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怎么做亚马逊竞争对手销售数据分析?
时间:2020-09-23 阅读量:38


任何一个比较大的电商平台卖家们会发现,一款商品相同或者类似的都可以找出好几页店铺在卖,但是正常情况都是,后面那些卖家在羡慕着头部哪几家卖的好。其实,卖的商品差不多,为什么别人能够卖的那么多,总会有原因的,绝非运气,所以你要学会去研究发现,这种差异的存在,你的竞争对手到底做了哪些你不知道的事!要学会通过对争对手合理分析,为自己的投资组合制定更精准的搜索和采购策略,确保定价策略准确且具有竞争力,优化广告宣传,控制广告支出,更有效地控制自己业绩和盈利今天小编就从四个方面介绍怎么做亚马逊竞争对手销售数据分析 

一、产品定价

 面对竞争的激烈,很多卖家会通过频繁更改产品信息、改变价格、实行新的推广策略来提高产品竞争力。我们应该保持对其的监控,及时了解竞争对手的定价策略,在避免自身陷入价格战之时,保证自己的购物车份额。当然,除购物车外,库存的利用度如何,产品是否有缩短收货时间,这些我们也是可以关注的。最最重要的是,面对客户需求,我们要积极应对,为客户提供愉快、舒服的购买体验。

 二、产品Reviews

 大部分亚马逊买家购物是通过搜索来寻找想要的产品,因此我们可以使用热搜关键词进行搜索,查看搜索结果中前10个产品。如果这几个产品都有300条以上的Reviews,则说明与这类产品相似或同类款市场不好拓展,我们要另换其它市场。整体来说:有竞争力的产品应该具备如:在亚马逊Best Seller榜上有名,review较少,能够填补产品空白或市场需求。

三、产品关键词

面对平台上成千上万个产品,用户其实希望能够更轻松、更便捷、更省力的找到自己想要的产品。我们在Listing中应放入与产品有关的且符合产品描述的更多搜索词,这样做可以尽可能的提高曝光量,为转化作好铺垫。

当用户打开一个产品时,标题,图片是买家第一眼就能看到的信息。对于标题,结合平台A9算法及相关指导,产品标题,包含品牌、颜色、尺寸、材料或其它关键词,如果与产品有关的如售卖的颜色、款式、尺寸过多,我们可以挑选出更多热搜特性的这类词,而不必全部考虑放入。这样做既有助于平台算法对产品匹配测算,也有利于用户对产品的准确了解。

四、产品销售数

在产品上架销卖前,作为卖家,我们应该对产品的卖点,买家需求有充分了解。只有这样,我们在撰写详情页内容时,才会依据买家所需、所想来撰写他们想看的、想了解的产品内容。甚至产品每月、每季度背后买家需求变化,卖家也应该有着准确的判断,判断能力不是平白产生,而是我们长期观察数据、观察评论得到的。

 我们可以借助竞争对手的销售及其它方面的数据,帮助自身作出更有利的决定,最重要的是,我们从对手那里得到的信息来补充我们自身的不足,更好的把握市场需求。要知道产品能不能卖,好不好卖,除了讲究运营策略外,最重要的当然是买家需求。

 

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系uk.tian@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系uk.tian@sellermotor.com

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