实操干货|旺季广告这样打,销量从此翻几番!

2020-09-24

因为今年的特殊性,亚马逊最强大的促销Prime Day延期举行,随后接踵而至的还有五、网一、12月的圣诞...各项大型促销活动完完整整地填满了Q4的每个月,形成了史无前例的最长旺季。

而旺季势必会导致:

  • 消费者提前加购
  • 旺季期间产品需求量集中
  • 秒杀、促销活动大幅度增多

很多早有准备的卖家都问小编:货已备好入仓,Deal已报,这时候还应该做点啥呢?

没错,万事俱备只欠流量,这时候再优化一波广告,Q4旺季完成全年的Kpi都不是梦。

因此,卖家想在Q4旺季期间持续爆单、争创佳绩,成功的广告投放策略将成为你的关键制胜点。

01.旺季准备阶段

在准备的时间内,大部分买家是不会下单的,但是会疯狂的加入购物车,所以广告的ACoS会飙得比平时高。于是,许多卖家会把关键词竞价调低,甚至为了控制成本关掉广告。其实不然,ACoS稍高并不是坏事,旺季开始阶段大多数是可以转化为销量的。并且在这段抢大促流量的黄金时间内,广告点击成本偏低,适当增大投放力度,保障曝光力度是非常有必要的。所以,在促销活动之前的3~5天,通常是黄金广告投放期。

当然,卖家们需要算好站点时差,毕竟能省则省,把钱花在关键时间点才是引流的关键。

02.旺季开始阶段

在旺季促销期间,小编建议各位卖家,稳住发育,尽量不要太“浪”。

旺季开始阶段的广告费肯定是水涨船高的,大家都在疯狂加大预算和竞价在投放广告,所以我们可以在旺季期间以自动广告中的手动广泛匹配为主。这种广告类型可以给关键词最大限度的曝光。只需亚马逊买家搜索相关的关键词就能触发广告显示,可以匹配拼写错误、复数及相似关键词。

那么,不同的类目该如何利用好关键词,实现最大效益的广告曝光率呢?

策略一

对于年轻群体,电子产品、户外运动产品、日常生活中的高科技产品深受这类人群喜爱。在些类消费市场,卖家十分重视产品的性能。

对于销售这类产品卖家,需要在设置推广广告时,在关键词的设置上,首先要突出自身产品的用途和性能,这样能够直接匹配到消费者诉求。

以最近大火的电子开瓶器为例:

(图源亚马逊)

多设置性能相关的关键词,卖家能够第一时间搜索到自己需要的产品的特性。卖家可以把这种类型的产品作为标题的信息点:

  • 体验:easiest(操作简单)、efficient(高效)、rechargeable(可再充电)、automatic(自动的)
  • 功能:opener(开瓶器)、corkscrew(螺旋开瓶器)、cutter(切割)
  • 适用:wine、bottle

策略二

对于装饰、用于礼物类的产品的销售,卖家在强化品牌理念的基础上,更重要的是向买家传递更加丰富的场景运用,而不是将它的性能摆在第一位。

以最近的网红独角兽为例:

当产品的性能没有运用场景突出时,卖家可以按照“使用人群+不同价格的组合套装”的思路构建关键词。

  • 突出展示商品的用途:“unicorn gifts for girls” ,那么卖家搜索“unicorn/gift/young girl gift都能够显示。

  • 组合套装概念:关键词包括了“Backpack/Makeup Bag/Bracelet/Necklace/Hair Ties/Keychain/Sticker...”以便买家搜索。

  • 体现该产品的多样性:卖家提供了40多款不一样的套装,每款套装内组合或颜色都不相同,给卖家提供了更大的选择空间。

另外还有一点需要注意的是,在旺季开始的阶段,还需要根据往年旺季的销售、点击情况、促销活动,推算出预算,提升预算,避免out of budget。这样就不会出现因为超出预算,广告停止而导致的错失销售机会的问题。

03.旺季收尾阶段

今年年底接近旺季收尾阶段,整体的流量和转化率会有一个明显的回落,这个期间卖家们恢复到平时的广告策略即可,不需要刻意拉低竞价和预算,这样可以趁着这个时候多抢一些优质的流量,主推产品的关键词也可以恢复平时适用于手动广告的模式。

当然,小编列举的以上两个例子仅仅是旺季投放策略的冰山一角,在旺季实战中,许多做多站点、多品类的卖家需要针对不同的产品制定不同的广告打法。且不说盲目跟风选词投放会让你错过大促开始前的黄金投放期,很多品类还需要根据当季的流行热词来筛关键词投放才能起到相应的效果。

所以小编觉得,如果旺季里的备货和运营已经足够让你焦头烂额,抽不出人手和精力来为自家产品定旺季广告定打法的话,那SellerMotor「PPC广告智能投放」服务绝对是你的不二之选,“对症下药”为你的产品定制专属投放策略的同时,还敢承诺对应的效果与目标,省时又省心。

以去年同期「PPC广告智能投放」服务所打造的某款产品为例,在没有Prime day加持的情况下,其Q4季度销量增幅明显,且ACoS值逐步稳定在25%左右,产品排名快速提升,优化效果明显。


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