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2020 Prime Day复盘与思考,全球爆款居然是它!
时间:2020-10-29 阅读量:40

作为一名跨境卖家,今年的Prime Day你是参与者还是旁观者?

其实每一次参加“高考”般的大促,都是一次难得历练的机会,为后续的旺季运营打好基础,所以每当大促结束后,“复习试卷内容”就显得尤为重要。下面就一起来复盘今年的Prime Day吧~

Prime Day战绩回顾

2020年亚马逊全球Prime会员日两天时间内,中小企业等第三方卖家在此期间销售再创新高,也是有史以来第三方卖家销售成绩最好的一次Prime Day。

取得了在亚马逊19个站点销售超过35亿,增长60%的好成绩。

可喜可贺的是,数据显示,第三方卖家的销售额占整体销售额的58%,同比增长高于亚马逊自有产品的销售。

今年会员日中,你是爆单还是“林丹”?

今年的Prime Day的结束,对于爆单的卖家是狂欢日,但对于销量没什么变化的卖家,无疑是苦涩无奈的。

但从官方战报的数据来看:

近40%卖家出现了单量上涨的情况,其中10%以上的卖家单量实现了80%以上的涨幅。

来看看各个卖家群一线发来的成绩单吧~

某超级大卖在群里晒出了爆单的截图:


当然,也少不了有些卖家迟迟无单,没有开张..


其实在prime day期间,爆不爆单,除了运气成分外,有许多问题是运营上的失误,导致一些卖家与这次狂欢无缘。在此次Prime Day中出现了一些问题,值得引起卖家们的注意。

Prime Day遇到了哪些困难?

01. Listing账号被封锁

在会员日开始前,很多卖家的Listing被删甚至账号被封锁,直接错过Prime Day。

在旺季和大型活动到来前,其实非常有必要对亚马逊Listing进行一次全面的优化,调适时间和产品。最重要的是活动报名成功后,价格和主图等信息就不要随意调整了。

活动期间是亚马逊对店铺违规重点诊治的时间。所以,卖家们尽可能保持好账号的安全。

02. Prime Day deal被取消

很多卖家反馈,申报的会员日秒杀被不声不响的取消了。

如果你也是其中一员,来看看有没有踩中以下几点雷区:

  • 活动价格:与Amazon建议的最高促销价格要求不符
  • 数量不足:库存活动数量不满足每个ASIN运行的最小数量
  • 主图不合规:促销的任何图片包含文字或不遵循风格指南要求
  • 合格的库存:可使用的库存低于促销承诺库存量并且不满足预计最小的产品销售量
  • 由于某个子ASIN不合规:将导致整个促销不合规,除非该子ASIN从促销中删除
  • 促销包含的子ASIN不足:无法达到最小的子ASIN覆盖率
  • 库存不足:没有足够的库存也会导致你的促销处于禁止显示的状态

甚至有些卖家秒杀前一天活动都还在,当天就被取消,心拔凉拔凉的。所以卖家们要时刻保持警惕,活动开始前几分钟都要检查Deals、Coupons及Prime专享折扣,确认状态正常。

03. 购物车buy box赢得率骤降!

Prime Day期间FBA仓库丢件!

有多位卖家爆料,会员日快结束前后,账号 buy box 赢得率突然出现断崖式下跌。多位卖家猜测是由于会员日留下的“后遗症”,亚马逊系统出现错误导致的。

目前buybox赢得率已经逐渐恢复至正常水平,而FBA仓库丢件,似乎没有那么乐观。

卖家表示,随着Prime day结束,好多卖家卡这个时间点给FBA 补货,但是好多反映丢件严重,几千几千件的丢!在卖家提供的截图中不难发现,这一情况已经非常严重了。

虽然官方还没有解释原因,但发生这种情况尽量还是不要放弃申诉case,万一官方给大家解决了呢。

上述小编给大家列出的问题还只是冰山一角,所谓“宝剑锋从磨砺出”,只有多参加大促“历练”,避坑的姿势才能越来越娴熟。

有的卖家就有疑问了:我已经成为避坑达人了,为什么还是选不出爆款呢?Prime Day卖得最好的类目又究竟是什么呢?


Prime Day 畅销榜分析

大家一定好奇全球各国的Prime Day Best Seller“桂冠”都是被哪些产品一举夺得?一起来看下吧~

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看完这些“高光时刻”,我们不禁思考,为什么这些商品能够受到人们的青睐呢?我们分析得出这些畅销类目的3大特征,这也许就是“爆单”的玄机。

01. 电子产品类

作为国外版的“天猫精灵”,Alexa echo dot 一上市就受到了国外许多买家的欢迎,这次成为Prime Day全球站点最受欢迎的商品。

(基于SellerMotor数魔跨境“市场洞察”)

从未来的销量预测看,Alex的销售量还在上升期,做配件及相关产品的卖家还有跟大机会继续爆单的。

例如:扫地机器人、笔记本电脑、智能车库门开启器、个人滤水器等产品也是在本次Prime Day的爆款智能产品。

它们都有几个共同特点:新颖、非刚需、年轻人受众,并且带有人工智能的电子产品成为了选品的一大趋势。

所以卖家可以分析国内新颖的AI电子产品,做好品牌运营。作为中小卖家当然可以从小的配件入手,一样能够成为爆单神话。

02. 节日相关物品

面对即将到来的节日,很多装饰品、手工艺品、节日礼物也被许多卖家提前囤货。

例如:圣诞节气氛蜡烛、乐高玩具、纸牌游戏、庆典巧克力大礼包、万圣节派对袋填充物等。

(基于SellerMotor数魔跨境“市场洞察”)

在这些重大节日里,人们有更多的居家时间,装扮房间与玩具游戏成为了消磨时间的首选。根据亚马逊官方发布的2020圣诞节TOP10清单里,与电影电视剧、游戏角色相关的玩具更受欢迎,所以卖家们可以试着把深受观众喜欢的角色与节日结合。


(莫蒂与瑞克的床上用品)


 (蜘蛛侠智能手表) 

      (圣诞节桌游卡片)

03. 健康护理相关

亚马逊官方还在战报中透露,在此次Prime Day中,最畅销类别还有营养保健、个护医疗等类目。

例如法国站的帮宝适纸尿裤一举拿下Prime Day爆款头目。

(基于SellerMotor数魔跨境“市场洞察”)

相类似的产品还有意大利站的面膜、阿联酋站的漱口水、英国站的电动牙刷、荷兰站的清洁湿巾。

我们不难发现,冷门站点在清洁用品上的消耗非常大,热销商品都是与健康护理相关,做偏冷门站点的老铁们可以仔细琢磨琢磨这些适合薄利多销的护理用品。

总结

复盘的意义就在于吸取教训,稳扎稳打,好好把“错过的题”认真复习几次。没有在此次会员日爆单的卖家也不要灰心丧气,愿各位老铁能在接下来的黑五网一、节日大促中取得满意的销售成绩。

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