个关键词后,展示出来的结果与客户搜索的关键词有三种对应的情况。

1、完全匹配:

这种情况权重最高,表明卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致,比如买家输入的是men shoes,卖家的关键词也是men shoes;

2、词组匹配:

这种情况权重中等,表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致,比如买家输入的是woman red sandals,卖家的关键词是woman red shoes;

3、模糊匹配:

这种情况权重最低,表明卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配,比如买家输入的是woman red sandals,卖家的关键词是woman white shoes

 

Search Term 写法秘籍

1、第一种写法是按照消费者搜索习性筛选和整理关键词,按照与产品相关性较高的精准关键写到Search Term为的就是完全匹配当买家搜索该关键词时得到好的权重,最有效的抓住每一个精准流量。

2、第二种写法是在Search Term上填写大量的关键词或词组,每个关键词或词组间用空格隔开,为的是模糊匹配和词组匹配,玩的是词海战术,增加被搜索到的概率,抓取的是泛流量。

在你的Search Term中,你可以前2-3个精准词采用第一种写法,剩下的泛词用第二种写法同时掌控两个流量渠道

 

Search Term 写法规则

「关键语尽可能都是单独且避免使用重复的字词出现。」

1.善用连字符号(-)可以减少不必要的重复字词,在关键词中添加连字符号,可以包含所有的关键字组合和个别单字。例如"anti-aging"这样的关键词,有效词包含了"anti""aging""anti-aging""anti aging""antiaging"

2.不需担心字词是单数还是复数,只要打其中一种形态,系统搜寻会自动包含单数和复数的结果。所以填关键词是不需要单数和复数都要填,选择其一就行。

3.大小写也是没有区别的,所以填入了同一个字词的大写和小写形态是没有意义的。

4.亚马逊搜寻引擎在运作时,会自动把填充词(Filler words)和停止词(Stop words)省略掉

5.千万不要用惊叹号(Exclamation points)!如果使用惊叹号会造成搜寻词必须要有惊叹号,也就是跟你含有惊叹号的关键词必须完全一样才会被找到

6.区分不同关键词不需要用逗号隔开,只需以一个空白隔开即可

7.不同国家、地区、人对同一个产品的不同称呼,比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器,还比如灯有lamplight两种叫法

8.如果所卖产品适合节日使用或送人,要提前修改关键词,一般是在节日前的半个月甚至一个月,就在关键词中加入与节假日有关的词组,比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。